“Estou tentando te despedaçar” – Kevin O’Leary do Shark Tank critica os sistemas de refrigeração como uma “ideia muito ruim”

No episódio 17 da temporada 12 do Shark Tank, os empreendedores Chase Mitchell e Brian Bloch apresentaram seu inovador sistema de cooler sem gelo, buscando um investimento de US$ 150.000 em troca de uma participação acionária de 15% em sua empresa, a Chill Systems. No entanto, sua divulgação financeira levantou sobrancelhas, indicando que eles enfrentavam um modelo econômico desafiador. O custo de produção era de US$ 37 por unidade, enquanto eles pretendiam vender cada um por apenas US$ 30, resultando em uma perda para cada venda. Essa tensão financeira foi recebida com fortes críticas de Kevin O’Leary:

“Você gosta de falar sobre valores. Por que você faria isso? Quero dizer, essa coisa é bugiganga. Eles dão de graça em empresas de cerveja. Há um milhão de coolers…Ah, é a mesma coisa. Então eu quero te fazer em pedaços. Estou morrendo de vontade de te fazer em pedaços.”

O’Leary expressou ainda suas dúvidas:

“Não há esperança. Essa é uma péssima ideia. Coolers? Por quê? Eu nem compro essa coisa de sustentabilidade. Tem todo tipo de plástico nessa coisa. Eu odeio isso. Estou fora.”

O resultado decepcionante no Shark Tank

A Chill Systems, cofundada por ex-funcionários do Google e da Apple, conseguiu gerar US$ 111.000 em vendas totais ao longo de dois anos. No entanto, seu conceito de produto exclusivo não convenceu nenhum dos Sharks a investir. Apesar dos esforços para cortar as despesas de fabricação para US$ 18, o empreendimento infelizmente encerrou as operações em janeiro de 2022.

Sistemas de resfriamento: o conceito e os desafios

O início da Chill Systems ocorreu quando Mitchell e Bloch deixaram suas carreiras em tecnologia para criar uma solução de resfriamento capaz de armazenar bebidas sem gelo. Este design inovador não visava apenas maximizar a eficiência do resfriamento, mas também oferecia cores e designs personalizados, adaptados a vários segmentos de consumidores.

Bloch ilustrou as limitações dos coolers tradicionais trazendo um recipiente padrão cheio de gelo, justapondo-o com seu modelo que podia conter três bebidas simultaneamente sem gelo. Seu discurso enfatizou uma capacidade de resfriamento de 24 horas e portabilidade, juntamente com recursos exclusivos projetados para armazenamento de vinho.

Estratégia de Vendas e Lançamento

Mitchell e Bloch se concentraram em um modelo de vendas direto ao consumidor reforçado por colaborações promocionais. Sua jornada começou em agosto de 2018 com uma campanha bem-sucedida no Kickstarter, acumulando US$ 53.172 de patrocinadores para dar o pontapé inicial na produção.

No entanto, os desafios de fabricação surgiram rapidamente, com os custos de produção disparando para US$ 37 por unidade. Tentando abordar a lucratividade, eles definiram o preço de varejo em US$ 30, o que criou perdas iniciais. Embora tenham conseguido reduzir os custos de produção para US$ 18 por meio de técnicas de fabricação aprimoradas, as margens de lucro permaneceram muito estreitas. Eles expandiram a distribuição além do site para plataformas como a Amazon e buscaram oportunidades promocionais corporativas.

Recepção e crítica do pitch

Os Sharks estavam céticos, questionando a demanda fundamental do mercado e a ideia de exigir que os consumidores pré-congelassem os coolers com 24 horas de antecedência. Daniel Lubetzky desafiou o aspecto do tempo de preparação, enquanto Mark Cuban aconselhou a dupla a refinar seu discurso para destacar os principais pontos de venda. Robert Herjavec observou uma falta de credibilidade em suas previsões de vendas, e Lori Greiner pressionou por reduções significativas de preços para garantir a viabilidade do varejo.

Por fim, Kevin O’Leary destacou preocupações quanto aos custos de produção e potencial de mercado. Cada Shark escolheu não investir, citando vários motivos vinculados às fraquezas do modelo de negócios.

As consequências dos sistemas de refrigeração

Após sua aparição no Shark Tank, a Chill Systems continuou as operações até meados de 2021, conforme observado pelo Shark Tank Blog. Suas listagens na Amazon demonstraram vendas consistentes até julho de 2021, e seu site oficial permaneceu operacional com ofertas completas de produtos até o final de 2021. A equipe manteve um engajamento ativo nas mídias sociais para se conectar com os clientes até 9 de julho de 2021. No outono de 2021, a disponibilidade do produto começou a diminuir nas plataformas de vendas.

No quarto trimestre de 2021, a empresa retirou seus produtos da Amazon e interrompeu o processamento de novos pedidos em seu site em dezembro. As confirmações do Chase Mitchell indicaram que a Chill Systems encerrou oficialmente as operações em janeiro de 2022, levando os fundadores a buscar novos caminhos empreendedores. As remessas finais foram entregues aos parceiros corporativos no final de 2021, conforme os pedidos pendentes foram atendidos.

Do lançamento inicial no Kickstarter até o eventual fechamento, a Chill Systems operou por um total de três anos e cinco meses, com a fabricação encerrada no final de 2021. Os canais de atendimento ao cliente permaneceram funcionais até o último dia da empresa para tratar de pedidos pendentes.

Enquanto isso, os fãs podem aguardar a próxima temporada 16 de Shark Tank, que irá ao ar na ABC Network.

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