샤크 탱크에 대한 미란다 본의 혁신적 피치
2023년 12월 8일에 방영된 샤크 탱크 의 특별 홀리데이 에피소드에서 기업가 미란다 본은 그녀의 새로운 제품인 톰테 케이크를 소개했습니다.이 혁신적인 홈 베이크 진저브레드 하우스 키트는 전통적인 진저브레드 장식에 대한 상쾌한 해석을 제공하여 가족에게 매력적인 선택이 되었습니다.본은 그녀의 급성장하는 회사의 10% 지분을 대가로 20만 달러의 투자를 요청했습니다.
집에서 일하는 엄마에서 기업가로
Vaughn은 그녀의 신나는 피치 동안 그녀의 고무적인 여정을 공유하면서 온라인 마케팅이나 사업에 대한 사전 경험이 없다고 밝혔습니다.8년 동안 집에서 일하는 엄마로 헌신하고 자녀들을 홈스쿨링한 Vaughn은 결의를 가지고 기업가 정신의 도전에 맞섰습니다.
그녀는 “저는 지난 8년 동안 집에서 아이를 키우며 홈스쿨링을 했습니다.”라고 말했습니다.
빠르게 성공적인 출시
경험이 부족함에도 불구하고 Vaughn은 2022년 10월 출시 후 불과 35일 만에 The Tomte Cake를 5, 000개 판매하여 인상적인 20만 달러의 매출을 올렸습니다.이 놀라운 성과는 전략적 Facebook 광고 캠페인을 통해 이루어졌으며, 이 캠페인에 4만 달러가 들었습니다.그녀의 스토리와 독특한 비즈니스 모델이 결합되어 샤크스의 관심을 사로잡았고, 여러 투자 제안으로 이어졌습니다.
거래 마무리하기
본은 쇼에 대한 협상을 거친 후 케빈 오리어리의 제안을 받아들여 15% 지분에 대해 20만 달러에 거래를 마무리했습니다.
톰테 케이크의 독특한 특징
Vaughn은 그녀의 비전을 구체적으로 표현하면서 The Tomte Cake가 진저브레드 하우스 장식 경험을 어떻게 재정의하고자 하는지 밝혔습니다.그녀는 전통적인 상점에서 구매한 키트를 “조립하기 불가능하다”고 비판했고, 그 맛을 “낡고, 골판지 같다”고 묘사했습니다.이와 대조적으로 그녀의 제품에는 다음이 포함됩니다.
- 3D 베이킹팬
- Vaughn이 직접 만든 아동 도서
- 축제 시즌 내내 찾은 사람에게 행운을 상징하는 케이크에 넣어 구울 수 있는 작은 알루미늄 그놈
본은 톰테 케이크가 가족을 위한 소중한 새로운 크리스마스 전통이 되기를 바란다고 강조했습니다.
테이스팅 및 피드백
그녀의 피치의 일환으로 샤크는 톰테 케이크를 시식했습니다.로리 그라이너는 그 맛을 칭찬하며 “매우 맛있다”고 했고, 마크 쿠반은 “전혀 나쁘지 않다”고 말했습니다.본은 그녀의 창작에 대한 영감을 공유하며, 아이들과 함께 상점에서 산 진저브레드 하우스를 조립하는 데 어려움을 겪었던 순간을 회상했습니다.
“저는 결국 그의 글루건을 사용했어요.그리고 그는 이제 먹을 수 없어서 울고 있어요.그리고 저는 더 나은 방법이 있을 거라고 생각했어요.”라고 그녀는 설명했습니다.
마케팅 전략 및 배경
Vaughn은 그녀의 마케팅 전략이 The Tomte Cake를 “새로운 크리스마스 전통”으로 강조한 간단한 Facebook 광고와 관련이 있다고 밝혔습니다.그녀의 노력은 상당한 결과를 가져왔고, 그녀의 초기 투자는 5, 000개의 전체 판매로 이어졌습니다.
“제가 운영한 정적 그래픽 페이스북 광고가 있었습니다.광고에는 ‘새로운 크리스마스 전통’이라고만 쓰여 있었습니다.그리고 사람들은 그냥 링크를 클릭했습니다.” 그녀는 회상했습니다.
그녀는 종교 공동체에서 자라면서 전통적인 명절을 기념하지 않았던 사실, 즉 명절과 관련된 개인적인 인연에 대해서도 더 자세히 이야기했습니다.
“우리는 생일, 크리스마스, 어버이날, 아버지날을 축하하지 않았어요.그래서 떠난 후에 처음으로 크리스마스를 경험할 수 있었어요.” 본이 공유했습니다.
투자자 제안 및 성장 전략
샤크스는 그녀의 혁신적인 컨셉에 긍정적으로 반응했습니다.바바라 코코란은 그것을 “훌륭한 선물 아이템”이라고 불렀고, 오리어리는 톰테 케이크를 “단순하고 우아하다”고 묘사했습니다.본은 재정적 지원뿐만 아니라 제품 라인을 다양화하기 위한 멘토십도 원한다고 밝혔습니다.
“저는 멘토링을 원합니다.저는 정말 창의적입니다.저는 이것에서 갈라져 나온 또 다른 컨셉을 생각해내고 싶습니다.저는 더 많은 제품 라인을 원합니다.저는 마음속으로는 사업가가 아닙니다.” 그녀는 표현했습니다.
협상 과정
초기 제안은 상당히 달랐는데, O’Leary는 25% 지분에 대해 200, 000달러를 제안했고, Greiner는 33.3% 지분에 대해 다른 휴일로 확장하는 것을 제안했습니다. Corcoran은 20% 지분에 대해 200, 000달러를 제안했고, Vaughn의 사업 확장을 돕기 위해 다양한 휴일 테마 포트폴리오를 강조했습니다. Daymond John은 Corcoran과 Greiner와 파트너십을 맺는 것을 고려했지만, 나중에 25% 지분에 대해 200, 000달러의 단독 제안을 제안했습니다.궁극적으로 Vaughn은 O’Leary와 협상했고, 그는 제안을 15%로 수정했고, 그녀는 이를 수락했습니다.
기대하다
2025년 3월 현재, The Tomte Cake 브랜드는 공식 웹사이트에서 The Tomte Cake Set과 Gingerbread Baking Kit을 포함한 다양한 제품을 선보이고 있습니다.게다가 이 회사는 Instagram에서 약 6, 000명의 팔로워와 Facebook에서 5, 400명의 팔로워를 보유한 주목할 만한 온라인 입지를 확보했습니다.
기업가들의 이야기를 계속 알고 싶은 분이라면 매주 금요일 오후 8시(동부 표준시)에 ABC에서 방영되는 샤크 탱크를 꼭 시청하세요.
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