シャークタンクシーズン6を分析: ジップスの大胆な売り込み
2014 年 12 月 5 日に放送された Shark Tank シーズン 6 のエピソードでは、起業家のアンドリュー・マクマリーが大胆なビジネス モデルを提示し、自身の会社 Zipz の株式 10% を 250 万ドルという驚異的な価格で取得しようとしていました。同社はシングル サーブ ワインのパッケージを専門としていました。シャークたちは当初、このような巨額の投資に消極的でしたが、ケビン・オリアリーが介入することを決めました。ただし、アンドリューが小売価格を 1 個あたり 2.99 ドルから大幅に引き下げることができれば、現在の価格体系では事業が失敗すると主張しました。
「上場廃止になるのは分かっています。うまくいかないでしょう」とケビンは述べた。
価格設定のジレンマ
ケビン・オリアリー氏は価格戦略について懸念を示し、米国ではワインの 97% が 1 本 9.95 ドル以下で販売されており、1 杯分 2.99 ドルという価格は一般消費者の購買意欲をそそるだろうと示唆した。革新的なパッケージには「非常に大きなメリット」があると認めながらも、製品のコストによってそのメリットが損なわれていると彼は考えている。
取引の締結
他のシャークたちが話し合いから退く中、ケビンはコストコとの提携を確約する提案を持って戻ってきた。アンドリューはジップスのチームと相談した後、条件に同意し、この取引はエピソードで最も重要な資金調達契約の 1 つとなった。ジップスは有望な提携を結んでシャーク タンクを去ったが、同社は数年の間に戦略を変え、革新的なパッケージング技術のライセンス供与を行い、2017 年に自社ワインの生産を中止した。
サメからの懸念
プレゼン中、アンドリューはシングルサーブグラスの耐久性を強調しました。このグラスは 1 年間の保存期間を想定して作られており、紫外線保護の外層を備えています。また、各グラスは蓋をコースターとして使用できる設計になっており、実用性に対する革新的なアプローチとなっています。
比較洞察
ジップズと、もう 1 つの定評あるシングル サーブ ワイン プロバイダーであるコパ ディ ヴィーノとの比較について質問されたとき、アンドリューは自社製品の保存期間が長いことを指摘しました。しかし、ロバート ハージャベックがアンドリューがパッケージのみのライセンス供与を検討したかどうかを尋ねると、アンドリューは困惑するような返答をしました。
「答えはノーでありイエスであり、イエスでありノーでもあるでしょう。」
同氏は、ジップスがフェッツァー・ワイナリーと協力しながらブランドアイデンティティを維持し、野球場を通じてライセンス料として13万ドルを稼ぎ、25人以上の投資家から850万ドルの投資を集めたことを指摘した。
財務状況と投資家の反応
アンドリューは、販売された製品による収益が 65 万ドルであると述べ、売上高を明らかにしました。シングルサーブ ユニットの製造コストは 0.95 ドルで、消費者向けの価格は 2.99 ドルと報告されています。ケビンはすぐに懐疑的な意見を表明し、特に 1, 200 店舗に及ぶ大規模な小売店の存在を考えると、売上高は不十分であると一蹴しました。
マーク・キューバンの見解
マーク・キューバンは投資を断念し、たとえたまにワインを飲む人であっても、品質に懸念があるため、Zipz という名前で販売されている製品よりも低価格の MD 20/20 を好むと述べた。
「私はワイン通ではありませんが、それでも品質の観点から、ジッパーがジッパーのブランド「ジップス」よりMD 20/20を選びます。大きな間違いです。やめます。」
投資家の結論
ケビン・オリアリー氏はコストコ内での自社の位置づけについて意見を述べ、ロバート氏はパッケージのライセンス供与だけにとどまらず多額の投資をするというアンドリュー氏の決断の根拠に疑問を呈した。デイモンド・ジョン氏は投資を控える主な理由としてリスクを挙げ、ロリ・グレイナー氏もコンセプトを評価しながらもそれに同調した。
最終オファー
熟考の末、ケビンの提案は、株式 10% に対して 250 万ドル、そしてコストコとの提携を条件に、出口戦略が成功した場合には 2, 500 万ドルの評価額での追加投資の可能性というものでした。同僚との戦略的な話し合いの後、アンドリューはケビンの提案を受け入れました。
シャークタンクレガシー
現在、「Shark Tank シーズン 16」は毎週金曜日午後 8 時 (東部標準時) に ABC で新エピソードを放送し続けており、新たな起業家の売り込みや投資機会を紹介しています。
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