Fish Fix：在 Shark Tank 上掀起波瀾
2021 年 11 月 12 日，艾米麗·卡斯特羅 (Emily Castro) 和梅麗莎·哈靈頓 (Melissa Harrington) 在《創智贏家》第 13 季第 6 集中推出創新的冷凍魚配送服務Fish Fixe ，引起轟動。這兩位創業家希望獲得 20 萬美元，以換取企業 15% 的股權。他們獨特的產品引起了凱文·奧利裡（Kevin O’Leary，暱稱“神奇先生”）的注意，他看到了他們產品的巨大潛力。他表示有興趣與這兩人聯手，並向他們提出了一個誘人的提議。
「我想要 20 萬美元的 33.3% 的收益，然後我會在社交方面與你合作。我要把你們變成明星，」他說。
Kevin 旨在利用他的專業知識來提高品牌的社會知名度，以降低客戶獲取成本 (CAC)。作為回應，創業家提出提供 25% 的股權，但奧利裡堅持要求至少 30% 的股權，他完全清楚將業務提升到新水平所需付出的努力。
洛里·格雷納加入競爭
隨著談判的繼續，其他鯊魚隊成員已經退出了對話。然而，洛里·格雷納 (Lori Greiner) 認識到了 Fish Fixe 的潛力，於是重新回到談判桌並接受了企業家的還價。最初，她對於是否需要另一位伴侶表示懷疑。
“我認為你不需要伴侶。”
Greiner 在產品展示中說道。艾米麗和梅麗莎強調，超過 80% 的美國人因為在購買、處理或烹飪魚類方面的擔憂而錯過了海鮮的好處。其包裝旨在簡化用戶體驗，具有清晰的解凍、準備和烹飪說明，以及吸收氣味的功能。
直接面向消費者的銷售模式令人印象深刻
在展示產品時，企業家透露，顧客可以直接從他們的網站上訂購各種商品，包括為回頭客量身定制的便捷訂閱模式。作為一個完全直接面向消費者的品牌，Fish Fixe 最受歡迎的產品包括 16 份，價格在 139 美元至 149 美元之間。在參加《創智贏家》 (Shark Tank) 節目之前，該公司的銷售額達到了 821, 000 美元，利潤為 20, 000 美元，同時將客戶獲取成本維持在 30 至 40 美元。到 2021 年底，他們預計年終總銷售額將達到令人印象深刻的 100 萬美元以上。
挑戰與策略討論
當嘉賓小組成員尼拉夫·托利亞 (Nirav Tolia) 詢問利潤率時，兩人透露，他們的平均訂單價值為 143 美元，而送貨成本為 111 美元。他們指出，新冠疫情改變了他們的配送模式，由於需要運送貨物到東西海岸，導致成本增加（約佔總收入的 11%）。他們沒有氣餒，而是計劃實施第三方物流，將運輸時間縮短至兩天或更短。
儘管他們熱情高漲，但馬克·庫班對影響訂單價值和運輸成本的變數表示擔憂，認為他們的商業模式“非常艱難”，這導致他放棄了這筆交易。羅伯特·赫爾雅維克 (Robert Herjavec) 也退出了討論，表達了對管理航運和物流的不確定性。
“我不認為你需要一個合作夥伴來幫助你獲得配送中心，我真的不認為你需要放棄股權。”
隨著談判逐漸升溫，洛瑞這樣說。由於只有凱文 (Kevin) 繼續參與競標，團隊努力協商更好的股權分配。雖然馬克支持凱文，希望強調合作的價值，但洛里對如此大規模的股權交換的必要性提出異議，並敦促創業家保護自己的所有權。
最終，Lori 提出以 20 萬美元收購該公司 25% 的股份，Fish Fixe 接受了報價，成功完成交易。到 2024 年，Fish Fixe 蓬勃發展，據報道其銷售收入超過 400 萬美元，並繼續在海鮮配送業掀起波瀾。
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