협상의 기술: 5, 6화에서 펼쳐지는 드라마
The Art of Negotiation 의 흥미진진한 서사는 인수 합병 전문가 윤주노의 여정을 기록하면서 계속해서 관객을 사로잡고 있습니다.스캔들로 인해 산인 그룹에서 3년간 휴식을 취한 후 윤은 이동준 이사의 명령에 따라 복귀합니다.회사는 파산 직전이며 11조 원의 엄청난 부채에 시달리고 있습니다.윤은 배를 안정으로 되돌리는 임무를 맡아 오순영, 곽진명, 최진수를 포함한 재능 있는 팀을 구성합니다.
5화: 위기가 펼쳐지고 기회가 생겨나다
5화에서 한지은 기자는 자회사 Wind를 둘러싼 불안한 현실을 폭로하며, 이를 Sanin Group에 중대한 위협으로 지적합니다.한편, CFO 하태수는 Wind의 실패한 주식 상장을 이유로 이동준 이사와 윤주노 이사를 해임할 계획을 세웁니다.
그럼에도 불구하고 윤주노는 이사회에 제때 도착하여 존경받는 일본 장인 회사인 시미즈와의 유망한 거래 소식을 발표합니다.윤의 개입은 Wind의 판매 잠재력을 높일 뿐만 아니라 이동준의 지위를 강화하는 데에도 도움이 됩니다.
이사회의 긴장과 전략적 결정
5화에서 이사회의 역학 관계가 심화되면서, 송재식 회장은 Wind를 둘러싼 스캔들에 대한 분노를 표출하며, Wind의 문제에 아무런 역할도 하지 않은 채 상황 전체에 당황한 오치영 대표에게 좌절감을 표출합니다.자신의 실수를 인정한 이동준은 Wind를 적절한 시기에 상장할 기회를 놓쳤다고 인정합니다.
윤주노는 적극적인 접근 방식으로 책임을 맡아 Wind의 매출을 높이기 위한 전략을 제안합니다.그는 박래경 대표에게 고급 양궁 장비와 자전거를 포함한 대량의 제품을 조달하는 국내 시장 진출을 모색하도록 격려합니다.
일본에서 협상이 시작되다
이러한 노력의 일환으로 윤과 그의 팀은 일본으로 가서 중요한 거래를 협상합니다.도착하자마자 그들은 프로젝트 관리자 나이토 세니치와 팀 리더 요시다 오사무를 포함한 상대방을 만납니다.윤은 할인된 가격으로 9, 000개의 기어를 대량 주문하자고 제안하지만 요시다는 확실한 답변을 제공하지 않고 제안을 고려할 것이라고 말하며 여전히 미정입니다.
흥미롭게도, 윤은 의도적으로 일본 측에 팀의 마감일을 숨기고 있는데, 이는 궁극적으로 문제가 됩니다.협상이 어려움을 겪으면서 통역인 하루카 히로세가 실수로 다가올 마감일을 일본 측에 밝히면서 긴장이 고조되고, 협상 일정이 재조정됩니다.
6화에서의 협상의 과제
6화에서 최진수가 히로세로부터 정보를 수집하여 관계를 구축하는 임무를 맡으면서 중요한 전환점이 나타납니다.이 연결을 통해 최진수는 시미즈에서 내부 문제, 특히 요시다의 리더십과 관련된 문제를 발견합니다.이 새로운 정보를 무장한 윤주노는 거래를 서두르기 위해 요시다에게 접근합니다.그러나 그들이 계약을 맺을 날, 나이토는 박래경의 정체를 발견한 후 주저하며 문제가 더욱 복잡해집니다.
이러한 좌절은 이전에 50% 할인과 10, 001개 기어에 대한 20% 선불을 특징으로 하는 안전한 협상에도 불구하고 좌절로 이어진다.박래경의 대치 회사와의 과거 관여는 그의 결정이 유산을 기리기 위해 프리미엄 양궁 장비를 생산하는 것과 관련이 있기 때문에 초점이 된다.
폐쇄 및 새로운 개발
이 에피소드 전반에 걸쳐 기업 세계 내의 관계와 평판에 대한 중요한 통찰력이 나타납니다.윤은 박래경의 개인 편지를 전달하여 나이토에게 상호 존중과 의도를 안심시키려고 합니다.이 진심 어린 소통은 대치의 유산과는 별개로 Wind의 독립과 혁신에 대한 헌신을 강조합니다.
6화의 마지막에 윤과 시미즈는 마침내 거래를 마무리하고, 윈드에게 절실히 필요한 승리를 굳건히 합니다.한편, 이동준이 송재식 회장이 자신의 주식을 담보로 대출을 받았다는 사실을 알게 되면서, 그는 비밀리에 대출을 실행하려 하며 팀 내에서 경각심을 불러일으키면서, 캄캄한 위기가 표면화됩니다.
사닌그룹 내부의 긴장이 고조되자 이는 임박한 위기 상황을 논의하기 위해 윤주노에게 적극적으로 연락해, 앞으로 더욱 강도 높은 협상과 회사 차원의 책략을 위한 토대를 마련했다.
이제훈이 출연하는 ‘ 협상의 기술’ 의 새로운 에피소드를 JTBC에서 매주 토요일, 일요일에 방영합니다.
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