シャークタンクでのミランダ・ヴォーンの革新的なプレゼン
2023年12月8日に放送されたシャークタンクの特別ホリデーエピソードで、起業家のミランダ・ヴォーンは、彼女の斬新な製品「トムテケーキ」を紹介しました。この革新的な自宅で焼くジンジャーブレッドハウスキットは、伝統的なジンジャーブレッドのデコレーションに新鮮な解釈を加えており、家族連れに魅力的な選択肢となっています。ヴォーンは、急成長中の会社の株式10％と引き換えに、20万ドルの投資を求めました。
専業主婦から起業家へ
ヴォーンは、興奮したプレゼンテーションの中で、オンライン マーケティングやビジネスの経験がなかったことを明かしながら、自身の感動的な旅について語りました。専業主婦として 8 年間を過ごし、子供たちを自宅で教育してきたヴォーンは、起業家としての課題に決意を持って立ち向かいました。
「私は過去8年間、専業主婦として子供たちを自宅で教育してきました」と彼女は述べた。
急速に成功した立ち上げ
経験不足にもかかわらず、ヴォーンは2022年10月の発売からわずか35日間でトムテケーキ5, 000個を販売し、20万ドルという驚異的な収益を上げました。この驚くべき成果は、4万ドルを費やした戦略的なFacebook広告キャンペーンによって実現しました。彼女のストーリーとユニークなビジネスモデルの組み合わせがシャークたちを魅了し、複数の投資オファーにつながりました。
取引の完了
番組内で交渉を行った後、ヴォーンはケビン・オリアリーのオファーを受け入れることを選択し、15%の株式に対して20万ドルで契約を締結した。
トムテケーキのユニークな特徴
ヴォーン氏は自身のビジョンを明確に述べ、トムテケーキがジンジャーブレッドハウスのデコレーション体験をどのように再定義しようとしているかを明らかにした。彼女は従来の店で買うキットを「組み立て不可能」と批判し、その味を「古臭くてダンボールっぽい」と表現した。対照的に、彼女の製品には以下のものが含まれている。
- 3Dベーキングパン
- ヴォーン自身が作成した児童書
- ケーキに焼き込むことができる小さなアルミ製の小人像。クリスマスシーズン中、見つけた人に幸運が訪れることを象徴しています。
ヴォーン氏は、トムテケーキが家族にとって大切な新しいクリスマスの伝統となることを望んでいると強調した。
試食とフィードバック
プレゼンの一環として、シャークスはトムテケーキを試食した。ロリ・グレイナーは「とてもおいしい」と味を褒め、マーク・キューバンは「全然悪くない」とコメントした。ヴォーンは、子供たちと一緒に店で買ったジンジャーブレッドハウスを組み立てるのに苦労した時のことを思い出しながら、このケーキの裏にあるインスピレーションを語った。
「結局、ホットグルーガンを使ってしまいました。息子は食べられなくなって泣いています。もっといい方法があるはずだと思いました」と彼女は説明した。
マーケティング戦略と背景
ヴォーン氏は、トムテケーキを「新しいクリスマスの伝統」として強調するシンプルな Facebook 広告をマーケティング戦略に取り入れたと明かした。彼女の努力は大きな成果を生み、初期投資で 5, 000 個の販売を達成した。
「私はフェイスブックで静的なグラフィック広告を出したことがあります。そこにはただ『新しいクリスマスの伝統』と書いてあったんです。そして人々はただリンクをクリックしたんです」と彼女は振り返った。
彼女はさらに、ホリデーシーズンとの個人的なつながりについて語り、伝統的な祝日を祝うことを控える宗教コミュニティで育ったことを明かした。
「私たちは誕生日、クリスマス、母の日、父の日を祝っていませんでした。だから、私が家を出てから初めてクリスマスを経験することができました」とヴォーンさんは語った。
投資家のオファーと成長戦略
シャーク夫妻は彼女の革新的なコンセプトに好意的に反応しました。バーバラ・コーコランはそれを「素晴らしいギフトアイテム」と呼び、オリアリーはトムテケーキを「シンプルでエレガント」と評しました。ヴォーンは、製品ラインを多様化するために、資金援助だけでなく指導も求めていることを示しました。
「指導を受けたいです。私は本当にクリエイティブです。これから派生する別のコンセプトを考え出したいです。もっと製品ラインを増やしたいです。私は根っからのビジネスマンではないんです」と彼女は語った。
交渉プロセス
当初のオファーは大きく異なり、オリアリーは条件付きで25%の株式を20万ドルで提供し、グレイナーは33.3%の株式で他のホリデー事業への拡大を提案した。コーコランは20%の株式を20万ドルで提供し、ヴォーンの事業拡大に役立つ多様なホリデーテーマのポートフォリオを強調した。デイモンド・ジョンはコーコランとグレイナーとのパートナーシップ構築を検討していたが、後に25%の株式を20万ドルで提供するという単独の提案をした。最終的にヴォーンはオリアリーと交渉し、オファーを15%に修正し、彼女はそれを受け入れた。
楽しみにしている
2025年3月現在、トムテケーキブランドは公式ウェブサイトでトムテケーキセットやジンジャーブレッドベーキングキットなど、さまざまな商品を提供しています。さらに、同社はインスタグラムで約6, 000人、Facebookで約5, 400人のフォロワーを抱え、オンラインでも大きな存在感を示しています。
起業家のストーリーに興味がある方は、毎週金曜日午後 8 時 (東部標準時) に ABC で放送されるShark Tank をぜひご覧ください。
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