トーチ・ウォリアー・ウェアのシャークタンクでの感動的な旅
2024 年 2 月 2 日、Shark Tank シーズン 15 エピソード 13 では、元米空軍退役軍人で NFL チアリーダーのヘイリー・マクレーン・ヒルが、革新的なブランド Torch Warrior Wear を紹介する感動的なプレゼンテーションを行いました。彼女のベンチャーの使命は、軍隊に勤務する女性たちに快適で機能的な服を提供することで、彼女たちを支援することです。
ヘイリーの制服を着た女性に対するビジョン
ヘイリーは、自社の株式 10% と引き換えに 15 万ドルの投資を求めました。彼女のブランドは、男性向けに仕立てられることが多い標準的なミリタリー T シャツに代わる、待望の商品を提供しています。「Fearless」服の導入により、彼女のラインは、軍の基準を順守しながらも、快適さと実用性を重視しています。
提供されるボディスーツは長袖と半袖の両方があり、軍の規則で認められたさまざまな色で提供されています。これらの衣服は、軍での使用を超えて、法執行機関、消防、医療部門の専門家の間でも実用化されています。ヘイリーの個人的な経歴も彼女のプレゼンテーションで重要な役割を果たし、祖母の空軍での勤務が彼女の起業家としての道にどのように影響を与えたかを語りました。
ピッチのハイライト
「私が初めて制服を着たのは10年前です。私は5年間、空軍予備役将校訓練生でした。その後、現役で中尉として4年間勤務し、同時にNFLの2つのチームでプロのチアリーダーもしていました」と彼女は語った。
ヘイリー氏は、女性が従来の軍服で直面する課題を明確に述べ、より適切な代替品を提供するという自身の決意を強めました。快適さが重要であるだけでなく、ボディスーツのデザインには軍の要件を満たす素材が取り入れられていることを強調しました。通気性と伸縮性に優れた生地は、さまざまな軍隊で多用途に使えると彼女は述べています。
「トーチは軍事コミュニティだけのためのものではありません。私たちは、法執行機関、消防、医療の分野に携わる仲間たちも含め、活動範囲を拡大しています。」
ヘイリー氏は、軍の生地や色の規定に関する懸念について、衣服が「正しい裁断と色」の仕様に準拠している限り、軍人が着用できることを明確にしました。さらに、彼女は世界最大の軍用装備品小売業者である AES とのベンダーとしての地位を確保したという嬉しいニュースを共有しました。
交渉力学：投資の確保
彼女のプレゼンテーション全体を通じて、一部の投資家は市場競争と全体的な拡張性に関して懐疑的な見解を示した。
「衣料品は完全な商品であり、実際には大量の単位量によって動かされる」とケビン・オリアリー氏は指摘した。
マーク・キューバン氏とロバート・ハージャベック氏が市場の制約について反対したにもかかわらず、ロリ・グレイナー氏はヘイリー氏の情熱と熱意を認めました。
「聞いてください、私は文字通りあなたに恋しているんです。あなたのエネルギー、あなたの献身、そしてあなたが国に尽くしてくれたという事実に」と彼女は述べた。
ロリは最終的に 25% の株式に対して 15 万ドルを提案し、ヘイリーは 20% で交渉することになった。最終合意は 22.5% で、効果的な妥協が示された。ロリは楽観的な見方で締めくくった。
「やってみましょう」と彼女は製品とヘイリーの使命の両方に自信を示しました。
シャークタンクでの成功
シャークタンクでの契約を獲得して以来、トーチ・ウォリアー・ウェアの売上は目覚ましい伸びを見せています。同ブランドは現在、ロリのウェブページでも紹介されており、10か国にまたがる米軍のすべての支部にサービスを提供できるよう出荷能力を拡大しています。2024年7月までに、トーチ・ウォリアー・ウェアは2023年の年間売上目標50万ドルを達成しました。
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