“Não vou negociar” — Robert Herjavec do Shark Tank faz um acordo com Hella estranho

Shark Tank Temporada 16: “Hella Awkward” de Brittane Rowe captura a atenção dos investidores

O último episódio de Shark Tank, que foi ao ar em 14 de março de 2025, apresentou um argumento intrigante de Brittane Rowe, que buscava substanciais US$ 200.000 por uma participação de 10% em seu inovador jogo de cartas, Hella Awkward. O jogo foi criado para facilitar “conversas estranhas”, visando ajudar os jogadores a romper barreiras de desconforto e se envolver em diálogos significativos.

Oferta não contestada de Robert Herjavec

“Eu nem vou negociar com você. Eu te dou os $200.000 por 10%.Eu quero ir nessa viagem, ” Robert Herjavec afirmou, apresentando uma oferta direta que ressoou com Brittane.

Diferentemente das negociações típicas de investimento, o acordo rápido de Robert o colocou em competição direta com os colegas investidores Lori Greiner e Kevin O’Leary, ambos os quais reconheceram o apelo do produto, mas exigiram uma participação acionária maior. No final das contas, Brittane optou pelos termos favoráveis de Robert e recusou graciosamente as outras ofertas.

Visão e jogabilidade de Brittane

Durante sua demonstração, Brittane articulou o valor do jogo de cartas Hella Awkward, que serve como uma ferramenta para indivíduos que lutam contra conversas fiadas e ansiedade social. Ela descreveu o jogo como um portal para “conexões genuínas por meio de conversas hilariantemente inesperadas”, ostentando um total de 140 perguntas em quatro categorias distintas: relacionamentos, namoro, conversa real e sexo.

“Hella Awkward traz 140 perguntas hilárias e instigantes em quatro categorias exclusivas”, compartilhou Brittane.

Os jogadores selecionam uma categoria, tiram uma carta com uma pergunta pontual e compartilham suas respostas, com a opção de usar uma carta “pular” para evitar consultas desconfortáveis. Essa jogabilidade única foi posta à prova quando os Sharks participaram de uma rodada, levando a risadas e revelando insights.

Crescimento de vendas e potencial de mercado

À medida que os investidores se envolveram com o jogo, surgiu a curiosidade sobre o desempenho de vendas de Brittane. Ela revelou que Hella Awkward foi lançado em meados de 2021 e desde então gerou vendas vitalícias de $ 600.000.

Shark Mark Cuban solicitou uma análise das vendas anuais, revelando a seguinte trajetória de crescimento: US$ 90.000 no primeiro ano, US$ 110.000 no próximo e um salto dramático para US$ 250.000 no terceiro ano. Este ano, Brittane projetou vendas totais de aproximadamente US$ 600.000.

Destacando suas parcerias estratégicas de varejo, ela indicou que o Hella Awkward agora está disponível em 600 lojas Walmart e continua expandindo seu alcance.

“E então também neste ano lançamos no Walmart. Estamos em 600 lojas atualmente e estamos prestes a expandir para mil portas”, ela revelou.

Custos de produção e planos futuros

Respondendo a perguntas sobre preços, Brittane compartilhou que o preço de varejo de Hella Awkward é $ 24, 99, com custos de produção de apenas $ 2, 80. Um pacote de expansão com 45 perguntas adicionais é vendido por $ 12, 99 e custa menos de $ 1 para ser produzido. Além disso, ela apresentou outro conceito de jogo, Build-A-Bae, focado em namoro.

A história de Brittane também repercutiu nos Sharks; ela inicialmente se mudou para Nova York para atuar no teatro, mas mudou durante a pandemia, levando ao início do jogo por meio de discussões criativas com seu irmão e seu parceiro.

Investimento e fechamento de negócio

Quando os Sharks souberam de seu lucro projetado — entre US$ 250.000 e US$ 300.000 — com mais de 50.000 caixas vendidas, a competição se intensificou. Kevin O’Leary ofereceu US$ 200.000 por 25% do capital, enquanto Robert correspondeu entusiasticamente à sua proposta anterior, reforçando ainda mais seu comprometimento com a visão de Brittane.

“$200.000, 00.10%.Não vamos dar ouvidos ao barulho, ” Robert a aconselhou, enfatizando o valor de sua oferta.

Depois de avaliar suas opções, Brittane aceitou o acordo de Robert, deixando o Tank em alta, literalmente dançando para sair.

Assista aos últimos episódios

A 16ª temporada do Shark Tank continua exibindo novos episódios toda sexta-feira às 20h (horário do leste dos EUA) exclusivamente na ABC, apresentando empreendedores inovadores como Brittane, que estão remodelando o cenário do engajamento do consumidor.

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