„Wezmę tę ofertę” — Barbara Corcoran wraca do Shark Tank, walcząc o kontrakt na szczoteczkę do zębów Big Mouth

Najważniejsze informacje z Shark Tank: szczoteczka do zębów Big Mouth Bobbi Peterson

W sezonie 14, odcinku 15 Shark Tank, który został wyemitowany 3 marca 2023 r., Bobbi Peterson przedstawiła swój innowacyjny biznes Big Mouth Toothbrush. Ubiegając się o inwestycję w wysokości 150 000 USD w zamian za 10% udziałów, Bobbi zaprezentowała swoje wyjątkowe szerokie szczoteczki do zębów zaprojektowane z myślą o ulepszeniu szczotkowania. Chociaż początkowo musiała podejmować decyzje ze strony wszystkich Sharks, zaskakujący zwrot akcji nastąpił, gdy ostatecznie zawarła umowę z Kevinem O’Learym.

Rozpoczynają się negocjacje

Kevin O’Leary, czule nazywany Mr. Wonderful, zaoferował Bobbi 150 000 $ za 25% udziałów w jej firmie, wraz z 5 $ tantiem za każdą sprzedaną jednostkę na czas nieokreślony. Bobbi rzuciła mu wyzwanie, prosząc o zmniejszony udział kapitałowy o 20% i niższe tantiemy w wysokości 2 $.Zanim udało się osiągnąć porozumienie, wtrąciła się Barbara Corcoran.

„Przyjmuję tę ofertę.”

Ta niespodziewana interwencja zaskoczyła Bobbi i resztę panelu Sharka, zwłaszcza że Barbara zaprezentowała swoje znakomite umiejętności negocjacyjne, wymanewrowując Kevina.

Początkowe wahanie Barbary Corcoran

Na początku Barbara wyraziła obawy co do inwestowania w szczoteczkę Big Mouth Toothbrush. Podczas pokazu Bobbi ortodonta wyjaśnił, w jaki sposób szersza główka jej szczoteczki zapewnia lepsze pokrycie i bardziej kojące szczotkowanie. Pomimo, że byli pod wrażeniem koncepcji, Sharks zakwestionowali odróżnienie produktu od zatłoczonego rynku produktów do pielęgnacji jamy ustnej.

Aby rozwiać ich obawy, Bobbi ujawniła, że obecnie posiada patent na wzór swojej główki szczoteczki i pracuje nad zabezpieczeniem patentu użytkowego. Pewnie stwierdziła:

„Nie potrafię odpowiedzieć na pytanie, dlaczego oni [duże firmy produkujące szczoteczki do zębów] tego nie mają, mogę jedynie odpowiedzieć na pytanie, dlaczego ja to zrobiłem”.

Sprzedaż i wgląd w rynek

Zapytana o cenę przez Roberta Herjaveca, Bobbi powiedziała, że jej szczoteczki do zębów kosztują 69, 99 USD, a koszty produkcji wynoszą około 14 USD za sztukę. Zauważyła, że sprzedała 60 000 sztuk w ciągu pierwszych sześciu miesięcy po premierze, co jest znaczącym osiągnięciem, choć przerwanym przez niedobory magazynowe po udanej kampanii Black History Month.

Co ciekawe, Bobbi wyjawiła, że jej imię ma znaczenie pokoleniowe — jej imię, a także imię jej matki i córki, brzmi Barbara, co wskazuje na dziedzictwo przedsiębiorczości w jej rodzinie.

Krajobraz konkurencyjny Shark Tank

Barbara wkrótce wycofała się z rozważań, wyrażając obawy dotyczące nasyconego rynku, na który weszła Bobbi. Robert powtórzył ten sentyment, przyznając, że istnieje znaczna konkurencja w dziedzinie, w której często wymagane jest znaczne wsparcie finansowe, aby odnieść sukces.

„Nie chcę być na rynku, na którym trzeba wydać miliony dolarów, żeby konkurować z ludźmi z produktem kosztującym 69 dolarów. Myślę, że jest w tym dużo bólu”

stwierdził, ostatecznie decydując się na nieinwestowanie. Mark Cuban zgodził się, powołując się na trudne wyzwanie zrównoważenia zarówno zapracowanej praktyki, jak i prowadzenia firmy produkującej produkty konsumenckie.

Umowa, która zmieniła wszystko

Wśród odpowiedzi Bobbi na pytania Barbary dotyczące jej potrzeb finansowych — obejmujących zatrudnienie, rozwiązania magazynowe i ekspansję detaliczną — zauważyła znaczenie wsparcia finansowego. Barbara, początkowo rozważająca partnerstwo, ostatecznie doszła do wniosku:

„Podziwiam cię. Ogromnie cię szanuję, ale to nie jest dla mnie interes. Wychodzę.”

Pozostawiło to Kevina jako jedynego Rekina. Bobbi negocjowała dalej, ale zanim doszła do wniosku, Barbara wróciła do stołu z przekonującą kontrpropozycją: 150 000 $ za 20% udziałów i 2 $ tantiem. Umowa została zawarta, prezentując rzadki i ekscytujący moment w historii Shark Tank.

Co dalej ze szczoteczkami do zębów Big Mouth?

Ponieważ Big Mouth Toothbrush przygotowuje się na przyszły rozwój, szacuje się, że do 2025 roku wartość netto firmy osiągnie 500 000 USD. Dla fanów programu nowe odcinki Shark Tank są emitowane w każdy piątek o 20:00 czasu wschodniego na kanale ABC.

Źródło i obrazy