LinkedInで効果的に広告を掲載する方法
LinkedInの広告プラットフォームを最大限に活用したいと思っていても、どこから始めればいいのか分からず途方に暮れている方もいらっしゃるかもしれません。特に、LinkedInでの広告掲載が初めてだったり、専任のマーケティングチームがいなかったりする場合は、少し戸惑ってしまうかもしれません。会社の登録、キャンペーンの設定、適切なオーディエンスの選択など、プロセス全体がやや散漫に感じられるかもしれません。さらに、広告自体も、何が効果的かを明確に示していない場合があります。しかし、一度コツをつかめば、意思決定者にリーチする効果的な方法になります。特に、既にオーガニックなトラクションを獲得しているコンテンツをお持ちの場合はなおさらです。このガイドは、基本を理解し、時間と費用を無駄にすることなく広告掲載を始めるのに役立ちます。
LinkedInで広告を掲載する方法
会社を登録して適切な権限を取得する
このステップは非常に重要です。適切な管理者権限がないと、事実上何もできない状態になってしまうからです。LinkedIn Business Manager（https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ads からアクセスできます）にアクセスしてください。会社ページの管理者権限を持つ人に、コンテンツ管理者の役割を割り当ててもらってください。管理者でない場合は、会社のLinkedInアカウントを管理している方にアクセス権をリクエストしてください。確かに面倒ですが、これらのプラットフォームはこのようにしてセキュリティを確保しています。設定によっては、アクセス権をリクエストした後でも承認されるまでに時間がかかる場合がありますので、アクセスできるようになるまで少し待たされることがあっても驚かないでください。
スポンサーとして、パフォーマンスの高いオーガニック投稿を選択する
少し奇妙に思えるかもしれませんが、既に十分なエンゲージメントを得ているコンテンツに便乗できるので、効果的です。オーガニックリーチが少ないものを宣伝するのは、ブラックホールにお金を投じるようなものです。そこで、会社ページにアクセスして、いいね、シェア、コメントなど、多くの成果を上げている投稿を見つけましょう。そうすることで、それらをスポンサーコンテンツに変えることができます。多くの場合、これは投稿のすぐ下にある[投稿をブースト]ボタンをクリックすることを意味します。このボタンをクリックすると、キャンペーンマネージャーが開きます。このボタンが表示されない場合は、広告専用の新しいコンテンツを作成するか、https://www.linkedin.com/campaignmanager/にあるキャンペーンマネージャーインターフェースから直接キャンペーンを設定する必要があります。
キャンペーンを段階的に設定する方法
- キャンペーンマネージャー にアクセスし、キャンペーンを作成 をクリックして、目標を選択します。通常、ブランド認知度やウェブサイト訪問数の向上を目指す場合は、ウェブサイト訪問数 または ブランド認知度 のいずれかを選択します。目標に合った方を選択してください。
- 次に、ターゲットオーディエンスを定義します。LinkedInでは、役職、業種、役職、企業規模、さらには特定の企業でターゲティングできるため、これは非常に重要です。じっくり考えて、本当に誰に広告を見てほしいのかを考えましょう。関連性の低いユーザーにインプレッションを無駄にしてしまうと、あっという間に無駄な時間を費やしてしまいます。
- 予算を設定します。1日あたりの費用かキャンペーン全体の予算かを決めます。アカウントによっては、十分なリーチを得るために積極的な入札が必要になる場合があることにご注意ください。
- 広告スケジュールを選択します。不明な場合は、開始日と終了日を設定するのが安全です。一部のプラットフォームでは、キャンペーンをランダムに開始して忘れてしまうと、パフォーマンスが低下する傾向があります。
- スポンサー投稿、動画、画像広告など、クリエイティブをアップロードしましょう。ビジュアルが鮮明であること、コピーに明確なCTAがあること、そしてランディングページが期待通りの内容であることを確認してください。
- すべてを再確認し、起動をクリックします。その後は、結果を監視して必要に応じて調整するだけです。
キャンペーンの監視と最適化
LinkedInはクリックスルー率、コンバージョン率、エンゲージメント率といった優れた指標を提供しているので、これらに注目してください。成果が芳しくない場合は、オーディエンスやクリエイティブの調整を検討してください。場合によっては、より小規模で具体的なオーディエンスの方が、より広範なオーディエンスよりも効果的です。また、特定の広告が数日経っても反応しない場合は、クリエイティブを変更したり、入札額を調整したりして、改善するかどうかを確認してください。
正直なところ、設定によっては、プロセス全体が少し不安定になることがあります。広告が表示されるまでに時間がかかったり、指標が必ずしもすぐに正確ではなかったりすることもあります。これはよくあることです。重要なのは、最初の試みが完璧だと思い込まず、実験を続けることです。
出典: LinkedInブログ
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