Crítica severa de Kevin O’Leary a Zipz no Shark Tank: “Não vai funcionar”

Analisando a 6ª temporada do Shark Tank: o discurso ousado de Zipz

No episódio exibido em 5 de dezembro de 2014, da 6ª temporada do Shark Tank, o empreendedor Andrew McMurray apresentou um modelo de negócios ousado, buscando incríveis US$ 2, 5 milhões por uma participação de 10% em sua empresa, a Zipz. A empresa era especializada em embalagens de vinho de dose única. Embora os Sharks estivessem inicialmente reticentes sobre investir uma quantia tão grande, Kevin O’Leary decidiu intervir — desde que Andrew pudesse reduzir significativamente o preço de varejo de US$ 2, 99 por unidade, alegando que a atual estrutura de preços levaria o negócio ao fracasso.

“Eu sei que está sendo deslistado. Não vai funcionar”, Kevin declarou.

O dilema do preço

Kevin O’Leary expressou preocupações sobre a estratégia de preços, sugerindo que com 97% do vinho nos EUA sendo vendido por menos de US$ 9, 95 a garrafa, o preço de US$ 2, 99 para uma opção de dose única desencorajaria o consumidor médio. Apesar de reconhecer a embalagem inovadora como tendo “tanto mérito”, ele acreditava que ela era prejudicada pelo custo do produto.

Fechando o negócio

Enquanto os outros Sharks se retiravam das discussões, Kevin retornou com uma proposta que dependia de garantir uma parceria com a Costco. Após consultar sua equipe na Zipz, Andrew concordou com os termos, marcando o acordo como um dos arranjos de financiamento mais significativos do episódio. Embora a Zipz tenha saído do Shark Tank com uma parceria promissora, a empresa mudou sua estratégia ao longo dos anos, licenciando sua inovadora tecnologia de embalagem enquanto cessava a produção de seu próprio vinho em 2017.

Preocupações dos Tubarões

Assista ao pitch completo aqui

Durante o pitch, Andrew enfatizou a durabilidade de seus copos individuais, que foram criados para uma vida útil de um ano e apresentavam uma camada externa com proteção UV. Cada copo também foi projetado para usar sua tampa como um descanso para copos — uma abordagem inovadora à praticidade.

Insights comparativos

Quando confrontado com perguntas sobre como Zipz se comparava a Copa Di Vino, outro fornecedor de vinho de dose única estabelecido, Andrew apontou para a maior vida útil de seu produto. No entanto, quando Robert Herjavec perguntou se Andrew considerava licenciar apenas a embalagem, ele deu uma resposta desconcertante:

“A resposta seria não e sim, e sim e não.”

Ele esclareceu que a Zipz pretendia manter sua identidade de marca enquanto colaborava com a Fetzer Winery, gerando US$ 130.000 em taxas de licenciamento por meio de parques de beisebol e observando que seu negócio atraiu investimentos de US$ 8, 5 milhões de mais de 25 investidores.

Finanças e reações dos investidores

Andrew revelou os números de vendas, citando US$ 650.000 em receita de produtos vendidos. O custo de produção de cada unidade de porção única foi relatado em US$ 0, 95, com preço de US$ 2, 99 para os consumidores. Kevin rapidamente expressou seu ceticismo, descartando suas vendas como inadequadas, especialmente dada a ampla presença no varejo em 1.200 lojas.

A opinião de Mark Cuban

Mark Cuban optou por não investir, indicando que, mesmo sendo um bebedor casual de vinho, ele preferiria o MD 20/20 de baixo custo a um produto comercializado sob o nome Zipz devido a preocupações com a qualidade:

“Olha, eu não sou um conhecedor de vinhos, mas mesmo assim eu escolheria MD 20/20 de uma perspectiva de qualidade em vez de uma marca com um zíper chamado Zips. Grande erro. Estou fora.”

Conclusões do investidor

Kevin O’Leary compartilhou insights sobre o posicionamento de sua empresa dentro da Costco, enquanto Robert questionou a lógica por trás da decisão de Andrew de investir pesadamente em vez de apenas licenciar a embalagem. Daymond John citou o risco como sua principal razão para se abster de investir, e Lori Greiner seguiu o exemplo, embora ela apreciasse o conceito.

A Oferta Final

Após muita deliberação, a oferta de Kevin era de US$ 2, 5 milhões por uma participação acionária de 10%, com um potencial investimento de acompanhamento em uma avaliação de US$ 25 milhões se a estratégia de saída fosse bem-sucedida, dependendo de uma parceria com a Costco. Após uma conversa estratégica com seus associados, Andrew aceitou a proposta de Kevin.

Shark Tank Legado

A partir de agora, a 16ª temporada do Shark Tank continua exibindo novos episódios toda sexta-feira às 20h (horário do leste dos EUA) na ABC, apresentando novas propostas empreendedoras e oportunidades de investimento.

Fonte e Imagens