„Muszę przekształcić cię w gwiazdy” — oferta Kevina O’Leary’ego na Fish Fixe w Shark Tank

Fish Fixe: Tworzenie fal w Shark Tank

12 listopada 2021 r. Emily Castro i Melissa Harrington zrobiły furorę w 6.odcinku 13.sezonu Shark Tank, prezentując swoją innowacyjną usługę dostawy mrożonych ryb Fish Fixe. Przedsiębiorcy szukali 200 000 USD w zamian za 15% udziałów w swoim biznesie. Ich wyjątkowy produkt przyciągnął uwagę Kevina O’Leary’ego, pieszczotliwie nazywanego Mr. Wonderful, który dostrzegł ogromny potencjał w ich ofercie. Wyraził zainteresowanie połączeniem sił z duetem i przedstawił im kuszącą propozycję.

„Chcę 33, 3% za 200 000 dolarów i pójdę z wami popracować nad stroną społeczną. Muszę was zrobić pieprzonymi gwiazdami” – powiedział.

Kevin chciał wykorzystać swoje doświadczenie w poprawie obecności społecznej swojej marki, aby obniżyć koszt pozyskania klienta (CAC).W odpowiedzi przedsiębiorcy zaproponowali 25% udziałów, ale O’Leary pozostał nieugięty w swoim żądaniu co najmniej 30%, w pełni świadomy wysiłku wymaganego do przeniesienia firmy na wyższy poziom.

Lori Greiner wkracza do walki

W miarę trwania negocjacji pozostali Sharks opuścili rozmowę. Jednak Lori Greiner, dostrzegając potencjał w Fish Fixe, wróciła do stołu i przyjęła kontrpropozycję przedsiębiorców. Początkowo wyraziła sceptycyzm co do potrzeby kolejnego partnera.

„Nie sądzę, żebyś potrzebował partnera”

Greiner stwierdził podczas prezentacji produktu. Emily i Melissa podkreśliły, że ponad 80% Amerykanów nie korzysta z zalet owoców morza z powodu obaw związanych z zakupem, obróbką lub gotowaniem ryb. Ich opakowania zostały zaprojektowane tak, aby uprościć doświadczenie użytkownika, oferując jasne instrukcje rozmrażania, przygotowywania i gotowania, a także właściwości pochłaniające zapachy.

Model sprzedaży bezpośredniej do konsumenta z imponującą sprzedażą

Podczas prezentacji swojego produktu przedsiębiorcy ujawnili, że klienci mogą zamawiać wiele produktów bezpośrednio z ich strony internetowej, w tym wygodny model subskrypcji dostosowany do stałych klientów. Jako marka w pełni skierowana do konsumentów, najpopularniejsza oferta Fish Fixe składała się z 16 porcji w cenach od 139 do 149 dolarów. Przed pojawieniem się w Shark Tank firma osiągnęła sprzedaż na poziomie 821 000 dolarów, przynosząc zysk w wysokości 20 000 dolarów przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów pozyskania klienta na poziomie od 30 do 40 dolarów. Pod koniec 2021 roku prognozowali imponującą sprzedaż na koniec roku przekraczającą 1 milion dolarów.

Wyzwania i dyskusje strategiczne

Kiedy gość panelu Nirav Tolia zapytał o marże zysku, duet ujawnił, że średnia wartość ich zamówienia wyniosła 143 USD, podczas gdy koszt dostawy wyniósł 111 USD. Zauważyli, że pandemia COVID-19 zmieniła ich model dostawy, co doprowadziło do wzrostu kosztów — około 11% całkowitego przychodu — z powodu wysyłki na oba wybrzeża. Niezrażeni tym, zaplanowali wdrożenie logistyki zewnętrznej, aby skrócić czas dostawy do dwóch dni lub krócej.

Pomimo entuzjazmu Mark Cuban wyraził obawy dotyczące zmiennych wpływających zarówno na wartości zamówień, jak i koszty wysyłki, uznając ich model biznesowy za „bardzo trudny”, co skłoniło go do wycofania się z umowy. Robert Herjavec również się wycofał, wyrażając niepewność co do zarządzania wysyłką i logistyką.

„Nie sądzę, że potrzebujesz partnera, który pomoże ci po prostu zdobyć centra dystrybucyjne i naprawdę nie sądzę, że musisz oddawać swój udział”

powiedziała Lori, gdy negocjacje nabrały tempa. Ponieważ w licytacji pozostał tylko Kevin, zespół pracował nad negocjacjami lepszego podziału kapitału. Podczas gdy Mark udzielił wsparcia Kevinowi, mając nadzieję na podkreślenie wartości współpracy, Lori zakwestionowała potrzebę tak dużej wymiany kapitału, wzywając przedsiębiorców do zabezpieczenia ich udziałów.

Ostatecznie Lori złożyła ofertę 200 000 $ za 25% udziałów w firmie, którą Fish Fixe zaakceptowało, pomyślnie finalizując transakcję. Przechodząc do 2024 r., Fish Fixe rozkwita, generując podobno ponad 4 miliony dolarów przychodów ze sprzedaży i nadal robiąc furorę w branży dostaw owoców morza.

Złap nowe odcinki Shark Tank

Dołącz do ekscytacji, gdy nowe odcinki Shark Tank będą emitowane w każdy piątek o 20:00 czasu wschodniego na antenie ABC. Nie przegap innowacyjnych prezentacji i niezapomnianych podróży przedsiębiorców!

Źródło i obrazy