„Absolutnie bez skazy” — 5 niezbędnych wskazówek Daymonda Johna dotyczących doskonalenia prezentacji biznesowej w programie Shark Tank

Zabezpieczenie inwestycji poprzez przekonującą ofertę biznesową ma kluczowe znaczenie, co wyraził inwestor Shark Tank Daymond John w dyskusji na YouTube 4 listopada 2020 r. Zauważył on zróżnicowaną jakość ofert, zauważając,

„Niektóre z prezentacji były absolutnie bezbłędne, a inne, to istne rekiny, które wychodzą zanim jeszcze osoba, która je przedstawia, zdąży nam powiedzieć, ile sprzedała”.

Sukces prezentacji zależy nie tylko od pomysłu biznesowego, ale także od umiejętności prezentera, aby go przekazać. W tym filmie John podzielił się pięcioma podstawowymi strategiami, aby podnieść poziom prezentacji biznesowej, skupiając się na osobowości przedsiębiorcy, wiedzy finansowej, dowodzie koncepcji, zaangażowaniu publiczności i zwięzłości.

Pięć niezbędnych strategii skutecznego prowadzenia prezentacji biznesowej

1) Wykorzystaj swoją osobowość

John stwierdził, że inwestorzy często stawiają jednostkę stojącą za pomysłem ponad sam pomysł, wskazując na znaczenie osobowości w przyciąganiu inwestycji. Zwrócił uwagę, że różne cechy osobowości mogą sprawić, że oferta będzie bardziej angażująca.

„Ta osoba jest dowcipna, ta osoba jest zabawna, a może ta osoba jest bardzo szczegółowa…może jest ktoś, kto rozjaśnia atmosferę w pomieszczeniu i sprawia, że chcesz posłuchać historii” – zauważył.

Autentyczność prezentacji sprzyja nawiązaniu prawdziwej więzi z inwestorami, co zwiększa atrakcyjność prezentacji.

2) Zdobądź wiedzę finansową

Przedsiębiorcy muszą koniecznie wykazać się solidnym zrozumieniem swoich wskaźników finansowych. John wyjaśnił, że chociaż wysokie wyniki sprzedaży mogą robić wrażenie, kluczowe jest wykazanie się wszechstronną wiedzą finansową i umiejętnością formułowania kluczowych wskaźników. Zilustrował swój punkt widzenia, mówiąc:

„Gdybyś miał przedmiot wart dolara lub może trzy dolary… i sprzedałbyś go za 50 dolarów w pięć minut, chciałbym, żebyś zamknął tę torbę, ponieważ chcę zabrać cię w podróż dookoła świata”.

John podkreślił, że jeśli przedsiębiorcy nie wykażą się kompetencjami finansowymi, pojawiają się wątpliwości co do ich zdolności operacyjnych.

3) Sprawdź poprawność swojej koncepcji

Skuteczny pomysł na biznes jest poparty dowodami jego wykonalności, powszechnie określanymi jako dowód koncepcji. Może się to objawiać za pomocą różnych wskaźników, takich jak liczby sprzedaży, zaangażowanie online lub referencje klientów. Jak zauważył John,

„Dowodem słuszności koncepcji jest na przykład opublikowanie filmu na YouTube, który został obejrzany tysiąc lub pięć tysięcy razy… albo przeprowadzenie kampanii crowdfundingowej i osiągnięcie założonego celu w krótkim czasie”.

Podkreślił swoje doświadczenie, kiedy to początkowo wprowadził na rynek dziesięć projektów produktów, ale szybko zidentyfikował dwa, które zdominowały sprzedaż. To skłoniło go do usprawnienia swojej oferty.

4) Dostosuj się do perspektyw inwestorów

Zrozumienie nastawienia inwestora jest kluczowe. John podzielił się osobistą anegdotą na temat skarpet Bombas, ujawniając swoje początkowe wahanie przed inwestowaniem z powodu przesyconego rynku odzieżowego. Przypomniał sobie, że pomyślał:

„Na początku powiedziałem sobie, że mam już 10 firm odzieżowych, a osiem z nich jest martwych. Po co mi kolejna firma odzieżowa?”

Jednak nacisk założycieli na model direct-to-consumer i podejście filantropijne zmieniły jego sceptycyzm w pewność siebie. Dopasowanie prezentacji do tego, co cenią inwestorzy, może znacznie zwiększyć jej skuteczność.

5) Bądź jasny i zwięzły

John podkreślił konieczność jasności w prezentacjach, radząc przedsiębiorcom, aby byli zwięźli. Powiedział,

„Bądź zwięzły, bądź treściwy… opowiedz krótką historię, powiedz, dlaczego jest to dla osoby kupującej. Zbyt złożona lub długa prezentacja może spowodować brak zainteresowania inwestorów”.

Prosta i dobrze skonstruowana oferta maksymalizuje potencjał przyciągnięcia inwestycji, gdyż złożoność często zniechęca.

Nie przegap najnowszych ofert i promocji prezentowanych w programie Shark Tank, emitowanym w każdy piątek o godz.20:00 czasu wschodniego na kanale ABC. Pełne odcinki są dostępne do obejrzenia na platformie Hulu.

Źródło i obrazy