„Przedsiębiorca Shark Tank Miranda Vaughn opowiada o swojej drodze od mamy-gospodyni domowej do nowicjuszki w marketingu internetowym”

Innowacyjny pomysł Mirandy Vaughn w programie Shark Tank

W specjalnym świątecznym odcinku Shark Tank, który został wyemitowany 8 grudnia 2023 r., przedsiębiorca Miranda Vaughn przedstawiła swój nowatorski produkt, The Tomte Cake. Ten innowacyjny zestaw do pieczenia w domu piernikowego domku oferuje odświeżające spojrzenie na tradycyjne dekorowanie pierników, co czyni go atrakcyjnym wyborem dla rodzin. Vaughn starała się o inwestycję w wysokości 200 000 USD w zamian za 10% udziałów w jej rozwijającej się firmie.

Od mamy-gospodyni domowej do przedsiębiorcy

Podczas swojej ekscytującej prezentacji Vaughn podzieliła się swoją inspirującą podróżą, ujawniając, że nie miała wcześniejszego doświadczenia w marketingu internetowym ani biznesie. Poświęciwszy osiem lat jako gospodyni domowa i ucząc dzieci w domu, Vaughn z determinacją stawiała czoła wyzwaniom przedsiębiorczości.

„Przez ostatnie osiem lat byłam mamą-gospodynią domową i uczyłam swoje dzieci w domu” – stwierdziła.

Szybko udany start

Pomimo braku doświadczenia, Vaughn z powodzeniem sprzedała 5000 sztuk The Tomte Cake w ciągu zaledwie 35 dni od premiery w październiku 2022 r., generując imponujące 200 000 USD przychodu. To niezwykłe osiągnięcie było możliwe dzięki strategicznej kampanii reklamowej na Facebooku, która kosztowała ją 40 000 USD. Połączenie jej historii i unikalnego modelu biznesowego oczarowało Sharks, co doprowadziło do wielu ofert inwestycyjnych.

Finalizowanie umowy

Po zakończeniu negocjacji na temat programu Vaughn zdecydował się przyjąć ofertę Kevina O’Leary’ego, finalizując umowę na kwotę 200 000 dolarów za 15% udziałów.

Unikalne cechy ciasta Tomte

Vaughn przedstawiła swoją wizję, ujawniając, w jaki sposób The Tomte Cake ma na celu zdefiniowanie na nowo doświadczenia dekorowania piernikowych domków. Krytykowała tradycyjne zestawy kupowane w sklepach jako „niemożliwe do złożenia” i opisała ich smak jako „czerstwy, tekturowy”.W przeciwieństwie do tego jej produkt zawiera:

Forma do pieczenia 3D
Książka dla dzieci stworzona przez samą Vaughn
Mały aluminiowy krasnal, który można upiec w cieście, symbolizujący szczęście dla znalazcy w okresie świątecznym

Vaughn podkreśliła, że chciałaby, aby tort Tomte stał się nową, cenioną tradycją bożonarodzeniową dla rodzin.

Degustacja i opinie

W ramach swojej prezentacji Sharks spróbowali ciasta Tomte. Lori Greiner pochwaliła jego smak, nazywając go „bardzo smacznym”, podczas gdy Mark Cuban zauważył, że „wcale nie było złe”.Vaughn podzieliła się inspiracją stojącą za jej dziełem, wspominając moment, gdy zmagała się ze złożeniem kupionego w sklepie piernikowego domku ze swoimi dziećmi.

„Skończyło się na tym, że użyłam pistoletu do klejenia na gorąco. I płacze, bo teraz nie może tego zjeść. I pomyślałam, że musi być lepszy sposób” – wyjaśniła.

Strategia marketingowa i tło

Vaughn ujawniła, że jej strategia marketingowa obejmowała prostą reklamę na Facebooku, która podkreślała, że Tomte Cake to „nowa tradycja świąteczna”.Jej wysiłki przyniosły znaczące rezultaty, a jej początkowa inwestycja doprowadziła do całkowitej sprzedaży 5000 sztuk.

„Miałam statyczną reklamę graficzną na Facebooku, którą uruchomiłam. Mówiła po prostu: 'Nowa tradycja bożonarodzeniowa’.A ludzie po prostu klikali link” – opowiadała.

Opowiedziała także o swoim osobistym związku ze świętami, ujawniając, że wychowała się we wspólnocie religijnej, która nie obchodziła tradycyjnych świąt.

„Nie obchodziliśmy urodzin, Bożego Narodzenia, Dnia Matki, Dnia Ojca. I tak po moim wyjeździe mogłem po raz pierwszy doświadczyć Bożego Narodzenia” – podzielił się Vaughn.

Oferty Inwestorskie i Strategia Wzrostu

Sharks odpowiedzieli pozytywnie na jej innowacyjną koncepcję. Barbara Corcoran nazwała ją „świetnym prezentem”, a O’Leary opisała The Tomte Cake jako „proste i eleganckie”.Vaughn wyraziła chęć nie tylko wsparcia finansowego, ale także mentoringu, aby zdywersyfikować swoją linię produktów.

„Chcę mentoringu. Jestem naprawdę kreatywna. Chciałabym wymyślić inny koncept, który by się od tego odgałęział. Chciałabym więcej linii produktów. W głębi duszy nie jestem biznesmenką” – wyraziła.

Proces negocjacyjny

Początkowe oferty były bardzo zróżnicowane, O’Leary zaproponowała 200 000 USD za 25% udziałów z uwzględnieniem ewentualności, podczas gdy Greiner zaproponowała rozszerzenie oferty na inne święta za 33, 3% udziałów. Corcoran zaoferowała 200 000 USD za 20% udziałów, podkreślając swoje zróżnicowane portfolio o tematyce świątecznej, aby pomóc Vaughnowi w skalowaniu działalności. Chociaż Daymond John rozważał utworzenie partnerstwa z Corcoran i Greiner, później zaproponował samodzielną propozycję 200 000 USD za 25% udziałów. Ostatecznie Vaughn negocjowała z O’Leary, która zmieniła swoją ofertę na 15%, co ona zaakceptowała.

Oczekiwanie na coś

Od marca 2025 r.marka The Tomte Cake oferuje różne oferty, w tym The Tomte Cake Set i Gingerbread Baking Kit na swojej oficjalnej stronie internetowej. Ponadto firma zgromadziła znaczącą obecność online, z około 6000 obserwujących na Instagramie i 5400 na Facebooku.

Jeśli chcesz być na bieżąco z historiami przedsiębiorców, koniecznie oglądaj Shark Tank w każdy piątek o 20:00 czasu wschodniego na kanale ABC.

Źródło i obrazy