“Eu tenho que transformar vocês em estrelas” — A oferta de Kevin O’Leary para pescar no Shark Tank

Fish Fixe: Fazendo ondas no Shark Tank

Em 12 de novembro de 2021, Emily Castro e Melissa Harrington fizeram sucesso no Shark Tank Temporada 13, Episódio 6, ao lançar seu inovador serviço de entrega de peixe congelado, Fish Fixe. As empreendedoras estavam em busca de US$ 200.000 em troca de 15% de participação acionária em seus negócios. Seu produto exclusivo atraiu a atenção de Kevin O’Leary, carinhosamente conhecido como Mr. Wonderful, que viu grande potencial no que estavam oferecendo. Ele demonstrou interesse em unir forças com a dupla e apresentou a elas uma proposta atraente.

“Quero 33, 3% por US$ 200.000 e vou trabalhar com você no lado social. Tenho que transformar vocês em estrelas do caramba”, ele disse.

Kevin pretendia alavancar sua expertise na melhoria da presença social de sua marca para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC).Em resposta, os empreendedores responderam com uma oferta de 25% de capital, mas O’Leary se manteve firme em seu pedido de pelo menos 30%, totalmente ciente do esforço necessário para levar o negócio ao próximo nível.

Lori Greiner entra na briga

Conforme as negociações continuaram, os outros Sharks saíram da conversa. No entanto, Lori Greiner, reconhecendo o potencial da Fish Fixe, retornou à mesa e aceitou a contraproposta dos empreendedores. Inicialmente, ela havia expressado ceticismo sobre a necessidade de outro parceiro.

“Não acho que você precise de um parceiro”,

Greiner afirmou durante a demonstração do produto. Emily e Melissa enfatizaram que mais de 80% dos americanos estavam perdendo os benefícios dos frutos do mar devido à apreensão em torno da compra, manuseio ou cozimento de peixes. A embalagem deles foi projetada para simplificar a experiência do usuário, apresentando instruções claras de descongelamento, preparação e cozimento, juntamente com propriedades de absorção de odores.

Um modelo direto ao consumidor com vendas impressionantes

Ao apresentar seu produto, os empreendedores revelaram que os clientes poderiam pedir uma variedade de itens diretamente de seu site, incluindo um modelo de assinatura conveniente, feito sob medida para compradores recorrentes. Como uma marca totalmente direta ao consumidor, a oferta mais popular da Fish Fixe consistia em 16 porções com preços entre US$ 139 e US$ 149. Antes de sua aparição no Shark Tank, a empresa alcançou US$ 821.000 em vendas, gerando um lucro de US$ 20.000, mantendo um custo de aquisição de clientes de US$ 30 a US$ 40. No final de 2021, eles projetaram um total impressionante de mais de US$ 1 milhão em vendas no final do ano.

Desafios e Discussões Estratégicas

Quando o painelista convidado Nirav Tolia perguntou sobre as margens de lucro, a dupla revelou que o valor médio do pedido era de US$ 143, enquanto o custo de entrega era de US$ 111. Eles notaram que a pandemia da COVID-19 mudou seu modelo de entrega, levando a custos maiores — aproximadamente 11% da receita total — devido ao envio para ambas as costas. Não desanimados, eles planejaram implementar logística terceirizada para reduzir os tempos de entrega para dois dias ou menos.

Apesar do entusiasmo, Mark Cuban levantou preocupações sobre as variáveis que afetam tanto os valores dos pedidos quanto os custos de envio, considerando seu modelo de negócios “muito difícil”, levando-o a se afastar do acordo. Robert Herjavec também recuou, expressando incerteza sobre o gerenciamento de envio e logística.

“Não acho que você precise de um parceiro apenas para ajudá-lo a obter centros de distribuição e realmente não acho que você precise abrir mão do patrimônio”,

disse Lori enquanto a negociação esquentava. Com apenas Kevin permanecendo na licitação, a equipe trabalhou para negociar uma melhor divisão de capital. Enquanto Mark emprestou seu apoio a Kevin, esperando destacar o valor da colaboração, Lori contestou a necessidade de uma troca de capital tão pesada, instando os empreendedores a proteger sua participação acionária.

Por fim, Lori fez uma oferta de US$ 200.000 por 25% da empresa, que a Fish Fixe aceitou, concluindo o negócio com sucesso. Avançando para 2024, a Fish Fixe está prosperando, supostamente gerando mais de US$ 4 milhões em receita de vendas e continuando a fazer ondas na indústria de entrega de frutos do mar.

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