マイク・ガトーがシャークタンクで行った印象的なプレゼンは、審査員の涙を誘っただけでなく、彼の革新的な会社であるレガシー・シェイブの契約成功にもつながりました。日本のテレビドラマ「Dragon’s Den」にヒントを得たこのエミー賞受賞リアリティ番組は、起業家志望者がシャークと呼ばれる裕福な投資家のパネルにアイデアをプレゼンする様子を特集しています。パネルの主要人物には、マーク・キューバン、ロリ・グレイナー、ケビン・オリアリー、バーバラ・コーコラン、ロバート・ハージャベックなどがいます。これらのシャークは率直な批評で知られており、各出場者の賭け金は高くなります。
シャーク タンクの真髄は、出場者の物語にあります。出場者の多くは、ささやかな出自から決意を固めた個人です。彼らは、製品を現実のものにするために必要な忍耐力を示し、多くの場合、かなりの個人的資源をその事業に投資しています。16 シーズン以上が終了し、番組に登場した後、数多くの製品が目覚ましい成功を収めています。レガシー シェーブは、革新的なデザインだけでなく、ガトウの感動的な経歴によって推進された、こうした成功物語の 1 つです。
レガシーシェーブを体験: 「究極のシェービング体験」
マイク・ガトーの亡き父からの励ましの言葉
レガシー シェーブは、あらゆるシェービング クリーム缶に取り付けられる独自のブラシで、シェービング体験に革命を起こします。この革新的な製品は、泡立ちを最適にするだけでなく、肌の角質を除去し、シェービング クリームの効果を最大限に引き出します。従来の理髪店でのシェービングの贅沢な感覚を再現することを目指しています。
「待つな。人生は短い。挑戦しろ。」
シーズン 14、エピソード 7 のShark Tank出演で、マイクはシャークたちと感動の旅を語りました。マイクと彼の兄弟が父親と一緒に開発したこの製品は、当初 3,000 ユニットを注文しましたが、わずか 200 ユニットしか生産できず興味を失いました。悲しいことに、数年後、父親は癌で亡くなりました。マイクと彼の兄弟は父親の遺品を整理していたところ、父親が化学療法中に 3,000 ユニットすべてを組み立て、夢を追い続けるよう促す感動的なメモを残していたことを発見しました。
シャークタンクにおけるレガシー・シェーブの取引を理解する
ロリ・グレイナーが70万ドルを投資し、95%の所有権を取得
マイクは、レガシー シェーブの株式 10% を 30 万ドルで取得しようとタンクにエントリーしました。マイクの情熱的なプレゼンテーションと既存の特許がシャークたちの注目を集めました。しかし、マイクの感動的な経歴が本当に共感を呼び、普段は冷静なケビン オリアリーでさえ涙を流しました。シャークたちは、100 万ドル以上の収益を上げ、10 万個を販売したにもかかわらず、製品の売上が落ちていることに懸念を示しました。マーク キューバンは、彼に「トレンドは味方ではない」と警告し、今後の厳しい戦いを示唆しました。
議論が進むにつれて、パネル メンバーは取引から撤退し始めました。マークは会社の財務状況に懸念を示し、ケビンはシェービング ニッチ市場から距離を置きました。ロバートも大きな疑問を抱いていましたが、ロリは製品の汎用性と消費者市場での自身の経歴に可能性を見出しました。
ロリは、レガシー シェーブを 100 万ドルで買収し、マイクの生涯にわたって純売上高の 3% のロイヤリティを支払うことを提案しました。マイクは、より多くの所有権を保持するために、5% の株式で対抗しました。最終的に、ロリは事業の 95% に対して 70 万ドルという最終提案に同意し、マイクはそれを受け入れました。
レガシーシェーブの現状
レガシー・シェーブの成功と評価
Legacy Shave は市場で繁栄を続けており、Shark Tankでのショーケースに続いて目覚ましい成果を上げています。エピソードからわずか 4 日後には、同社は QVC で自社製品を特集し、在庫をすべて完売しました。これは、同社の急成長の人気の証です。2024 年現在、Legacy Shave の推定価値は 600 万ドルで、年間収益は約 190 万ドルです (出典: Geeks Around Globe )。
ロリ・グライナー氏の投資は利益を生み、製品の成功により同氏は約570万ドルの利益を得た。さらに、2023年にはレガシー・シェーブ社は業界大手のダラー・シェーブ・クラブ社との重要なパートナーシップを確保し、売上と市場へのリーチをさらに拡大した。
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