„Wyczuwam chciwych ludzi” – Daymond John z Shark Tank dzieli się szczerymi przemyśleniami na temat założycieli xCraft

Podczas piątego odcinka 7.sezonu Shark Tank, JD Claridge i Charles Manning zaprezentowali swoją innowacyjną firmę dronową xCraft. Wyemitowany prawie dekadę temu, 23 października 2015 r., był to kluczowy moment w rozwijającej się branży, która jeszcze nie w pełni wykorzystała potencjał technologii dronów.

Duet zażądał 500 000 $ w zamian za 20% udziałów, wyceniając swój biznes na 2, 5 miliona $.Ich koncepcja szybko wzbudziła zainteresowanie, ponieważ Kevin O’Leary dostrzegł w tym wielką obietnicę i odpowiedział ofertą 750 000 $ za 25% udziałów. Aby nie być gorszym, Daymond John wszedł do gry z ofertą 1 miliona $ za podobny procent. Następnie Kevin zmienił swoją ofertę, aby dopasować ją do oferty Daymonda. Lori Greiner również wyraziła zainteresowanie, oferując 1 milion $, co jeszcze bardziej zaostrzyło konkurencję. W obliczu wielu ofert JD i Charles zaproponowali wspólną umowę, która wyceniłaby ich firmę na 10 milionów $.

Daymond odpowiedział na ich ambitną wycenę żartobliwym komentarzem:

„Chłopaki, jak udało wam się przejść z 2, 5 mln do 10 mln? Teraz czuję chciwość ludzi”.

Po długich negocjacjach JD i Charles zawarli umowę na kwotę 1, 5 miliona dolarów w zamian za 25% udziałów, co ostatecznie zaowocowało wyceną na kwotę 6 milionów dolarów, przy czym na pokładzie znalazła się cała piątka rekinów — Mark Cuban, Lori Greiner, Robert Herjavec, Kevin O’Leary i Daymond John.

Dynamika negocjacji: współpraca pięciu rekinów

Podczas swojego wystąpienia JD i Charles zaprezentowali dwa różne modele dronów. Pierwszy był większym dronem wyposażonym we własną kamerę, zdolnym do osiągnięcia prędkości lotu samolotu, zachowując jednocześnie stabilność helikoptera. Drugi model był mniejszy, zaprojektowany tak, aby pomieścić smartfon do fotografii lotniczej.

Gdy założyciele wspomnieli o planach licencjonowania swoich produktów w celu ochrony swoich projektów, Daymond zapytał o ich powiązania w dziedzinie licencjonowania. Po ich twierdzącej odpowiedzi naciskał na to, w jaki sposób zamierzają przeznaczyć żądane 500 000 USD. JD wyjaśnił, że 250 000 USD przeznaczono na skalowanie produkcji większego drona, a pozostałe środki zostaną przeznaczone na rozwój mniejszego modelu.

W tym momencie Kevin złożył swoją pierwszą ofertę, rozpalając to, co Daymond przewidywał jako „okropną, obrzydliwą walkę z rekinami”.Następnie Daymond podwyższył swoją ofertę do 1 miliona dolarów za 25% udziałów, co skłoniło Kevina do szybkiego wyrównania oferty. Lori również zaproponowała 1 milion dolarów za 20% udziałów, co skłoniło Kevina do wyrównania jej oferty.

W miarę trwania dyskusji Charles zaproponował wspólną ofertę, co skłoniło Kevina do wyrażenia zainteresowania, ale zażądał w zamian większego kapitału własnego. Daymond uznał to za przesadną chciwość i żartobliwie zauważył:

„Opowiadałam córce krótką historię. Dlaczego mały krab nie chciał dzielić się swoim jedzeniem? Odpowiedź brzmi: ponieważ był po prostu małym skorupiakiem”.

JD i Charles, stanowczy w swojej wycenie, odpowiedzieli wyceną na 6 milionów dolarów za inwestycję w wysokości 1, 5 miliona dolarów za 25% kapitału własnego. Pomimo początkowego wahania Marka, poprosił o wyjaśnienie dotyczące innych potencjalnych inwestorów i ich ofert. JD i Charles wyjaśnili powody, dla których faworyzowali rekiny ze względu na swoje bogate doświadczenie i zasoby. Zadowolony z uzasadnienia, Mark się zgodził, ułatwiając jedną z rzadkich transakcji z pięcioma rekinami w programie.

Aby być na bieżąco z aktualnościami dotyczącymi xCraft, fani mogą śledzić jego oficjalne konto na Instagramie: @xcraftuav.

Źródło i obrazy