“Não. Nunca. Não. Estou Fora” — Kevin O’Leary do Shark Tank Rejeita Duramente a Startup Beddley

Lola Ogden fez sua estreia no Shark Tank durante a temporada 11, episódio 18, que foi ao ar em 3 de abril de 2020. Ela pretendia garantir US$ 150.000 em troca de uma participação de 10% em sua empresa, Beddley, conhecida por suas capas de edredom inovadoras projetadas para facilidade de uso. Apesar da praticidade de seu produto, os Sharks expressaram preocupações em relação aos números de vendas da Beddley, levando a um rápido declínio no interesse entre os investidores.

No final das contas, Kevin O’Leary foi o último tubarão restante, declarando firmemente sua rejeição:

“Não. Nunca. Não. Estou fora.”

Refletindo sobre sua experiência, Lola observou que os investidores pareciam excessivamente fixados em seu desempenho de vendas. No entanto, ela sustentou que um único avanço poderia catapultar sua marca para um território de vendas significativo. Kevin comentou sobre a incomum situação, dizendo aos seus colegas de painel que era a primeira vez que ele ficava sem palavras durante o show.

“Tudo o que eu conseguia pensar era não”, ele acrescentou.

Crescimento após “Shark Tank”: uma reviravolta para Beddley

Apesar de deixar o Tank sem nenhum investimento, Beddley testemunhou um aumento notável nas vendas após a exibição do episódio. Em meados de 2021, as vendas vitalícias da empresa atingiram impressionantes US$ 4 milhões. Além disso, Lola abordou com sucesso vários desafios da cadeia de suprimentos nos anos subsequentes.

Conselhos de especialistas de Mark Cuban

Durante seu discurso, Lola apresentou seu produto como a capa de edredom “mais fácil, rápida e amigável ao usuário” disponível. O design distinto apresenta uma abertura de três lados, simplificando o processo de inserção ou remoção de edredons. No entanto, os Sharks levantaram preocupações válidas sobre a embalagem do produto; eles acreditavam que ela não transmitia adequadamente os benefícios do produto para clientes em potencial. Embora o site da Beddley incluísse um vídeo de demonstração detalhado, a embalagem não tinha clareza.

Após compartilhar suas credenciais acadêmicas, incluindo um MBA da Universidade de Columbia, Lola se envolveu em uma discussão com Daymond John sobre o custo de produção e preços de varejo. Ela revelou:

“No momento, ele é feito nos EUA. Então, nossos custos são muito altos e sei que posso reduzi-los drasticamente.”

Lola revelou que o custo de produção é de aproximadamente US$ 57, 50, enquanto o preço de varejo variou entre US$ 130 e US$ 140. Quando Robert Herjavec a sondou sobre as vendas da Beddley, ela pediu aos investidores que considerassem o potencial da marca em vez de apenas os números financeiros. Lola compartilhou que a Beddley havia gerado US$ 28.000 em vendas no ano anterior e cerca de US$ 12.000 no acumulado do ano em 2019.

Preocupações dos investidores em meio ao potencial de crescimento

Embora os investidores tenham expressado surpresa com esses números, Lola perseverou com seu discurso, enfatizando o potencial da marca. Em resposta à pergunta de Robert sobre suas dificuldades de vendas, ela mencionou esforços extensivos de marketing e a colocação bem-sucedida de produtos Beddley em duas lojas pop-up da Macy’s, juntamente com o interesse da QVC.

Apesar da qualidade do seu produto, Lori Greiner foi a primeira a se retirar, afirmando que Beddley não era adequado para seu portfólio. Lola enfatizou a necessidade de investir em marketing para reforçar o conhecimento da marca, mas os Sharks permaneceram céticos.

Daymond conjeturou que ela poderia enfrentar desafios de marketing, mesmo se o financiamento fosse fornecido, dada sua situação atual. Embora ele reconhecesse o brilhantismo do conceito, ele decidiu não investir. Robert ecoou esse sentimento e observou que Lola parecia apaixonada pela noção de empreendedorismo em si, em vez das realidades do negócio.

Mark Cuban deu um feedback crucial, enfatizando que “o investimento em marketing nunca constrói marcas” — o sucesso está na execução e no cumprimento do produto.

“Lola, autoconsciência é a chave para todo empreendedor. Todos nós mentimos para nós mesmos, alguns mais do que outros. Mas você está na categoria mais agora e precisa chegar à categoria menos. Estou fora”, ele declarou firmemente.

Sem ofertas adicionais, a atenção se voltou para Kevin O’Leary, que rejeitou sucintamente a oportunidade com um definitivo “não”.

O que nos espera

Para fãs de empreendedorismo e reality shows, novos episódios da 16ª temporada do Shark Tank vão ao ar às sextas-feiras, às 20h, exclusivamente na ABC.

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