O discurso revolucionário da NuMilk sobre a 12ª temporada do Shark Tank
Em 11 de dezembro de 2020, a NuMilk fez sucesso no episódio 8 da temporada 12 do Shark Tank. Os fundadores Ari Tolwin e Joe Savino apresentaram sua empresa inovadora, buscando US$ 1 milhão por uma participação acionária de 5% em seus negócios. Seu produto de destaque foi uma máquina compacta projetada para criar sem esforço vários tipos de leite vegetal, incluindo leite de amêndoa e aveia, com o toque de um botão. Este dispositivo engenhoso foi direcionado a supermercados, com o objetivo de revolucionar a forma como os consumidores acessam alternativas lácteas.
Oferta estratégica de Mark Cuban
Durante o pitch, Mark Cuban, um conhecido defensor de dietas à base de plantas, decidiu experimentar a máquina de fazer leite ele mesmo. Seu entusiasmo o levou a propor um acordo que levaria a NuMilk aos holofotes. Inicialmente, Ari e Joe almejavam 6% de capital, mas Mark apresentou uma oferta atraente de US$ 2 milhões por uma participação de 10%. Apesar do desejo deles de colaborar com ele, Mark permaneceu firme em seus termos.
“Essa era a minha flexibilidade.”
Reações dos Tubarões
À medida que o discurso se desenrolava, o feedback dos outros tubarões era misto.Barbara Corcoran expressou confusão, comparando seu entendimento ao de uma aluna da segunda série. Lamentando a falta de clareza, ela finalmente desistiu do acordo. Da mesma forma, Lori Greiner e Daymond John ecoaram os sentimentos de Barbara, citando a confusão como sua principal razão para desistir.
Em meio a isso, Kevin O’Leary entrou na conversa, expressando uma perspectiva diferente. Ele ofereceu US$ 1 milhão por uma participação de 9, 5%, enfatizando sua compreensão da visão empreendedora apresentada pela NuMilk. Sua proposta incluía um compromisso financeiro mensal significativo de US$ 8.000 ao longo de três anos.
Movimentos calculados de Mark
O grande interesse de Mark estava na iteração portátil do fabricante de leite de nozes, destinado a cafeterias. Ele percebeu um forte potencial de mercado para este produto como um eletrodoméstico. Joe revelou que ele é vendido por US$ 699, com um custo de produção de US$ 300.
Após ponderar sua situação financeira, Mark determinou que, com US$ 3 milhões em reservas para o lançamento de dois produtos, financiamento adicional era necessário para sustentar a operação. Ele projetou uma previsão de vendas otimista, afirmando:
“Acho que isso vai vender como pão quente em casa. Acho que você vai vender um milhão de unidades facilmente.”
Acordo Final e Impacto
Mark propôs uma estrutura de negócio complexa. Inicialmente, apresentando uma oferta que incluía US$ 1 milhão por 7% de capital e US$ 1 milhão adicional como um empréstimo a 3% de juros, ele enfatizou que, se a NuMilk não utilizasse o empréstimo, os pagamentos de juros e capital adicional não seriam necessários.
No final das contas, ele chegou a uma conclusão simplificada, declarando sua disposição de fornecer US$ 2 milhões em troca de uma participação acionária de 10%. Ari e Joe aceitaram a oferta, marcando esse momento como um dos maiores negócios da história do programa.
Fãs ansiosos para acompanhar a jornada e as inovações da NuMilk podem acompanhar as últimas atualizações no Instagram: @numilk.
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