透過令人信服的商業宣傳獲得投資至關重要，Shark Tank 投資者 Daymond John 在 2020 年 11 月 4 日的 YouTube 討論中也表達了同樣的觀點。
“有些推介非常完美，而有些推介在顧客告訴我們銷售情況之前就已經被騙了。”
演講的成功不僅取決於商業理念，同樣取決於演講者的傳達能力。在本影片中，約翰分享了五大提升商業推廣的基本策略，聚焦於創業家的個性、金融知識、概念驗證、受眾參與度和簡潔性。
進行有影響力的商業推廣的五個基本策略
1）發揮你的個性
約翰斷言，投資人往往優先考慮創意背後的個人，而不是創意本身，這表明個性在吸引投資方面的重要性。他指出，各種性格特徵可以使演講更有吸引力。
「那個人很機智，那個人很有趣，哦，也許那個人非常注重細節……也許那個人會讓房間明亮起來，讓你想听一個故事，」他指出。
演示的真實性可以與投資者建立真正的聯繫，從而增強推廣的吸引力。
2）掌握金融知識
企業家必須對其財務指標有透徹的了解。約翰解釋說，雖然高銷售額可以給人留下深刻印象，但展示全面的財務知識和闡明關鍵指標的能力至關重要。他這樣闡述自己的觀點：
「如果你有一件價值一美元或三美元的商品……並且你在五分鐘內賣出了價值 50 美元的商品，我希望你關上那個袋子，因為我想帶你環遊世界。”
約翰強調，如果企業家未能證明他們的財務能力，就會引發人們對他們的營運能力的擔憂。
3）驗證你的概念
有效的商業理念有其可行性的證據支持，通常稱為概念驗證。這可以透過各種指標體現出來，例如銷售數據、線上參與度或客戶推薦。正如約翰所說，
「概念驗證可能是你在 YouTube 上發布了一段視頻，獲得了一千或五千次觀看……或者你進行了一次眾籌活動，並在很短的時間內達到了目標。”
他介紹了自己的經驗：最初推出了十種產品設計，但很快就確定了兩種佔據銷售主導地位的產品。這促使他精簡了自己的產品。
4）與投資人觀點保持一致
了解投資者的心態至關重要。約翰分享了有關 Bombas 襪子的個人軼事，透露了他最初由於服裝市場過度飽和而猶豫投資。他回憶起當時的想法，
「起初，我對自己說，我已經有 10 家服裝公司，其中 8 家已經倒閉。我為什麼需要另一家服裝公司？
然而，創辦人強調直接面向消費者的模式和慈善方式，使他的懷疑變成了信心。調整推廣內容以使其與投資者重視的方面產生共鳴，可以顯著提高其有效性。
5）保持清晰簡潔
約翰強調了推廣清晰度的必要性，並建議創業家要簡潔明了。他說：
「要簡短，要簡潔……講一個簡短的故事，告訴購買者為什麼它值得購買。太過複雜或冗長的推介可能會導致投資者失去興趣。
直接且結構良好的音高可以最大程度地吸引投資的潛力，因為複雜性通常會阻止興趣。
不要錯過《創智贏家》 (Shark Tank) 中展示的最新交易和推介，該節目每週五美國東部時間晚上 8 點在 ABC 播出，完整劇集可在 Hulu 上播放。
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