로리 그라이너, 샤크 탱크의 Novel Effect에 대한 50만 달러 투자 거부: “많은 것을 내주고 싶지 않을 거야”

샤크 탱크의 새로운 효과의 혁신적 여정

2017년 10월 29일에 방영된 샤크 탱크 시즌 9의 여섯 번째 에피소드에서, 맷과 멜리사 해머슬리는 선구적인 음성 활성화 스토리텔링 앱인 Novel Effect 를 선보였습니다.10%의 소유권 지분을 위해 엄청난 50만 달러를 요구한 이 듀오는 전통적인 아동 문학을 대화형 경험으로 바꾸는 것을 목표로 했습니다.맷이 말했듯이, 이 앱은 사용자가 특정 책을 소리 내어 읽을 때 음향 효과와 음악을 활성화하여 스토리텔링을 영리하게 향상시킵니다.

오디오 기능은 비디오 게임, 영화, 텔레비전 분야의 노련한 전문가들이 세심하게 제작했습니다.어린 자녀에게 독서를 매력적으로 만들고자 하는 열망에 이끌려 그들은 Novel Effect를 개발했습니다.당시 그들은 62만 달러의 사전 자금과 500만 달러의 회사 가치를 자랑했습니다.그러나 상어들은 수익이 없다는 점에 우려를 표명했습니다.

샤크 탱크 다이내믹스: 제안과 반제안

Mark Cuban과 Daymond John은 고객 확보의 어려움에 대한 우려를 제기하며 참여를 철회했습니다.한편, Kevin O’Leary는 비슷한 사업 벤처에 대한 자신의 경험을 이야기하며 관심을 철회했습니다.하지만 Lori Greiner는 앱에서 상당한 잠재력을 보고 20% 지분을 대가로 50만 달러를 제안했습니다.동료 상어인 Sara Blakely가 Lori와 힘을 합치는 것을 고려하자 Greiner는 지분을 유지하는 것의 중요성을 강조했습니다.

“생각해보면, 사라와 함께 가겠다고 제안할 수도 있겠지만, 문제는 그렇게 하면 많은 지분을 내주고 싶지 않다는 거예요.” 샤크 탱크 투자자 로리가 말했다.

이에 매트는 12.5% 지분을 위해 50만 달러를 제안했고, 최종적으로 로리 그라이너로부터 15% 지분을 위해 50만 달러를 지급하는 데 합의했습니다.

새로운 효과의 진화: 개념에서 시장 리더로

Novel Effect의 영감은 Hammersleys가 친구들이 문학을 주제로 한 베이비 샤워를 열었을 때 아이를 맞이하기 전에 떠올랐습니다.친구가 음향 효과와 함께 이야기를 읽는 것을 보고 아이디어가 떠올랐고, 몇 달에 걸쳐 본격적인 노력으로 발전했습니다.2015년에 그들은 독서 예술과 최첨단 음성 인식 기술을 결합한 앱을 출시했습니다.그들의 여정은 집을 팔고 워싱턴 시애틀로 이사하여 이 사업에 전념하게 되었습니다.

Amazon과의 파트너십은 음성 인식 혁신을 촉진하는 데 전념하는 Alexa Fund 를 통해 새로운 문을 열었습니다.처음에는 Shark Tank에 출연하는 것을 거부했지만, South by Southwest 페스티벌에 출연하면서 결국 2017년에 피치 기회를 얻었습니다.

샤크 탱크 이후의 발전과 성과

Shark Tank에 출연한 후 Hammersleys는 Amazon과의 협업을 강화하고 첫 Techstars Alexa Accelerator 프로그램에 참여했습니다. Novel Effect 앱은 테마별 책을 제공하는 월 구독 서비스인 Novel Effect Book Club을 출시하는 동안 계속 무료로 제공되었습니다.

처음에는 iOS에서만 출시된 이 앱은 2018년에 Android로 확장되어 도달 범위와 영향력이 확대되었습니다.사운드 효과 라이브러리는 기하급수적으로 성장하여 150개 이상의 타이틀을 포함했으며, 회사는 2018년 5월까지 추가로 300만 달러의 자금을 지원하겠다고 발표했습니다. Shark Tank 기능 이후, 이 앱은 급증하여 단기간 내에 50, 000건의 다운로드를 달성했고 같은 해에 Webby Award for Best Integrated Mobile Experience를 수상했습니다.

흥미롭게도, 로리 그라이너와 공식적으로 거래를 마무리하지 않았음에도 불구하고 Novel Effect는 성장 궤도를 이어갔고, 2019년에 안드로이드 앱을 출시하고 120만 달러의 추가 자금을 확보했습니다.2020년 짐 헨슨 컴퍼니와의 협업은 그들의 제공을 강화했고, 머펫을 주제로 한 아동 도서에 사운드스케이프를 도입하고 음성 대화형 TV 프로그램을 만드는 데 이르렀습니다.

Novel Effect는 Forbes 와 The Today Show 와 같은 권위 있는 매체에 소개되면서 눈에 띄는 가시성을 얻었습니다.2023년 초 현재, 그들의 라이브러리는 750개 이상의 제목으로 확장되었고, 앱의 Chromebook 호환 버전이 출시되어 교육적 목적으로 접근성이 향상되었습니다.

이 브랜드는 책 활동, 스티커, 선물 묶음, 스피커 등 다양한 제품을 제공하는 활발한 웹사이트를 유지하고 있습니다.또한 소셜 미디어를 통해 커뮤니티와 교류하며, Instagram과 Facebook에서 강력한 입지를 굳건히 하고 있으며 각각 36.4K와 6.2K 팔로워를 자랑합니다.