フラン・ハリスは、2021年1月8日に初放送されたシーズン12、エピソード9でシャークタンクに登場し、注目を集めました。彼女は、健康的なスポーツドリンクに重点を置いたブランドである革新的なベンチャー企業、エレクトラ・ビバレッジズの20％の株式と引き換えに、35万ドルの資金調達を目指しました。元WNBAチャンピオンであるハリスは、確立されたブランドが君臨する競争の激しい230億ドルの水分補給市場に波を起こすことを目指していました。
「スポーツドリンク業界を永遠に変える、健康に良い機能性飲料の水分補給会社、エレクトラをご紹介します」と彼女はプレゼンで宣言した。「消費者は、期待以上の効果を約束して期待に応えないスポーツドリンクでは満足しないでしょう。」
シャークスは彼女の製品に興味をそそられたが、特にこれまで売上がない中で飲料業界に参入するのは大変な挑戦だと懸念を示した。それでも、ハリスはバーバラ・コーコランとの契約を締結し、ハリスが著名なアスリートと提携することを条件に、30%の相当な株式取得のために10万ドルと25万ドルの信用枠を確保した。
2025年現在、LinkedInのプロフィールによると、フラン・ハリス氏はエレクトラ・ビバレッジズのCEOとして引き続き指揮を執っています。同ブランドは新しいフレーバーでブランドイメージを一新しましたが、公式ウェブサイトには2024年夏の再発売が予定されていると記載されていますが、現時点では購入オプションはありません。
エレクトラ・ビバレッジのシャークタンクピッチの概要
フラン・ハリスは、事業の 20%に35 万ドルという巨額の投資を求めてシャーク タンクに参加しました。彼女は、天然成分の使用と機能的な保湿に焦点を当てて、情熱的に製品を紹介しました。プレゼンテーションでは、3 つの魅力的なフレーバーを紹介しました。
- リトルレモネード
- パッションパンチ
- オーイェー！オレンジ
シャークたちはドリンクの試飲に熱心で、デイモンド・ジョンはパッションパンチを褒めた。彼らはこのブランドのベストセラーのフレーバーについて尋ねたが、ハリスはこれらは最初の発売フレーバーであり、プレゼンの10日前に販売を開始したばかりだと説明した。
ケビン・オリアリーは、巨大な競合相手を「骨を砕く怪物」と呼び、彼女の流通戦略に疑問を呈しながら、ハリスが彼らとどう戦うつもりなのかを問いただした。ハリスは自信を持ってこう答えた。
「私は競争相手を恐れません。私は生涯ずっと競争してきました。」
彼女は、オンラインで直接消費者に販売するとともに、小売店でも販売するという二重の戦略を明言しました。しかし、ケビンとマーク・キューバンは、かさばる製品の配送コストについて懸念を示しました。「12 ポンドの箱を配送するの?」とケビンが尋ねると、マークは「それは高くつきますね」と指摘しました。ハリス氏はこれらのハードルを認め、小売店での存在感とオンライン販売の組み合わせが重要だと考えました。
マークは、粉末ミックスではなくボトル入りのドリンクを提供するというハリスの選択についても質問した。彼女はその理由を次のように説明した。
「忙しくて活動的になったら、お店に入って何かを買いたいと思うでしょう？」
マークは、小売店で冷蔵庫のスペースを確保することの難しさを指摘して反論した。彼は製品の配合とカリウムとカロリーの好ましい比率を賞賛したが、最終的にはNBAチームであるダラス・マーベリックスとの既存の契約のため、交渉に参加できなかった。
制作上の課題と資金調達の提案に関する洞察
議論が続く中、バーバラ・コーコラン氏は飲料の製造場所について尋ね、ハリス氏はテキサス州コッペルで製造されていることを確認した。その後、バーバラ氏は事業の資金調達の面について語り、ハリス氏は大規模生産を促進するために投資が必要であると強調した。
ハリスは、最初の生産には20, 000 ドルから30, 000 ドルが必要で、さらに25, 000 ドルが研究開発費と、物流、営業、マーケティングのスタッフの雇用に充てられると予測しました。バーバラはさらに詳しく尋ねました。
「私たちからお金を受け取るまで、その商品を持ち込むことはできませんよね？」
これに対しハリスは「その通り。よくやった、バーバラ」と肯定した。一方、ロリ・グレイナーはハリスの落ち着きを褒めたが、個人的な好みを理由に辞退した。
「飲み物自体は私の好みではないんです。そういう理由で、私はやめました。」
マークは先約のため断り、デイモンドもオファーを出さずに控えていたため、ハリスにとっての望みは薄いと思われた。しかし、重要な瞬間に、彼女は2人のスーパースターアスリートがエレクトラとのコラボレーションに興味を示しているというニュースでシャークスを驚かせた。
この暴露を受けて、コーコラン氏は巧みに話し合いを取引提案へと導いた。それは、ハリス氏がアスリートの一人とうまく提携することを条件に、前払い金として10万ドル、さらに30%の株式に対する25万ドルの信用枠という内容だった。この提案を受け入れたことは、彼女の事業にとって大きな節目となった。
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