“Escolha a garota mais atraente?” — Barbara, mentora do Shark Tank, incentiva o fundador da FlexScreen a selecioná-la em vez de Lori

Aventura FlexScreen de Joe Altieri no Shark Tank

Joe Altieri, a mente inovadora por trás do FlexScreen, deixou sua marca no “Shark Tank” durante sua décima temporada, especificamente no episódio 11, que foi ao ar em 5 de janeiro de 2020. Buscando um investimento de US$ 800.000 por uma participação acionária de 6%, ele apresentou o FlexScreen, uma tela de janela revolucionária, flexível e fácil de instalar, projetada para substituir armações rígidas convencionais.

Após um discurso envolvente e um mergulho profundo em sua impressionante trajetória de vendas, crescendo de US$ 400.000 para espantosos US$ 5, 1 milhões em quatro anos, vários Sharks mostraram interesse em fechar um acordo. Barbara Corcoran, Lori Greiner e Kevin O’Leary fizeram ofertas competitivas, cada uma estruturada de forma única. Kevin sugeriu um acordo de capital direto vinculado a um acordo de licenciamento, enquanto Barbara e Lori propuseram uma combinação de opções de dinheiro e crédito.

Enquanto Joe avaliava suas escolhas, ficou evidente que as ofertas de Barbara e Lori continham condições semelhantes. Em uma tentativa de influenciar a decisão de Joe, Barbara interrompeu com humor:

“Por que você não escolhe a garota mais bonita? Eu estou bem aqui”, ela disse.

Por fim, Joe escolheu fazer parceria com Lori Greiner, abrindo caminho para o crescimento notável da FlexScreen, incluindo expansão do mercado internacional e uma parceria significativa de fabricação.

Descobrindo o potencial do FlexScreen

Em sua apresentação inicial, Joe apresentou o FlexScreen como uma tela de janela flexível e de tamanho personalizado, com o objetivo de lidar com os inconvenientes frequentes enfrentados com modelos padrão. Ele avaliou seu negócio em US$ 13, 3 milhões, solicitando um investimento de US$ 800.000 por apenas 6% do capital.

Os Sharks ficaram claramente impressionados tanto pelo design inovador do produto quanto pelos números de vendas de Joe. Ao longo de quatro anos, sua receita viu um crescimento exponencial: US$ 400.000 no primeiro ano, US$ 2 milhões no segundo, US$ 3, 5 milhões no terceiro e chegando a US$ 5, 1 milhões no quarto ano. No entanto, apesar desse desempenho robusto de vendas, os lucros foram notavelmente baixos.

Joe compartilhou abertamente que seu lucro do ano anterior foi de apenas US$ 40.000, valor que ele reinvestiu integralmente na empresa.

“Vou dar os $800.000. Quero 20% do negócio, patrimônio líquido direto”, Kevin observou.

Ele esclareceu que seus termos de investimento dependiam da colaboração com um único grande fabricante em vez de se envolver com empresas de varejo menores. Para manter a competição, Barbara respondeu rapidamente com uma oferta de $ 400.000 em dinheiro e $ 400.000 adicionais em crédito em troca de 50% das operações de varejo, efetivamente separando-as das atuais colaborações de Joe com os fabricantes.

Ao ponderar as opções posicionadas por cada Shark, Lori Greiner aproveitou sua experiência no varejo de hardware, influenciando a decisão de Joe de se alinhar à sua oferta devido às suas fortes conexões de varejo que eram essenciais para o futuro da FlexScreen.

Crescimento significativo e perspectivas futuras

Na atualização subsequente do Shark Tank, Joe revelou que a FlexScreen passou por um crescimento fenomenal após sua aparição na televisão. As vendas aumentaram para mais de US$ 15 milhões em um ano, impulsionadas pelo aumento da demanda, pois as famílias buscavam melhorias na circulação de ar durante a pandemia da COVID-19 — um alinhamento com a solução inovadora da FlexScreen.

Junto com esse aumento de receita, a empresa expandiu a capacidade de fabricação, operando quatro plantas nos EUA em capacidade máxima e abrindo uma nova unidade no Canadá. Joe citou uma parceria crucial formada nesse período:

“Acabamos de fechar um grande acordo com a Sanco Bain, a maior fabricante de janelas e telas do mundo”, afirmou.

Lori Greiner também enfatizou a iminente expansão do varejo, afirmando:

“Vamos levar isso para uma Home Depot, Walmart, Menards, Amazon — você terá uma presença enorme em cada um desses caras.”

Essa visibilidade de marca aumentada permitiu que a FlexScreen penetrasse nos principais mercados norte-americanos. Em 2022, a empresa ostentava sete fábricas e ultrapassou US$ 30 milhões em vendas anuais.

Em uma atualização mais recente apresentada no episódio 14 da 16ª temporada de “Shark Tank”, exibido em 21 de março de 2025, Joe anunciou orgulhosamente que a FlexScreen estava alcançando aproximadamente US$ 600.000 em vendas semanais, com vendas totais vitalícias disparando para US$ 160 milhões.

Assista aos novos episódios de “Shark Tank”, que vão ao ar toda sexta-feira na ABC.

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