„Wybrać najatrakcyjniejszą dziewczynę?” — mentorka Shark Tank Barbara zachęca założyciela FlexScreen do wybrania jej zamiast Lori

Joe Altieri’s FlexScreen Adventure w Shark Tank

Joe Altieri, innowacyjny umysł stojący za FlexScreen, odcisnął swoje piętno na „Shark Tank” w trakcie dziesiątego sezonu, konkretnie w odcinku 11, który został wyemitowany 5 stycznia 2020 r. Poszukując inwestycji w wysokości 800 000 USD za 6% udziałów, przedstawił FlexScreen — rewolucyjny, elastyczny i łatwy w montażu ekran okienny zaprojektowany w celu zastąpienia konwencjonalnych sztywnych ram.

Po angażującym pitchu i dogłębnym przeanalizowaniu jego imponującej trajektorii sprzedaży, która wzrosła z 400 000 USD do zdumiewających 5, 1 mln USD w ciągu czterech lat, kilku Sharksów wyraziło zainteresowanie zawarciem umowy. Barbara Corcoran, Lori Greiner i Kevin O’Leary złożyli konkurencyjne oferty, każda o unikalnej strukturze. Kevin zaproponował prostą umowę kapitałową powiązaną z umową licencyjną, podczas gdy Barbara i Lori zaproponowały połączenie gotówki i opcji kredytowych.

Gdy Joe oceniał swoje wybory, stało się oczywiste, że oferty Barbary i Lori zawierały podobne warunki. Próbując wpłynąć na decyzję Joego, Barbara żartobliwie wtrąciła:

„Dlaczego nie wybierzesz najładniejszej dziewczyny? Jestem tutaj, ” powiedziała.

Ostatecznie Joe zdecydował się na współpracę z Lori Greiner, co otworzyło drogę do niezwykłego rozwoju firmy FlexScreen, obejmującego ekspansję na rynki międzynarodowe i znaczącą współpracę produkcyjną.

Odkrywanie potencjału FlexScreen

W swojej pierwszej prezentacji Joe zaprezentował FlexScreen jako elastyczny ekran okienny o niestandardowym rozmiarze, mający na celu rozwiązanie częstych niedogodności związanych ze standardowymi modelami. Wycenił swoją firmę na 13, 3 mln USD, żądając inwestycji w wysokości 800 000 USD za zaledwie 6% kapitału własnego.

Sharks byli wyraźnie pod wrażeniem zarówno innowacyjnego projektu produktu, jak i wyników sprzedaży Joego. W ciągu czterech lat jego przychody wzrosły wykładniczo: 400 000 USD w pierwszym roku, 2 miliony USD w drugim, 3, 5 miliona USD w trzecim i osiągnęły 5, 1 miliona USD w czwartym roku. Jednak pomimo tych solidnych wyników sprzedaży zyski były zauważalnie niewielkie.

Joe szczerze przyznał, że jego zysk z poprzedniego roku wyniósł zaledwie około 40 000 dolarów, które w całości ponownie zainwestował w firmę.

„Dam 800 000 dolarów. Chcę 20% udziałów w firmie, czysty kapitał własny” — zauważył Kevin.

Wyjaśnił, że warunki jego inwestycji zależały od współpracy z jednym dużym producentem, a nie od angażowania się w mniejsze przedsiębiorstwa detaliczne. Aby utrzymać konkurencję, Barbara szybko odpowiedziała ofertą 400 000 dolarów w gotówce i dodatkowych 400 000 dolarów kredytu w zamian za 50% operacji detalicznych, skutecznie oddzielając je od obecnych współprac Joego z producentami.

Rozważając opcje przedstawione przez każdego z Sharksów, Lori Greiner wykorzystała swoje doświadczenie w handlu detalicznym sprzętem, co ostatecznie wpłynęło na decyzję Joego o skorzystaniu z jej oferty ze względu na jej silne powiązania w handlu detalicznym, które miały kluczowe znaczenie dla przyszłości FlexScreen.

Znaczny wzrost i perspektywy na przyszłość

W kolejnej aktualizacji Shark Tank Joe ujawnił, że FlexScreen przeszedł fenomenalny wzrost po swoim występie w telewizji. Sprzedaż wzrosła do ponad 15 milionów dolarów w ciągu roku, napędzana zwiększonym popytem, ponieważ gospodarstwa domowe szukały ulepszeń w cyrkulacji powietrza podczas pandemii COVID-19 — co jest zgodne z innowacyjnym rozwiązaniem FlexScreen.

Oprócz tego wzrostu przychodów firma zwiększyła moce produkcyjne, uruchamiając cztery zakłady w USA na pełnych obrotach i otwierając nowy zakład w Kanadzie. Joe wymienił kluczowe partnerstwo utworzone w tym czasie:

„Właśnie sfinalizowaliśmy dużą umowę z Sanco Bain, największym producentem okien i moskitier na świecie” – stwierdził.

Lori Greiner podkreśliła również zbliżającą się ekspansję handlu detalicznego, stwierdzając:

„Wprowadzimy go do sklepów Home Depot, Walmart, Menards, Amazon — w każdym z tych sklepów obecność będzie ogromna”.

Ta zwiększona widoczność marki umożliwiła firmie FlexScreen penetrację głównych rynków Ameryki Północnej. Do 2022 r.firma mogła pochwalić się siedmioma zakładami produkcyjnymi i przekroczyła 30 milionów dolarów rocznej sprzedaży.

W nowszej aktualizacji zaprezentowanej w 14.odcinku 16.sezonu „Shark Tank”, wyemitowanym 21 marca 2025 r., Joe z dumą ogłosił, że FlexScreen osiąga tygodniową sprzedaż na poziomie około 600 000 USD, a łączna sprzedaż w całym okresie jego trwania gwałtownie wzrosła do 160 milionów USD.

Oglądaj nowe odcinki „Shark Tank” emitowane w każdy piątek na kanale ABC.

Źródło i obrazy