“A empreendedora do Shark Tank Miranda Vaughn compartilha sua jornada de dona de casa a novata em marketing online”

O discurso inovador de Miranda Vaughn no Shark Tank

No episódio especial de férias do Shark Tank que foi ao ar em 8 de dezembro de 2023, a empreendedora Miranda Vaughn apresentou seu novo produto, The Tomte Cake. Este inovador kit de casa de gengibre para assar em casa oferece uma visão refrescante da decoração tradicional de gengibre, tornando-o uma escolha atraente para famílias. Vaughn buscou um investimento de US$ 200.000 em troca de uma participação acionária de 10% em sua empresa em expansão.

De dona de casa a empreendedora

Durante seu discurso emocionante, Vaughn compartilhou sua jornada inspiradora, revelando que não tinha experiência anterior em marketing ou negócios online. Tendo dedicado oito anos como dona de casa e educando seus filhos em casa, Vaughn enfrentou os desafios do empreendedorismo com determinação.

“Sou dona de casa há oito anos e educo meus filhos em casa”, afirmou ela.

Um lançamento rapidamente bem-sucedido

Apesar de sua falta de experiência, Vaughn vendeu com sucesso 5.000 unidades do The Tomte Cake em apenas 35 dias de seu lançamento em outubro de 2022, gerando uma receita impressionante de US$ 200.000. Essa conquista notável foi facilitada por meio de uma campanha estratégica de anúncios no Facebook, que lhe custou US$ 40.000. A combinação de sua história e o modelo de negócios exclusivo cativou os Sharks, levando a múltiplas ofertas de investimento.

Finalizando o acordo

Após negociações sobre o programa, Vaughn decidiu aceitar uma oferta de Kevin O’Leary, finalizando um acordo de US$ 200.000 por 15% do capital.

As características únicas do bolo Tomte

Vaughn articulou sua visão, revelando como o The Tomte Cake visa redefinir a experiência de decoração de casas de gengibre. Ela criticou os kits tradicionais comprados em lojas como “impossíveis de montar” e descreveu seu sabor como “velho, de papelão”.Em contraste, seu produto inclui:

Uma assadeira 3D
Um livro infantil criado pela própria Vaughn
Um pequeno gnomo de alumínio que pode ser assado no bolo, simbolizando boa sorte para quem o encontrar durante a temporada festiva

Vaughn destacou que ela aspira que o Bolo Tomte se torne uma nova tradição de Natal querida pelas famílias.

Degustação e Feedback

Como parte de seu discurso, os Sharks experimentaram o The Tomte Cake. Lori Greiner elogiou seu sabor, chamando-o de “muito saboroso”, enquanto Mark Cuban comentou que “não era nada ruim”.Vaughn compartilhou a inspiração por trás de sua criação, relembrando um momento em que ela lutou para montar uma casa de gengibre comprada em loja com seus filhos.

“Acabei usando uma pistola de cola quente nele. E ele está chorando porque agora não consegue comer. E eu fiquei tipo, tem que ter um jeito melhor”, ela explicou.

Estratégia de marketing e histórico

Vaughn revelou que sua estratégia de marketing envolvia um anúncio direto no Facebook que enfatizava o bolo Tomte como “Uma nova tradição de Natal”.Seus esforços renderam resultados significativos, com seu investimento inicial levando a vendas totais de 5.000 unidades.

“Eu tinha um anúncio gráfico estático no Facebook que eu veiculava. Ele dizia apenas, ‘Uma Nova Tradição de Natal.’ E as pessoas simplesmente clicavam no link, ” ela contou.

Ela ainda falou sobre sua conexão pessoal com a temporada de festas, revelando que foi criada em uma comunidade religiosa que se abstinha de celebrar feriados tradicionais.

“Não celebrávamos aniversários, Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais. E então, depois que eu fui embora, pude vivenciar o Natal pela primeira vez”, Vaughn compartilhou.

Ofertas de investidores e estratégia para crescimento

Os Sharks responderam positivamente ao seu conceito inovador. Barbara Corcoran o rotulou como “um ótimo item de presente”, e O’Leary descreveu o The Tomte Cake como “simples e elegante”.Vaughn indicou seu desejo não apenas por apoio financeiro, mas também por mentoria para diversificar sua linha de produtos.

“Quero mentoria. Sou muito criativa. Adoraria criar outro conceito que se ramificasse disso. Adoraria mais uma linha de produtos. Não sou uma pessoa de negócios no coração”, ela expressou.

O Processo de Negociação

As ofertas iniciais variaram significativamente, com O’Leary propondo US$ 200.000 por uma participação de 25% com contingências, enquanto Greiner sugeriu uma expansão para outros feriados por 33, 3% do capital. Corcoran ofereceu US$ 200.000 por uma participação de 20% do capital, enfatizando seu portfólio diversificado com temas de feriados para ajudar a escalar os negócios de Vaughn. Embora Daymond John tenha contemplado a formação de uma parceria com Corcoran e Greiner, ele mais tarde ofereceu uma proposta independente de US$ 200.000 por 25% do capital. Por fim, Vaughn negociou com O’Leary, e ele revisou sua oferta para 15%, que ela aceitou.

Esperando ansiosamente

Em março de 2025, a marca The Tomte Cake apresenta várias ofertas, incluindo The Tomte Cake Set e Gingerbread Baking Kit em seu site oficial. Além disso, a empresa acumulou uma presença online notável, com cerca de 6.000 seguidores no Instagram e 5.400 no Facebook.

Para aqueles interessados em acompanhar histórias de empreendedorismo, não deixe de assistir ao Shark Tank toda sexta-feira às 20h EST na ABC.

Fonte e Imagens