“Revolucionando as bebidas esportivas”: Fran Harris’ Shark Tank Pitch para Electra Beverages

Fran Harris fez uma entrada notável no Shark Tank durante a temporada 12, episódio 9, que estreou em 8 de janeiro de 2021. Ela buscou levantar $ 350.000 em troca de 20% de capital em seu empreendimento inovador, Electra Beverages, uma marca focada em bebidas esportivas saudáveis. Como ex-campeã da WNBA, Harris pretendia fazer ondas no competitivo mercado de hidratação de $ 23 bilhões, onde marcas estabelecidas reinam supremas.

“Apresentando a Electra, uma empresa de hidratação de bebida funcional melhor para você que vai mudar o jogo das bebidas esportivas para sempre”, ela declarou durante seu discurso.“Os consumidores não vão se contentar com uma bebida esportiva que promete demais e entrega de menos.”

Enquanto os Sharks estavam intrigados com o produto dela, eles expressaram preocupações sobre os desafios formidáveis de entrar na indústria de bebidas, particularmente sem vendas até o momento. No entanto, Harris fechou um acordo com Barbara Corcoran, garantindo US$ 100.000 juntamente com uma linha de crédito de US$ 250.000 para uma participação acionária substancial de 30%, dependendo de Harris formar uma parceria com um atleta proeminente.

Avançando para 2025, e de acordo com seu perfil no LinkedIn, Fran Harris continua no comando como CEO da Electra Beverages. A marca passou por um processo de reformulação da marca com novos sabores; no entanto, seu site oficial menciona um relançamento planejado para o verão de 2024, sem nenhuma opção de compra disponível no momento.

Visão geral do Shark Tank Pitch da Electra Beverages

Fran Harris entrou no Shark Tank buscando um investimento significativo de $350.000 por 20% de seu negócio. Ela apresentou seu produto apaixonadamente, destacando seu uso de ingredientes naturais e hidratação funcional. Durante sua apresentação, ela apresentou três sabores atraentes:

Limonada Pequena
Ponche de Paixão
Ah sim! Laranja

Os Sharks estavam ansiosos para experimentar as bebidas, com Daymond John elogiando o Passion Punch. Eles perguntaram sobre o sabor mais vendido da marca, ao que Harris explicou que esses eram seus sabores de lançamento iniciais, observando que ela tinha acabado de começar as vendas dez dias antes de seu discurso.

Kevin O’Leary a pressionou sobre como ela pretendia competir com concorrentes gigantes, chamando-os de “monstros esmagadores de ossos” e questionando sua estratégia de distribuição. Harris respondeu confiantemente:

“Não tenho medo de competidores. Competi a vida toda.”

Ela articulou sua estratégia dupla de vender diretamente aos consumidores online e em pontos de venda. No entanto, Kevin e Mark Cuban levantaram preocupações sobre os custos de envio de um produto volumoso.”Enviar uma caixa de 12 libras?”, Kevin perguntou, enquanto Mark observou: “Isso vai ser caro”.Harris reconheceu esses obstáculos, acreditando que a combinação de presença no varejo e vendas online era crucial.

Mark também questionou Harris sobre sua escolha de oferecer uma bebida engarrafada em vez de uma mistura em pó. Ela explicou sua justificativa:

“Quando você está se esforçando e ativo, você quer entrar em uma loja e pegar alguma coisa, certo?”

Mark respondeu apontando o desafio de garantir espaço na geladeira em ambientes de varejo. Ele elogiou a formulação do produto e sua relação favorável de potássio para calorias, mas, no final das contas, não conseguiu se envolver devido a compromissos existentes com seu time da NBA, o Dallas Mavericks.

Insights sobre desafios de produção e ofertas de financiamento

Enquanto a discussão continuava, Barbara Corcoran perguntou sobre o local de fabricação da bebida, ao que Harris confirmou que ela era produzida em Coppell, Texas. Barbara então mudou para o aspecto de financiamento da operação, enfatizando que Harris precisava de investimento para facilitar a produção em larga escala.

Harris projetou que sua produção inicial exigiria entre US$ 20.000 e US$ 30.000, com US$ 25.000 adicionais destinados a P&D, além da contratação de pessoal em logística, vendas e marketing. Barbara investigou mais:

“Você não pode levar esse produto até receber o dinheiro de nós, certo?”

Ao que Harris afirmou, dizendo: “Está certo. Bom trabalho, Barbara.” Enquanto isso, Lori Greiner elogiou a postura de Harris, mas optou por não participar, explicando sua preferência pessoal:

“As bebidas em si não são realmente minha praia. Por essas razões, estou fora.”

Com Mark tendo recusado devido a compromissos anteriores e Daymond também se segurando sem fazer uma oferta, as esperanças pareciam fracas para Harris. No entanto, em um momento crítico, ela surpreendeu os Sharks com a notícia de dois atletas superstars expressando interesse em colaborar com a Electra.

Após essa revelação, Corcoran guiou magistralmente a discussão em direção a uma proposta de acordo: US$ 100.000 adiantados mais uma linha de crédito de US$ 250.000 para uma participação acionária de 30%, dependendo de Harris fazer uma parceria bem-sucedida com um dos atletas. Aceitar essa oferta marcou um marco significativo para seu empreendimento.

Assista ao Shark Tank toda sexta-feira às 20h (horário do leste dos EUA) na ABC para ver mais jornadas empreendedoras e inovações empresariais.

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