起業家アニー・リールのシャークタンクでのプレゼン: チャモイが大好き
2023年10月27日、シャークタンクはシーズン15、エピソード5を放送し、革新的な砂糖不使用のメキシカンキャンディソース「I Love Chamoy」を発表した起業家、アニー・リール氏を特集しました。リール氏は、5%の株式と引き換えに30万ドルを確保することを目指し、甘み、スパイシーさ、ピリッとした風味が特徴の伝統的なチャモイの風味の愛好家にとって、より健康的な選択肢として自社製品を売り込みました。
説得力のあるプレゼンテーションの中で、リール氏は印象的な統計を明らかにした。アイ・ラブ・チャモイは今年すでに130万ドルの売上を上げており、2023年末までに380万ドルから400万ドルに達すると予想されている。投資家のマーク・キューバンはこう尋ねた。
「広告にたくさんお金をかけましたか？」
リールはこう説明した。
「当社の売上の80%～90%は完全にオーガニックです。すべてソーシャルメディアを通じてオンラインで行われています。」
彼女は、自身のブランドが急成長したのは、TikTok 動画のバイラル化のおかげだと考えている。販売成績は好調だったが、リール氏は結局、契約を獲得することなくシャークタンクを去った。2025 年 3 月現在、I Love Chamoy のウェブサイトは引き続き運営されており、増え続ける顧客層に新しいフレーバーを提供している。
I Love Chamoy の Shark Tank プレゼンテーションを探索する
リールの登場は、まさに記憶に残るものでした。マリアッチバンドがハロウィーン風にショーのテーマを演奏していました。リールは「I Love Chamoy」の背景にある個人的なストーリーを語り、父親の健康問題が、伝統的なチャモイよりも健康的な代替品を作ろうという動機になったと述べました。製品の説明では、メキシコ文化ではチャモイが果物や野菜、さまざまなスナックにかけられて人気があると説明しました。
リール氏は、その多用途性を紹介するために、I Love Chamoy をフルーツカップ、マンゴーライムスムージー、マルガリータの縁として楽しむ 3 つの楽しい方法を紹介しました。もう一人の投資家ロリ・グレイナー氏は、「それで、これは羅漢果で甘くされているのですか?」と尋ね、リール氏は自信を持って次のように答えました。
「その通りです。純粋な羅漢果で甘くしています。完全に天然の甘味料で、砂糖、炭水化物、カロリーはゼロです。チャモイととてもよく合います。」
ケビン・オリアリー氏は、この製品のラベル表示に疑問を呈し、なぜ調味料ではなくキャンディに分類されているのかと尋ねた。オリアリー氏は、このソースは伝統的にメキシコのキャンディソースとして認識されていると述べて、その分類を明確にした。
リール氏は、最新の革新的な製品である無糖チャモイグミをピニャータのデモンストレーションで披露することをためらいませんでした。彼女は熱心に次のように語りました。
「これは当社の新しいキャンディーカテゴリーです。メキシコのキャンディーですが、砂糖不使用のチリスイカ味です。数か月前にソフトローンチしましたが、大成功でした。」
オリアリーはグミを試食し、その独特の風味に気付き、「これはピリッとする」とコメントした。リールは収益の数字を共有し、彼女のビジネスは初年度（2022年）に55万ドルを生み出し、2023年半ばまでに130万ドルに達し、年間総額は380万ドルから400万ドルになると予測していると述べた。しかし、彼女は次のように強調した。
「このキャンディーはソフトローンチしたため、3万ドルしか売れませんでした。売り上げはすべてピンクのボトルのおかげなんです。」
マーケティング戦略に関する質問に答えて、リール氏は売上の 80% ～ 90% がオーガニックであることを強調しました。バーバラ・コーコラン氏がソーシャル メディアでの存在感について尋ねると、リール氏は誇らしげにこう述べました。
「さまざまなソーシャル チャンネルで 50 万人のフォロワーがいます。」
リール氏はさらに、I Love Chamoy は HEB を含むテキサス州の食料品店 250 店に在庫があり、大手全国小売業者を通じて流通を開始したことを明らかにし、「私たちはテキサスで作られています」と誇らしげに主張した。
運営体制について語るリール氏は、自分は独立して事業を運営していると明言し、「私一人です。よく『私たち』で話します」と述べた。価格設定の詳細から、ボトル1本あたりの製造コストは1.60ドルから2ドルの範囲であることが明らかになった。小売価格はウェブサイト上で12ドルに設定されており、卸売価格は3.90ドルから4ドル、店頭価格は6ドルから7ドルとなっている。同氏は年間150万ドルの利益を見込んでいる。
これらの印象的な数字にもかかわらず、投資家は警戒感を示した。コーコラン氏は次のようにコメントした。
「ソーシャルメディアの投稿が必ずしも小売業に転用されるわけではない。私は小売業への関心がない」
そして取引から撤退した。オリアリーは15%の株式に対して30万ドルを提示したが、グレイナーは次のように述べてこれを断った。
「私はアニーのビジネスの一部を奪いたくない。アニーは自分でできると思う。」
ゲスト投資家のジェイソン・ブラム氏は彼女の熱意を賞賛したが、最終的には自分の専門分野からかけ離れていると感じた。キューバン氏も、彼女は優秀だが製品は自分の好みではないと指摘し、合格した。
リール氏はオリアリー氏の提案に対し、7%で35万ドルを要求したが、オリアリー氏は12.5%で30万ドルという提案を固守した。結局、リール氏は合意せずにタンクから撤退することを選択した。
毎週金曜の夜にシャークタンクを観よう
毎週金曜日午後 8 時 (東部標準時) に ABC で放送される Shark Tank の新エピソードをお見逃しなく。
コメントを残す ▼