ローラ・オグデンは、2020年4月3日に放送されたシーズン11、エピソード18でシャークタンクにデビューしました。彼女は、使いやすさを追求した革新的な羽毛布団カバーで知られる自社ベドリーの株式10％と引き換えに15万ドルを確保することを目指していました。彼女の製品の実用性にもかかわらず、シャークたちはベドリーの売上高について懸念を表明し、投資家の関心は急速に低下しました。
最終的に、ケビン・オリアリーが最後に残ったシャークとなり、断固として拒否を表明した。
「いや。絶対に。いや、もうやめる。」
ローラは、自分の経験を振り返り、投資家たちが彼女の販売実績に過度に執着しているようだと指摘した。それでも、彼女は、たった一度の画期的な出来事が、彼女のブランドを大きな販売地域に押し上げる可能性があると主張した。ケビンは、この状況の異常さについてコメントし、番組中に言葉を失ったのは初めてだと、共演者たちに語った。
「私にはノーとしか思えなかった」と彼は付け加えた。
「シャークタンク」後の成長：ベドリーの好転
タンクに投資せずに去ったにもかかわらず、ベドリーはエピソードの放映後に売上が著しく増加したことを目の当たりにしました。2021年半ばまでに、同社の生涯売上は驚異的な400万ドルに達しました。さらに、ローラはその後数年間、さまざまなサプライチェーンの課題にうまく対処しました。
マーク・キューバンの専門的なアドバイス
プレゼン中、ローラは自社製品を「最も簡単、最も速く、最も使いやすい」布団カバーとして紹介しました。特徴的なデザインは 3 面開口部を備えており、布団の出し入れが簡単です。しかし、シャークたちは製品のパッケージに関して正当な懸念を表明しました。彼らは、製品のメリットが潜在顧客に十分に伝わっていないと考えました。ベドリーの Web サイトには詳細なデモ ビデオが含まれていましたが、パッケージは明確さに欠けていました。
ローラはコロンビア大学のMBAを含む自身の学歴を共有した後、生産コストと小売価格についてデイモンド・ジョンと議論した。彼女は次のように明かした。
「現在、これは米国で製造されているため、コストが非常に高くなっていますが、大幅に削減できるとわかっています。」
ローラは、製造コストは約57.50ドルで、小売価格は130ドルから140ドルの間であると明かした。ロバート・ハージャベックがベドリーの売上について彼女に詰め寄ると、彼女は投資家に財務数字だけでなくブランドの可能性を考慮するよう求めた。ローラは、ベドリーは前年に2万8000ドル、2019年に入ってから現在までに約1万2000ドルの売上を上げていると明かした。
成長の可能性の中での投資家の懸念
投資家たちはこれらの数字に驚きを表明したが、ローラはブランドの可能性を強調して粘り強く売り込みを続けた。売り上げの苦戦に関するロバートの質問に対し、ローラは徹底したマーケティング活動と、ベドリーの製品をメイシーズのポップアップストア 2 店舗にうまく配置したこと、そして QVC からの関心について言及した。
ロリ・グレイナーは、製品の質にもかかわらず、ベドリーは自分のポートフォリオに合わないとして真っ先に撤退した。グレイナーは、ブランド認知度を高めるためにマーケティングに投資する必要性を強調したが、シャークたちは懐疑的だった。
デイモンドは、彼女の現状を考えると、たとえ資金が提供されたとしても、マーケティングの課題に直面する可能性があると推測しました。彼はその構想の素晴らしさを認識していましたが、投資しないことに決めました。ロバートもこの意見に同調し、ローラはビジネスの現実よりも起業家精神という概念そのものに夢中になっているようだと述べました。
マーク・キューバンは重要なフィードバックを提供し、「マーケティング費用でブランドが構築されることはない」と強調し、成功は製品の実現と実行にかかっていると述べました。
「ローラ、自己認識はすべての起業家にとって重要です。私たちはみな自分自身に嘘をついています。人によって程度は異なりますが。しかし、あなたは今、より多くを自分に向けているカテゴリーに属しており、より少なくすべきカテゴリーにならなければなりません。私は辞めます」と彼は断言した。
追加のオファーが来なかったため、注目はケビン・オリアリーに向けられたが、彼は簡潔に「ノー」と断り、この機会を断った。
これから何が起こるのか
起業家精神とリアリティ番組のファンのために、Shark Tankシーズン 16 の新エピソードが金曜日の午後 8 時に ABC で独占放送される予定です。
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