„Nie. Nigdy. Nie. Wychodzę” — Kevin O’Leary z Shark Tank stanowczo odrzuca startup Beddley

Lola Ogden zadebiutowała w Shark Tank w sezonie 11, odcinku 18, który został wyemitowany 3 kwietnia 2020 r. Jej celem było zabezpieczenie 150 000 USD w zamian za 10% udziałów w jej firmie Beddley, znanej z innowacyjnych poszewek na kołdry zaprojektowanych z myślą o łatwości użytkowania. Pomimo praktyczności jej produktu, Sharks wyrazili obawy dotyczące wyników sprzedaży Beddley, co doprowadziło do szybkiego spadku zainteresowania wśród inwestorów.

Ostatecznie Kevin O’Leary był ostatnim z Rekinów, który stanowczo oświadczył, że go odrzuca:

„Nie. Nigdy. Nie. Wychodzę.”

Rozmyślając o swoim doświadczeniu, Lola zauważyła, że inwestorzy wydawali się nadmiernie skupieni na jej wynikach sprzedaży. Niemniej jednak utrzymywała, że jeden przełom może katapultować jej markę na znaczące terytorium sprzedaży. Kevin skomentował nietypowość sytuacji, mówiąc swoim współpanelistom, że po raz pierwszy został pozbawiony mowy podczas pokazu.

„Wszystko, co przyszło mi do głowy, to „nie” – dodał.

Wzrost po „Shark Tank”: Zmiana na lepsze dla Beddley

Pomimo opuszczenia Tank bez żadnej inwestycji, Beddley odnotował niezwykły wzrost sprzedaży po emisji odcinka. Do połowy 2021 r.sprzedaż firmy osiągnęła imponujące 4 miliony dolarów. Ponadto Lola skutecznie poradziła sobie z różnymi wyzwaniami łańcucha dostaw w kolejnych latach.

Porady eksperta od Marka Cubana

Podczas prezentacji Lola przedstawiła swój produkt jako „najłatwiejszą, najszybszą i najbardziej przyjazną użytkownikowi” dostępną poszewkę na kołdrę. Wyjątkowy projekt obejmuje trójstronny otwór, co upraszcza proces wkładania lub wyjmowania kołdry. Jednak Sharks zgłosili uzasadnione obawy dotyczące opakowania produktu; uważali, że nie przekazuje ono w odpowiedni sposób korzyści produktu potencjalnym klientom. Chociaż strona internetowa Beddley zawierała szczegółowy film demonstracyjny, opakowanie nie było przejrzyste.

Po podzieleniu się swoimi osiągnięciami akademickimi, w tym tytułem MBA z Columbia University, Lola zaangażowała się w dyskusję z Daymondem Johnem na temat kosztów produkcji i cen detalicznych. Ujawniła:

„W tej chwili jest produkowany w USA, więc nasze koszty są bardzo wysokie i wiem, że mogę je znacznie obniżyć”.

Lola ujawniła, że koszt produkcji wynosi około 57, 50 USD, podczas gdy cena detaliczna wahała się od 130 do 140 USD. Kiedy Robert Herjavec zapytał ją o sprzedaż Beddley, poprosiła inwestorów, aby wzięli pod uwagę potencjał marki, a nie tylko dane finansowe. Lola powiedziała, że Beddley wygenerował 28 000 USD sprzedaży w poprzednim roku i około 12 000 USD od początku roku w 2019 r.

Obawy inwestorów w obliczu potencjału wzrostu

Chociaż inwestorzy byli zaskoczeni tymi liczbami, Lola wytrwała w swoim wystąpieniu, podkreślając potencjał marki. W odpowiedzi na pytanie Roberta dotyczące jej problemów ze sprzedażą, wspomniała o szeroko zakrojonych działaniach marketingowych i udanym umieszczeniu produktów Beddley w dwóch sklepach pop-up Macy’s, a także o zainteresowaniu ze strony QVC.

Pomimo jakości swojego produktu, Lori Greiner jako pierwsza się wycofała, stwierdzając, że Beddley nie pasuje do jej portfolio. Lola podkreśliła konieczność inwestowania w marketing, aby wzmocnić świadomość marki, ale Sharks pozostali sceptyczni.

Daymond przypuszczał, że może napotkać wyzwania marketingowe, nawet jeśli otrzyma finansowanie, biorąc pod uwagę jej obecną sytuację. Chociaż uznał genialność koncepcji, postanowił nie inwestować. Robert podzielał ten pogląd i zauważył, że Lola wydawała się zauroczona samą ideą przedsiębiorczości, a nie realiami biznesu.

Mark Cuban przekazał kluczową informację zwrotną, podkreślając, że „pieniądze wydawane na marketing nigdy nie budują marek” — sukces leży w realizacji i realizacji produktu.

„Lola, samoświadomość jest kluczowa dla każdego przedsiębiorcy. Wszyscy okłamujemy samych siebie, niektórzy bardziej niż inni. Ale teraz jesteś w kategorii więcej i musisz przejść do kategorii mniej. Wychodzę” – oświadczył stanowczo.

W obliczu braku dodatkowych ofert uwaga skupiła się na Kevinie O’Learym, który stanowczo odrzucił propozycję i powiedział „nie”.