Jak promować swoją firmę na LinkedIn

Chcesz zaprezentować swoją markę decydentom i specjalistom? Tak, LinkedIn to obecnie praktycznie najpopularniejszy serwis reklamowy dla firm (B2B).Ale bądźmy szczerzy – nawigacja po reklamach na LinkedIn nie jest bułką z masłem, zwłaszcza jeśli jesteś w tym nowy. Platforma oferuje wiele opcji i jeśli nie skonfigurujesz wszystkiego poprawnie, Twój ciężko zarobiony budżet może po prostu zniknąć. Oto praktyczne wskazówki, jak zacząć reklamować się na LinkedIn, nie tracąc przy tym głowy i pieniędzy.

Jak reklamować się na LinkedIn

Rozpoczęcie: Zarejestruj swoją firmę i nadaj jej prawa administratora

Po pierwsze — potrzebujesz strony firmowej na LinkedIn, a ktoś z Twojego zespołu musi być administratorem. Bez tego nic nie zrobisz. Oczywiście LinkedIn utrudnia tworzenie skutecznych reklam, jeśli nie masz do nich oficjalnie przyznanego dostępu. Poproś administratora strony o nadanie uprawnień „Administratora treści” lub „Menedżera kampanii” w narzędziach administracyjnych. W przeciwnym razie nie zobaczysz nawet opcji kampanii. Ten krok ma zastosowanie, jeśli dopiero zaczynasz i chcesz kontrolować wszystko z poziomu konta firmowego. Spodziewaj się trochę wymiany zdań z członkami zespołu, ale gdy to załatwisz, wszystko będzie w porządku. W niektórych konfiguracjach ten krok nie działa za pierwszym razem, a potem działa po szybkim ponownym zalogowaniu lub wyczyszczeniu pamięci podręcznej.

Wybór odpowiedniego posta do promocji

Zanim wydasz grosz, wybierz post z dobrym zaangażowaniem organicznym. To kluczowe, ponieważ promowanie posta o wysokiej skuteczności zazwyczaj daje lepsze rezultaty niż posta losowego. Jeśli ten post już generuje kliknięcia, komentarze lub udostępnienia, ma większe szanse na konwersję w leady, gdy jest sponsorowany. Po wybraniu posta, oto co zrobić, aby przekształcić go w treść sponsorowaną.

Konfiguracja kampanii reklamowej krok po kroku

– Otwórz stronę swojej firmy na LinkedIn i przejdź do sekcji „Posty” lub „Artykuły”.- Znajdź post, który chcesz promować. Następnie kliknij przycisk „Sponsor” (zwykle mała ikona przypominająca megafon lub znajdująca się pod menu „…”, jeśli nie jest widoczna).- Spowoduje to otwarcie Menedżera kampanii. Tutaj wybierasz cel kampanii: wizyty na stronie, generowanie leadów lub świadomość marki — w zależności od tego, czego oczekujesz.- Starannie wybierz grupę docelową. Możesz ustawić lokalizację, branżę, stanowisko, wielkość firmy i inne. Po ustawieniu tych parametrów LinkedIn pokazuje szacunkowe dane dotyczące wielkości grupy docelowej, dzięki czemu wiesz, z czym pracujesz.- Przewiń w dół i określ budżet oraz czas trwania kampanii. Zwykle dzienny budżet w wysokości 20–50 USD jest odpowiedni na początek. Wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia — nikt nie chce, aby kampania trwała wiecznie, chyba że działa na autopilocie.- Sprawdź podgląd lub przewidywane wyniki po prawej stronie (jeśli są dostępne).Następnie kliknij „Sponsoruj” lub „Uruchom”. Gotowe. Trochę dziwne, że platforma zawsze pokazuje różne opcje w zależności od konta, ale gdy już się z tym oswoisz, jest to proste. Niektórzy użytkownicy zgłaszają (na Reddicie i forach), że przy pierwszej próbie coś się psuje lub dane nie zapisują się poprawnie. Spróbuj ponownie po kilku minutach lub odśwież stronę.

Zakończenie: Płatność i monitorowanie

Teraz musisz dodać metodę płatności — zazwyczaj kartę kredytową/debetową — w sekcji rozliczeń. Następnie po prostu obserwuj metryki kampanii. Panel kampanii LinkedIn pokazuje wszystkie wyświetlenia, kliknięcia, konwersje i szczegóły kosztów. Jak w przypadku większości platform reklamowych, synchronizacja danych zajmuje trochę czasu, więc nie panikuj, jeśli liczby na początku wyglądają dziwnie. Codzienne sprawdzanie skuteczności przez pierwszy tydzień pomaga zoptymalizować wydatki. Oczywiście LinkedIn musi utrudniać to bardziej niż to konieczne. Czasami reklamy nie wyświetlają się od razu lub pojawiają się dziwne błędy, więc zachowaj cierpliwość i nie bój się modyfikować odbiorców lub budżetu, jeśli coś nie działa.Oto pomocny link z oficjalnego bloga LinkedIn, który omawia podstawy, ale uważaj — nie zawsze jest to całkowicie jasne, dopóki nie zaczniesz klikać.

Ogólnie rzecz biorąc, publikowanie reklam na LinkedIn wymaga trochę cierpliwości i dopracowania, ale kiedy zrozumiesz, gdzie wszystko działa, staje się łatwiejsze. Nie wiem, dlaczego to takie zawiłe, ale cóż, taka jest platforma. W każdym razie, mam nadzieję, że dzięki temu uda się uruchomić jedną kampanię reklamową bez większych problemów.

Streszczenie

• Upewnij się, że strona Twojej firmy ma przypisane uprawnienia administratora.
• Wybierz post z dużym zaangażowaniem organicznym, który chcesz promować.
• Użyj Menedżera kampanii, aby ustawić cele, odbiorców, budżet i czas trwania.
• Dodawaj informacje o płatnościach i regularnie monitoruj wyniki.

Podsumowanie

Uruchomienie i uruchomienie reklam na LinkedIn nie jest intuicyjne, ale gdy już zrozumiesz ten proces, jest to wykonalne. Kluczem jest cierpliwość, dobór odpowiednich treści i staranne targetowanie. Wiele drobnych poprawek może znacznie poprawić rezultaty, więc nie bój się eksperymentować. Oby to pomogło komuś uruchomić swoją pierwszą kampanię bez wyrywania sobie włosów z głowy.

---

---