샤크 탱크 시즌 16 요약: 파이어플라이 리커버리의 유망한 피치
2025년 3월 21일, ABC는 샤크 탱크 시즌 16의 매혹적인 에피소드를 방영했는데, 여기에는 Anthony Kjenstad와 Lauren Campbell이 공동 창립한 Firefly Recovery를 포함한 다양한 혁신적 사업이 소개되었습니다.이 듀오는 운동 후 회복 솔루션을 전문으로 하는 회사의 2.5% 지분을 대가로 50만 달러의 상당한 투자를 요청했습니다.
피치: 효과적인 복구 솔루션의 필요성 강조
피치를 하는 동안, Kjenstad와 Campbell은 운동 후 관리의 중요성을 강조했고, 미국 올림픽 선수이자 비치 발리볼 스타인 Kerri Walsh Jennings의 존재를 뒷받침했습니다.두 기업가가 제품의 이점에 대해 자세히 설명하자, 투자자 Kevin O’Leary는 2, 000만 달러의 가치 평가에 회의적인 태도를 보였습니다.그는 두 사람에게 현재 판매 실적을 고려하여 회사의 가치를 정당화해 달라고 요청했습니다.
750만 달러의 평생 매출을 자랑하고 올해 550만 달러의 매출을 달성할 것으로 예상됨에도 불구하고 O’Leary는 여전히 자사의 가치 평가에 대해 확신하지 못하며 다음과 같이 말했습니다.
“여러분, 저는 이 제품을 좋아해요.여러분을 좋아해요.케리, 이런 식으로 국가를 기리는 데 성공한 것을 축하해요.저는 모든 것을 좋아해요.이 문제에 있어서 가치 평가가 정말 걸림돌이에요.저는 당신이 2천만 달러의 가치가 있다고 생각하지 않아요.행운을 빌어요.저는 그만둘게요.”
14화에서 반딧불이 회복을 다시 살펴보다
Firefly Recovery는 시즌 16, 에피소드 14에서 첫 번째로 선보인 회사로 상당한 인상을 남겼습니다.기업가들은 현대적인 회복 방법론의 중요성을 강조하면서, 운동선수의 활동적인 라이프스타일에 불편하고 비효율적이라는 이유로 전통적인 압축 부츠와 같은 구식 옵션을 비판했습니다.
이제 Walsh Jennings가 무대에 오르자, Sharks는 그녀가 제품의 효과에 대해 직접 설명하는 것을 듣고 싶어했습니다.회복 장치의 메커니즘을 소개하면서 Campbell은 그 장치의 유리한 혈액 순환 기능에 대해 자세히 설명했습니다.기존의 압박 기술보다 3배 더 많은 혈액을 순환시킬 수 있다는 것을 보여주었습니다.
기업가들은 그들의 피치를 분명히 했습니다.그들은 단순히 투자를 구하는 것이 아니라 운동 회복 관행에 혁명을 일으키고자 했습니다.그러나 50만 달러 투자에 대한 2.5%의 지분 제안은 투자자들 사이에서 눈살을 찌푸리게 했고, 그들의 가치 평가에 대한 의문이 다시 제기되었습니다.
협상과 제안: 이해관계의 전투
관련 회복 제품인 Therabody에 상당한 투자자인 Rashaun Williams는 관심을 표명했지만 Firefly Recovery가 압박 부츠와 같은 기존 솔루션을 대체할 수 있는지에 대한 명확한 정보를 요구했습니다.추가 문의를 통해 더 많은 통찰력을 얻었고 Walsh Jennings는 긍정적인 경험을 공유하면서 제품이 자신을 “더 상쾌하게” 만들었다고 언급했습니다.
상어들은 회사 가치 평가의 기반을 이해하고 싶어했습니다.대화가 진행되면서 그들은 Firefly Recovery의 “운동선수 주도 시드 라운드”에 대해 알게 되었는데, 이는 1, 000만 달러의 사전 자금 평가로 100만 달러를 모금했습니다.
“나쁜 거래라는 건 없고, 나쁜 가격만 있을 뿐입니다.그리고 지금 당장은 좋은 거래 같지만 나쁜 가격인 듯합니다.” 윌리엄스는 공정한 평가의 중요성을 강조하며 말했습니다.
광범위한 협상을 거쳐 불확실한 피치로 시작된 것이 윌리엄스와 로리 그라이너가 공동 제안을 확대하는 것으로 끝났습니다.로열티 구조 외에도 5% 지분에 대해 50만 달러를 제안했습니다.기업가들은 지분 제안을 3.5%로 올려 사업의 잠재적 성장과 재투자를 강조했습니다.
결국, 로열티 규정이 조정되어 합의에 도달했고, 이를 통해 양측은 유익한 협력관계를 발전시킬 수 있었습니다.
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