Mark Cuban, Shark Tank에서 I Love Chamoy의 판매 토론 중 광고 비용에 대해 Annie에게 질문

기업가 애니 리얼의 샤크 탱크 피치: 나는 샤모이를 사랑한다

2023년 10월 27일, 샤크 탱크는 시즌 15, 에피소드 5를 선보였는데, 여기에는 혁신적인 무설탕 멕시칸 캔디 소스 I Love Chamoy를 소개한 기업가 애니 리얼이 출연했습니다.리얼은 5% 지분을 대가로 30만 달러를 확보하는 것을 목표로 했으며, 달콤하고 매콤하며 시큼한 노트가 특징인 전통적인 차모이 풍미 프로필 애호가를 위한 더 건강한 옵션으로 제품을 마케팅했습니다.

설득력 있는 피치를 하는 동안 Leal은 인상적인 통계를 공개했습니다. I Love Chamoy는 이미 올해 매출이 130만 달러에 달했으며 2023년 말까지 380만 달러에서 400만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.투자자 Mark Cuban이 물었을 때,

“광고에 많은 돈을 썼나요?”

Leal은 이렇게 설명했습니다.

“저희 매출의 80%-90%는 완전히 유기적입니다.전적으로 소셜 미디어를 통한 온라인 매출입니다.”

그녀는 자신의 브랜드의 기하급수적 성장을 바이럴 TikTok 비디오 덕분이라고 말했습니다.강력한 판매 실적에도 불구하고 Leal은 결국 거래를 성사시키지 못한 채 Shark Tank에서 나갔습니다.2025년 3월 현재 I Love Chamoy 웹사이트는 계속 운영 중이며, 성장하는 고객 기반에 새로운 맛을 제공하고 있습니다.

I Love Chamoy의 상어 탱크 프레젠테이션을 탐험해보세요

여기에서 피치를 시청하세요

Leal의 입장은 기억에 남을 만한 것이었습니다.그녀와 함께 공연의 테마를 할로윈에서 영감을 받아 연주하는 마리아치 밴드가 있었습니다.그녀는 I Love Chamoy의 개인적인 이야기를 들려주며, 전통적인 chamoy에 대한 건강한 대안을 위한 동기로 아버지의 건강 문제를 언급했습니다.그녀는 제품을 설명하면서 멕시코 문화에서 인기가 있다고 언급했는데, 과일, 채소, 다양한 간식 위에 뿌려 먹습니다.

다재다능함을 보여주기 위해 Leal은 I Love Chamoy를 즐기는 세 가지 즐거운 방법을 선보였습니다.과일 컵, 망고-라임 스무디, 마가리타 림으로.또 다른 투자자인 Lori Greiner는 “그럼, 몽크 프루트로 단맛을 낸 거예요?”라고 물었고 Leal은 자신 있게 이렇게 확인했습니다.

“맞아요.순수한 몽크프루트로 단맛을 냈어요.완전 천연 감미료이고, 설탕이 없고, 탄수화물이 없고, 칼로리가 없어요.그리고 차모이와도 아주 잘 어울려요.”

케빈 올리어리는 제품 라벨에 의문을 제기하며, 왜 조미료가 아닌 사탕으로 분류했는지 물었다.리얼은 분류를 명확히 하며, 전통적으로 멕시코 사탕 소스로 알려져 있다고 말했다.

Leal은 그녀의 최신 제품 혁신을 공개하는 것을 꺼리지 않았습니다.그녀는 피냐타 시범을 통해 무설탕 샤모이 젤리를 선보였습니다.그녀는 열정적으로 이렇게 말했습니다.

“이게 우리의 새로운 캔디 카테고리입니다.멕시코 캔디지만, 설탕 없는 칠리 수박 맛입니다.몇 달 전에 소프트 런칭했고, 큰 성공을 거두었습니다.”

O’Leary는 젤리를 맛보며 독특한 맛을 알아차리고, “아, 톡 쏘는 맛이네요.”라고 말했습니다. Leal은 매출 수치를 공유하며, 그녀의 사업이 첫해(2022년)에 55만 달러를 벌어들였고, 2023년 중반까지 130만 달러를 벌어들여 연간 총 380만 달러에서 400만 달러 사이가 될 것으로 예상한다고 말했습니다.하지만 그녀는 다음과 같이 강조했습니다.

“캔디는 소프트 런칭을 했기 때문에 3만 달러에 팔렸어요.전부 핑크색 병에서 나온 거예요.”

마케팅 전략에 대한 질문에 답하면서 Leal은 매출의 80%-90%가 유기적이라고 강조했습니다. Barbara Corcoran이 그녀의 소셜 미디어 존재에 대해 물었을 때 Leal은 자랑스럽게 이렇게 말했습니다.

“다양한 소셜 채널을 통해 50만 명의 팔로워가 있습니다.”

Leal은 또한 I Love Chamoy가 HEB를 포함한 텍사스 식료품점 250곳에 공급되고 있으며, 주요 전국 소매업체와 함께 유통을 시작했으며, “우리는 텍사스에서 만들어졌습니다.”라고 자랑스럽게 주장한다고 밝혔습니다.

운영 구조에 대해 논의하면서 Leal은 그녀가 사업을 독립적으로 관리한다고 명확히 밝히며, “저 혼자입니다.저는 ‘우리’라는 단어를 많이 사용합니다.”라고 말했습니다.가격 세부 정보에 따르면 각 병의 생산 비용은 1.60달러에서 2달러 사이입니다.그녀의 웹사이트에서는 소매 가격이 12달러로 설정되어 있고, 도매 가격은 3.90달러에서 4달러 사이이며, 매장 가격은 6달러에서 7달러 사이입니다.그녀는 올해 150만 달러의 이익을 예상합니다.

이러한 인상적인 수치에도 불구하고 투자자들은 신중함을 표명했습니다. Corcoran은 다음과 같이 말했습니다.