Como promover sua empresa no LinkedIn

Quer colocar sua marca em contato com tomadores de decisão e profissionais? Sim, o LinkedIn é praticamente a plataforma ideal para negócios B2B hoje em dia. Mas sejamos honestos: navegar pelos anúncios do LinkedIn não é exatamente um passeio no parque, especialmente se você for iniciante. A plataforma oferece muitas opções e, se você não configurar tudo corretamente, seu orçamento suado pode simplesmente ir por água abaixo. Então, aqui está um guia prático sobre como começar a anunciar no LinkedIn sem enlouquecer e desperdiçar dinheiro.

Como anunciar no LinkedIn

Primeiros passos: Registre sua empresa e atribua direitos de administrador.

Primeiro passo: você precisa da página da sua empresa no LinkedIn e alguém da sua equipe precisa ser administrador. Sem isso, você está sem opções. Isso porque o LinkedIn dificulta um pouco a criação de anúncios eficazes se você não tiver acesso oficial. Peça ao administrador da sua página para conceder a você os direitos de “Administrador de Conteúdo” ou “Gerente de Campanhas” nas ferramentas administrativas. Caso contrário, você nem verá as opções de campanha. Essa etapa é importante se você estiver começando agora e quiser controlar tudo a partir da conta da sua empresa. Espere algumas trocas de mensagens com os membros da equipe, mas depois que isso for resolvido, tudo estará resolvido. Em algumas configurações, essa etapa pode falhar na primeira tentativa, mas funciona após um rápido login novamente ou limpeza do cache.

Escolher a publicação certa para impulsionar

Antes de gastar um centavo, escolha uma publicação com bom engajamento orgânico. Isso é fundamental, pois impulsionar uma publicação de alto desempenho geralmente gera melhores resultados do que uma publicação aleatória. Se essa publicação já atrai cliques, comentários ou compartilhamentos, é mais provável que se converta em leads reais quando patrocinada. Depois de selecionar a publicação, veja o que fazer para transformá-la em conteúdo patrocinado.

Como configurar sua campanha publicitária passo a passo

– Abra a página da sua empresa no LinkedIn e acesse a seção “Publicações” ou “Artigos”.- Encontre a publicação que deseja promover. Em seguida, clique no botão “Patrocinar” (geralmente um pequeno ícone que se parece com um megafone ou abaixo de um menu “…” se não estiver visível).- Isso abrirá o Gerenciador de Campanhas. Aqui, você escolhe o objetivo da sua campanha: visitas ao site, geração de leads ou reconhecimento da marca — dependendo do que você busca.- Selecione seu público-alvo com cuidado. Você pode definir localização, setor, cargo, tamanho da empresa e muito mais. Ao definir esses parâmetros, o LinkedIn mostra estimativas do tamanho do seu público, para que você saiba com o que está trabalhando.- Role um pouco para baixo e defina seu orçamento e a duração da campanha. Geralmente, um orçamento diário de US$ 20 a US$ 50 funciona bem para começar. Escolha as datas de início e término — ninguém quer uma campanha rodando indefinidamente, a menos que seja no piloto automático.- Confira a pré-visualização ou os resultados previstos no lado direito (se disponíveis).Em seguida, clique em “Patrocinar” ou “Lançar”. Pronto.É um pouco estranho como a plataforma sempre mostra opções diferentes dependendo da sua conta, mas depois que você pega o jeito, é bem simples. Algumas pessoas relatam (no Reddit e em fóruns) que, na primeira tentativa, as coisas dão errado ou não salvam corretamente. Basta tentar novamente depois de alguns minutos ou atualizar a página.

Finalizando: Pagamento e monitoramento

Agora, você precisará adicionar uma forma de pagamento — geralmente um cartão de crédito/débito — na seção de faturamento. Depois disso, basta ficar de olho nas métricas da sua campanha. O painel de campanha do LinkedIn mostra todas as impressões, cliques, conversões e detalhes de custo. Como na maioria das plataformas de anúncios, leva um tempinho para os dados sincronizarem, então não se assuste se os números parecerem estranhos no início. Verificar o desempenho diariamente durante a primeira semana ajuda a otimizar o investimento. Afinal, o LinkedIn complica as coisas mais do que o necessário.Às vezes, os anúncios não são exibidos imediatamente ou você encontra erros estranhos, então tenha paciência e não hesite em ajustar o público-alvo ou o orçamento se as coisas não estiverem funcionando.Aqui está um link útil do blog oficial do LinkedIn que aborda os conceitos básicos, mas cuidado — nem sempre é muito claro até você começar a explorar.

No geral, veicular anúncios no LinkedIn exige um pouco de paciência e ajustes, mas depois que você entende onde tudo funciona, fica mais fácil. Não sei por que é tão complicado, mas fazer o quê, essa é a plataforma. De qualquer forma, espero que isso ajude você a iniciar uma campanha publicitária sem muita dificuldade.

Resumo

• Certifique-se de que a página da sua empresa tenha direitos de administrador atribuídos a você.
• Escolha uma publicação com bom engajamento orgânico para impulsionar.
• Utilize o Gerenciador de Campanhas para definir objetivos, público-alvo, orçamento e duração.
• Adicione informações de pagamento e monitore os resultados regularmente.

Resumo

Configurar anúncios no LinkedIn não é exatamente intuitivo, mas depois de entender o processo, torna-se administrável. A chave é paciência, escolher o conteúdo certo e segmentar o público com cuidado. Vários pequenos ajustes podem melhorar bastante os resultados, então não tenha receio de experimentar. Espero que isso ajude alguém a lançar sua primeira campanha sem arrancar os cabelos.

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