샤크 탱크 의 10번째 시즌은 2018년 10월 7일에 데뷔하여, 혁신적인 창작물을 전 세계와 공유하고자 하는 다양한 기업가들을 선보였습니다.주목할 만한 출연자 중 하나는 일회용 플라스틱으로 인한 환경 문제에 대처하기 위해 만들어진 선구적이고 재사용 가능하며 접을 수 있는 빨대인 FinalStraw의 공동 설립자인 마일즈 페퍼였습니다.페퍼는 피치하는 동안 다음과 같이 의미심장하게 말했습니다.
“플라스틱 빨대는 더 이상 유행하지 않습니다.전 세계 도시와 국가에서 금지되고 있습니다.”
Miles Pepper와 그의 파트너 Emma Cohen은 FinalStraw를 개발하여 해양 오염에 상당한 기여를 하는 일회용 플라스틱 빨대에 대한 지속 가능한 대안을 제공하고자 했습니다.이 듀오는 회사의 5% 지분을 대가로 625, 000달러의 투자를 요청하여 Sharks에게 제품의 잠재력을 확신시키고자 했습니다.
샤크 탱크 피치: 극적인 개요
페퍼와 코헨은 극적인 방식으로 피치를 시작하면서 심사위원들에게 수천 개의 플라스틱 빨대를 뿌려 플라스틱 오염이라는 시급한 문제를 극명하게 보여주었습니다.코헨은 심각한 환경 위기를 설명하면서 다음과 같이 말했습니다.
“상어 여러분, 우리 바다가 플라스틱 쓰레기로 가득 차는 것을 눈치채셨을 겁니다.그 쓰레기의 대부분은 겉보기에 무해한 물건인 플라스틱 빨대로 만들어졌습니다.”
그들의 메시지를 집으로 전달하기 위해 그들은 상어들에게 강력한 성명을 전하는 인어 캐릭터를 소개했습니다.
“상어가 무섭다고 생각하세요? 저는 미국에서 매일 사용하는 5억 개의 빨대가 더 무섭습니다.”
놀라운 통계에 따르면 전국에서 매초 약 5, 700개의 플라스틱 빨대가 폐기된다고 합니다.플라스틱 금지에 대한 우려를 반영하여 Pepper는 다음과 같이 말했습니다.
“플라스틱 빨대는 더 이상 유행하지 않습니다.전 세계 도시와 국가에서 금지되고 있습니다.”
코헨은 FinalStraw를 혁신적인 솔루션으로 소개하며, 제품을 컴팩트한 케이스에 접어서 쉽게 휴대할 수 있는 방식을 보여줬습니다.열쇠고리나 주머니에 넣어 매일 사용하기에 이상적입니다.
제품 특징 및 시장 검증
소비자 제품에 대한 예리한 눈으로 유명한 샤크인 로리 그라이너는 샘플에 대해 문의했고, 코헨은 Arctic Melt Blue, Shark Butt Gray, Succulent Green과 같은 다양한 색상 옵션을 선보였습니다.게스트 샤크 제이미 시미노프는 공동 창립자들의 배경에 관심을 갖고 하버드에서 코헨의 환경 관리 석사 학위와 로스 알라모스 국립 연구소에서 폐기물 최소화에 대한 이전 작업에 대해 알아보았습니다.
페퍼는 빨대를 만드는 여정을 공유하며, 플라스틱 빨대에 초점을 맞춘 TEDx 토크를 칭찬하는 공통의 친구를 통해 코헨에 대해 알게 되었다고 언급했습니다.논의가 비용으로 옮겨가자 페퍼는 빨대 하나당 생산 비용이 5달러이고 소매가는 20달러라고 설명했고, 이는 마크 쿠반의 회의적 반응을 불러일으켰습니다.
코헨은 킥스타터를 통해 회사를 시작한 지 불과 2개월 만에 30일 만에 189만 달러라는 인상적인 금액을 모금했다고 밝혀 그들의 성공을 강조했습니다.그 캠페인 이후, 그들은 매일 약 15, 000달러의 선판매를 경험했습니다.오리어리는 수많은 커피 체인점들이 종이 대체품을 모색하는 동안 매년 수십억 개의 빨대를 계속 소비하고 있다고 지적했습니다.그러나 코헨은 지속 가능성 주장에도 불구하고 종이 빨대는 여전히 일회용이며 생산하는 데 자원이 많이 든다고 주장했습니다.그라이너는 이에 동의하며 다음과 같이 말했습니다.
“알아요? 아니, 그 점에 대해서는 당신이 옳아요.”
상어들의 주저와 제안 분석
인상적인 수치와 FinalStraw의 강력한 사명에도 불구하고, 샤크는 몇 가지 우려를 제기했습니다. Greiner는 시장에 많은 유사한 제품이 존재한다는 것을 알아차리고 FinalStraw를 차별화하는 것이 무엇인지 의문을 제기한 후 궁극적으로 관심을 철회하기로 결정했습니다.
“저는 제품을 손에 들고 실제로 효과가 있다는 것을 아는 것을 좋아합니다.죄송합니다.저는 그만둘게요.”
O’Leary는 10% 지분에 대해 625, 000달러를 제안했고, 180만 달러를 회수할 때까지 빨대당 2달러의 로열티를 지불했습니다.그러나 Cohen은 로열티 조건에 대해 주저하며 O’Leary가 더 높은 지분을 고려할지 물었습니다. O’Leary는 거부하고 제안을 철회했습니다. Siminoff는 소비자 습관의 변화에 대한 우려를 표명하며, 소비자가 개인 빨대를 가지고 다닐지 의문을 제기했습니다. Cuban은 이러한 감정에 공감하며 교육과 시장 수용이 성공에 중요하다고 강조했습니다.
“그냥 들고 다니는 게 아니에요.그 전에 그들에게 교육을 시키고, 그런 다음 사게 해야 해요.”
결국 시미노프는 투자하지 않기로 결정하며 “하지만 그걸 위해선 나가겠습니다.”라고 말했습니다.그러자 쿠반은 25% 지분에 대해 625, 000달러를 제안했고, 코헨과 페퍼는 이를 받아들이기에는 너무 가파른 제안이라고 생각했습니다.서로 합의할 만한 제안이 없자, 두 사람은 탱크를 빈손으로 떠났습니다.
샤크 탱크 에 출연 한 후 FinalStraw는 주목을 받았지만 고객 불만으로 이어진 이행 문제로 어려움을 겪었습니다.보고서에 따르면 2022년까지 이 회사의 LLC는 몰수되었고 웹사이트 운영이 중단되었습니다.이러한 어려움에도 불구하고 Emma Cohen은 회사를 Final Co.로 리브랜딩했고 2025년 7월 현재까지도 여전히 활동하고 있습니다.
매주 금요일 오후 8시(동부 표준시)에 ABC에서 방송되는 샤크 탱크 의 새로운 에피소드를 시청하세요.
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