Mark Cuban pyta Annie o wydatki na reklamę podczas dyskusji o sprzedaży I Love Chamoy w Shark Tank

Przedsiębiorczyni Annie Leal w programie Shark Tank: Uwielbiam Chamoy

27 października 2023 r. Shark Tank zaprezentował 5.odcinek 15.sezonu z udziałem Annie Leal, przedsiębiorcy, która zaprezentowała swój innowacyjny bezcukrowy meksykański sos cukierkowy I Love Chamoy. Leal zamierzała zabezpieczyć 300 000 USD w zamian za 5% udziałów, reklamując swój produkt jako zdrowszą opcję dla miłośników tradycyjnego profilu smakowego chamoy, który charakteryzuje się słodkimi, pikantnymi i cierpkimi nutami.

Podczas swojej przekonującej prezentacji Leal ujawniła imponujące statystyki: I Love Chamoy zgromadziło już 1, 3 miliona dolarów sprzedaży w tym roku, a do końca 2023 roku spodziewa się osiągnąć kwotę od 3, 8 do 4 milionów dolarów. Kiedy inwestor Mark Cuban zapytał:

„Czy wydałeś dużo na reklamę?”

Leal wyjaśnił, że

„80%-90% naszej sprzedaży jest całkowicie organiczne. Jest to całkowicie online, za pośrednictwem mediów społecznościowych”.

Przypisywała wykładniczy wzrost swojej marki wirusowym filmom TikTok. Pomimo silnych wyników sprzedaży Leal ostatecznie opuściła Shark Tank bez zawarcia umowy. Od marca 2025 r.strona internetowa I Love Chamoy pozostaje aktywna, oferując nowe smaki rosnącej bazie klientów.

Odkrywanie prezentacji Shark Tank I Love Chamoy’a

Obejrzyj tutaj boisko

Wejście Leal było niezapomniane; towarzyszył jej zespół mariachi wykonujący inspirowaną Halloween wersją tematu programu. Podzieliła się osobistą historią stojącą za I Love Chamoy, odnosząc się do problemów zdrowotnych swojego ojca jako motywacji do zdrowszej alternatywy dla tradycyjnego chamoy. Opisując produkt, zauważyła jego popularność w kulturze meksykańskiej, gdzie jest on polewany owocami, warzywami i różnymi przekąskami.

Aby pokazać jego wszechstronność, Leal przedstawił trzy zachwycające sposoby na delektowanie się I Love Chamoy: w owocowym kubku, w smoothie mango-limonkowym i jako obręcz do margarit. Lori Greiner, inna inwestorka, zapytała: „Czyli są one słodzone owocem mnicha?”, na co Leal pewnie potwierdził:

„Dokładnie. Jest słodzony czystym owocem mnicha. To całkowicie naturalny słodzik, bez cukru, węglowodanów i kalorii. I całkiem dobrze uzupełnia chamoy.”

Kevin O’Leary zakwestionował etykietowanie produktu, pytając, dlaczego został on sklasyfikowany jako słodycze, a nie jako przyprawa. Leal wyjaśnił jego klasyfikację, stwierdzając, że tradycyjnie jest on uznawany za meksykański sos cukierkowy.

Kocham Chamoy (zdjęcie za pośrednictwem ilovechamoy.com)

Leal nie uchylała się od ujawnienia swojej najnowszej innowacji produktowej: bezcukrowych żelków chamoy, które zaprezentowała podczas pokazu piñaty. Z pasją zauważyła:

„To nasza nowa kategoria słodyczy. To meksykańskie słodycze, ale o smaku chili arbuza bez cukru. Zostały wprowadzone na rynek kilka miesięcy temu i odniosły wielki sukces”.

O’Leary spróbowała żelków, zwracając uwagę na ich wyjątkowy smak, i powiedziała: „Och, ma w sobie kopa”.Leal podzieliła się swoimi danymi dotyczącymi przychodów, stwierdzając, że jej firma wygenerowała 550 000 USD w pierwszym roku (2022) i osiągnęła 1, 3 miliona USD do połowy 2023 r., prognozując roczną sumę od 3, 8 do 4 milionów USD. Podkreśliła jednak:

„Słodycze sprzedały się tylko za 30 000 dolarów, ponieważ je miękko wprowadziliśmy na rynek. Wszystko pochodzi z różowej butelki”.

W odpowiedzi na pytania o strategię marketingową Leal podkreślił, że imponujące 80%-90% sprzedaży było organiczne. Kiedy Barbara Corcoran zapytała o jej obecność w mediach społecznościowych, Leal z dumą stwierdziła:

„Pół miliona obserwujących na różnych kanałach społecznościowych”.

Leal ujawnił ponadto, że I Love Chamoy jest dostępny w 250 sklepach spożywczych w Teksasie, w tym w HEB, i że rozpoczął dystrybucję za pośrednictwem dużego krajowego sprzedawcy detalicznego, dumnie oświadczając: „Jesteśmy produkowani w Teksasie”.

Omawiając swoją strukturę operacyjną, Leal wyjaśniła, że zarządzała firmą niezależnie, stwierdzając: „To tylko ja. Często mówię w „my”.Szczegóły cenowe ujawniły, że koszty produkcji każdej butelki wahają się od 1, 60 do 2 dolarów. Cena detaliczna na jej stronie internetowej wynosi 12 dolarów, ceny hurtowe od 3, 90 do 4 dolarów, a ceny w sklepach od 6 do 7 dolarów. Przewiduje zysk w wysokości 1, 5 miliona dolarów w ciągu roku.

Mimo tych imponujących liczb inwestorzy wyrazili ostrożność. Corcoran skomentował:

„Posty w mediach społecznościowych niekoniecznie przekładają się na handel detaliczny; nie interesują mnie zakupy detaliczne”

i wycofał się z transakcji. O’Leary zaoferował 300 000 $ za 15% udziałów, podczas gdy Greiner odmówił, stwierdzając:

„Nie chcę brać na siebie części biznesu Annie; myślę, że Annie może sobie poradzić sama”.

Inwestor gościnny Jason Blum podziwiał jej zapał, ale ostatecznie uznał, że odbiega on zbyt daleko od jego kompetencji. Cuban również odszedł, zauważając, że chociaż była znakomita, produkt nie przypadł mu do gustu.

Leal odpowiedział propozycją O’Leary’ego, żądając 350 000 dolarów za 7%, ale O’Leary pozostał nieugięty przy swojej ofercie 300 000 dolarów za 12, 5%.Ostatecznie Leal zdecydował się odejść z Tank bez zawarcia umowy.