Mark Cuban questiona Annie sobre despesas com publicidade durante discussão de vendas de I Love Chamoy no Shark Tank

Argumento da empreendedora Annie Leal no Shark Tank: Eu amo Chamoy

Em 27 de outubro de 2023, o Shark Tank exibiu sua temporada 15, episódio 5, com Annie Leal, uma empreendedora que apresentou seu inovador molho de doce mexicano sem açúcar, I Love Chamoy. Leal pretendia garantir US$ 300.000 em troca de 5% de capital, comercializando seu produto como uma opção mais saudável para aficionados do tradicional perfil de sabor chamoy, que é caracterizado por notas doces, picantes e picantes.

Durante seu discurso convincente, Leal revelou estatísticas impressionantes: I Love Chamoy já havia acumulado US$ 1, 3 milhão em vendas no ano até o momento, com expectativas de atingir entre US$ 3, 8 milhões e US$ 4 milhões até o final de 2023. Quando o investidor Mark Cuban perguntou,

“Você gastou muito em publicidade?”

Leal explicou que

“80%-90% das nossas vendas são completamente orgânicas.É totalmente online, por meio de mídias sociais.”

Ela creditou o crescimento exponencial de sua marca aos vídeos virais do TikTok. Apesar de seu forte desempenho de vendas, Leal acabou saindo do Shark Tank sem fechar um acordo. Em março de 2025, o site I Love Chamoy continua operacional, oferecendo novos sabores para uma crescente base de clientes.

Explorando a apresentação do Shark Tank de I Love Chamoy

Assista ao pitch aqui

A entrada de Leal foi nada menos que memorável; ela foi acompanhada por uma banda de mariachis tocando uma versão inspirada no Halloween do tema do show. Ela compartilhou a história pessoal por trás do I Love Chamoy, referindo-se aos desafios de saúde de seu pai como uma motivação para sua alternativa mais saudável ao chamoy tradicional. Ao descrever o produto, ela notou sua popularidade na cultura mexicana, onde é regado sobre frutas, vegetais e vários lanches.

Para mostrar sua versatilidade, Leal apresentou três maneiras deliciosas de aproveitar I Love Chamoy: em um copo de frutas, um smoothie de manga e limão e como borda para margaritas. Lori Greiner, outra investidora, perguntou: “Então, eles são adoçados com fruta-de-monge?”, ao que Leal confirmou com confiança:

“Correto.É adoçado com fruta-de-monge pura.É um adoçante totalmente natural, sem açúcar, sem carboidratos e sem calorias. E complementa o chamoy muito bem.”

Kevin O’Leary questionou a rotulagem do produto, perguntando por que ele foi categorizado como doce em vez de condimento. Leal esclareceu sua classificação, afirmando que ele é tradicionalmente reconhecido como um molho doce mexicano.

Eu amo Chamoy (imagem via ilovechamoy.com)

Leal não hesitou em revelar sua mais recente inovação de produto: gomas de chamoy sem açúcar, que ela exibiu por meio de uma demonstração de piñata. Ela observou apaixonadamente:

“Esta é a nossa nova categoria de doces. Então, é doce mexicano, mas é sabor melancia com pimenta sem açúcar. Este foi lançado há alguns meses e foi um grande sucesso.”

O’Leary experimentou as gomas, notando seu sabor único, e comentou: “Oh, tem um chute”.Leal compartilhou seus números de receita, afirmando que seu negócio gerou US$ 550.000 em seu primeiro ano (2022) e atingiu US$ 1, 3 milhão em meados de 2023, projetando um total anual entre US$ 3, 8 milhões e US$ 4 milhões. Ela, no entanto, enfatizou:

“O doce vendeu apenas $30.000 porque fizemos um lançamento suave. Está tudo vindo da garrafa rosa.”

Em resposta a perguntas sobre estratégia de marketing, Leal destacou que impressionantes 80%-90% das vendas eram orgânicas. Quando Barbara Corcoran perguntou sobre sua presença nas mídias sociais, Leal orgulhosamente declarou:

“Meio milhão de seguidores em diferentes canais sociais.”

Leal revelou ainda que a I Love Chamoy está disponível em 250 supermercados do Texas, incluindo a HEB, e iniciou a distribuição com um grande varejista nacional, afirmando orgulhosamente: “Somos feitos no Texas”.

Ao discutir sua estrutura operacional, Leal esclareceu que administrava o negócio de forma independente, afirmando: “Sou só eu. Falo muito em ‘nós'”.Os detalhes de preço revelaram que os custos de produção para cada garrafa variam entre US$ 1, 60 e US$ 2. O preço de varejo é definido em US$ 12 em seu site, com preços de atacado entre US$ 3, 90 e US$ 4, e preços de loja variando de US$ 6 a US$ 7. Ela prevê um lucro de US$ 1, 5 milhão para o ano.

Apesar desses números impressionantes, os investidores expressaram cautela. Corcoran comentou,

“As postagens nas redes sociais não necessariamente se transferem para o varejo; não estou interessado na jornada do varejo”,

e optou por sair do acordo. O’Leary ofereceu US$ 300.000 por 15% do capital, enquanto Greiner recusou, afirmando:

“Não quero tirar um pedaço do negócio de Annie; acho que Annie pode cuidar disso sozinha.”

O investidor convidado Jason Blum admirou o zelo dela, mas, no fim das contas, sentiu que ele se afastava muito de sua expertise. Cuban também passou, notando que, embora ela estivesse se destacando, o produto não era do seu gosto.

Leal rebateu a proposta de O’Leary com um pedido de $350.000 por 7%, mas O’Leary manteve-se firme em sua oferta de $300.000 por 12, 5%.No final, Leal escolheu sair do Tank sem um acordo.