“아니요. 절대요. 아니요. 나가겠습니다.” — 샤크 탱크의 케빈 올리어리, 베들리 스타트업을 엄하게 거부

롤라 오그던은 2020년 4월 3일에 방송된 시즌 11, 에피소드 18에서 샤크 탱크 에 데뷔했습니다.그녀는 사용하기 쉬운 혁신적인 이불 커버로 유명한 회사 Beddley 의 지분 10%를 대가로 15만 달러를 확보하는 것을 목표로 했습니다.그녀의 제품이 실용적임에도 불구하고, 샤크는 Beddley의 판매 수치에 대해 우려를 표명했고, 이로 인해 투자자들 사이에서 관심이 급격히 감소했습니다.

결국 케빈 올리리는 마지막으로 남은 샤크가 되었고, 그는 단호하게 거절 의사를 밝혔습니다.

“아니요.절대요.아니요.저는 나가요.”

롤라는 자신의 경험을 되돌아보며 투자자들이 그녀의 판매 실적에 지나치게 집착하는 것 같다고 언급했습니다.그럼에도 불구하고 그녀는 단 한 번의 돌파구가 그녀의 브랜드를 상당한 판매 영역으로 끌어올릴 수 있다고 주장했습니다.케빈은 상황의 특이성에 대해 언급하며 공동 패널리스트들에게 쇼 중에 말문이 막힌 것은 이번이 처음이라고 말했습니다.

그는 “제가 생각할 수 있었던 것은 ‘아니오’뿐이었습니다.”라고 덧붙였습니다.

“샤크 탱크” 이후의 성장: Beddley의 반전

투자 없이 Tank를 떠났음에도 불구하고 Beddley는 에피소드가 방영된 후 매출이 눈에 띄게 증가하는 것을 목격했습니다.2021년 중반까지 회사의 평생 매출은 인상적인 400만 달러에 도달했습니다.게다가 Lola는 그 후 몇 년 동안 다양한 공급망 과제를 성공적으로 해결했습니다.

Mark Cuban의 전문가 조언

피치를 하는 동안, 롤라는 자신의 제품을 “가장 쉽고, 가장 빠르고, 가장 사용자 친화적인” 이불 커버라고 소개했습니다.독특한 디자인은 3면 개구부를 특징으로 하며, 이불을 넣거나 빼는 과정을 간소화합니다.그러나 샤크스는 제품 포장에 대해 타당한 우려를 제기했습니다.그들은 이 포장이 잠재 고객에게 제품의 이점을 적절하게 전달하지 못했다고 믿었습니다.베들리의 웹사이트에는 자세한 데모 비디오가 포함되어 있었지만, 포장에는 명확성이 부족했습니다.

컬럼비아 대학교 MBA를 포함한 학업 자격증을 공유한 후, 롤라는 데이먼드 존과 생산 비용과 소매 가격에 대한 논의에 참여했습니다.그녀는 다음과 같이 밝혔습니다.

“지금은 미국에서 생산하고 있어요.그래서 비용이 매우 높은데, 그걸 엄청나게 낮출 수 있다는 걸 알아요.”

롤라는 제작비가 약 57.50달러이고 소매 가격은 130달러에서 140달러 사이라고 밝혔습니다.로버트 헤르자베크가 베들리의 매출에 대해 그녀에게 물었을 때, 그녀는 투자자들에게 재무 수치만이 아니라 브랜드의 잠재력을 고려해 달라고 요청했습니다.롤라는 베들리가 작년에 28, 000달러의 매출을 올렸고 2019년에는 약 12, 000달러의 매출을 올렸다고 말했습니다.

성장 잠재력 속 투자자들의 우려

투자자들이 이 수치에 놀라움을 표했지만, 롤라는 브랜드의 잠재력을 강조하며 피치를 계속했습니다.로버트가 판매에 어려움을 겪고 있다는 질문에 그녀는 광범위한 마케팅 노력과 Macy’s 팝업 매장 두 곳에서 Beddley 제품을 성공적으로 배치한 것, 그리고 QVC의 관심에 대해 언급했습니다.

그녀의 제품 품질에도 불구하고, 로리 그라이너는 베들리가 그녀의 포트폴리오에 적합하지 않다고 말하며 가장 먼저 철수했습니다.로라는 브랜드 인지도를 높이기 위해 마케팅에 투자해야 한다고 강조했지만, 샤크스는 여전히 회의적이었습니다.

데이먼드는 자금이 제공되더라도 그녀의 현재 상황을 감안하면 마케팅에 어려움을 겪을 수 있다고 추측했습니다.그는 그 개념의 훌륭함을 인정했지만 투자하지 않기로 결정했습니다.로버트는 이러한 감정에 공감하며 롤라가 사업의 현실보다는 기업가 정신 자체에 대한 개념에 반한 것 같다고 말했습니다.

마크 쿠반은 “마케팅 비용만으로는 브랜드를 구축할 수 없다”는 중요한 피드백을 전달했습니다.성공은 제품 완성과 실행에 달려 있습니다.