創智贏家精彩看點：芭比彼得森的大嘴牙刷
在2023 年 3 月 3 日播出的《創智贏家》第 14 季第 15 集中，Bobbi Peterson 推介了她的創新業務 Big Mouth Toothbrush。 Bobbi 尋求 15 萬美元的投資以換取 10% 的股權，並展示了她獨特的寬牙刷，旨在增強刷牙體驗。儘管最初面臨所有鯊魚隊的決策，但當她最終與凱文奧利裡達成協議時，出現了令人驚訝的轉折。
談判開始
凱文·奧利裡 (Kevin O’Leary)，被親切地稱為“神奇先生”，他向芭比提出了 15 萬美元的報價，以獲得她公司 25% 的股份，此外還承諾對每台售出的單位支付 5 美元的版稅（無限期）。 Bobbi 向他發起挑戰，要求將股權份額減少 20%，並將版稅降低 2 美元。在達成協議之前，芭芭拉·科克倫插話道。
“我接受這筆交易。”
這次意外幹預讓 Bobbi 和鯊魚小組的其他成員措手不及，尤其是當 Barbara 展現出她敏銳的談判技巧，戰勝了 Kevin 時。
芭芭拉·科克倫最初的猶豫
起初，芭芭拉對於投資大嘴牙刷持保留態度。在 Bobbi 的演示過程中，牙齒矯正醫生解釋了她的牙刷較寬的刷頭如何提供更好的覆蓋範圍和更舒緩的刷牙體驗。儘管對這一概念印象深刻，但鯊魚隊質疑該產品在擁擠的口腔護理市場中的差異化。
為了緩解他們的擔憂，Bobbi 透露，她目前擁有牙刷頭的設計專利，並正在努力獲得實用專利。她自信地表示：
“我無法回答為什麼他們（大型牙刷公司）沒有它，我只能回答為什麼我這樣做。”
銷售和市場洞察
當 Robert Herjavec 詢問定價時，Bobbi 表示，她的牙刷零售價為 69.99 美元，每支牙刷的生產成本約為 14 美元。她指出，產品發布後的前六個月內，她已經售出了 60, 000 台，這是一個了不起的成績，儘管由於黑人歷史月活動成功舉辦導致庫存短缺。
有趣的是，Bobbi 透露她的名字具有世代意義——她的名字以及她母親和女兒的名字都是芭芭拉 (Barbara)，暗示著她家族的創業傳統。
《創智贏家》的競爭格局
芭芭拉很快就不再考慮她，她對芭比進入的市場已經飽和感到擔憂。羅伯特對此表示認同，他承認該領域的競爭非常激烈，而要取得成功往往需要大量的資金支持。
“我不想進入一個你必須花費數百萬美元來與售價 69 美元的產品競爭的市場。我認為這會很痛苦，”
他表示，最終決定不投資。馬克·庫班對此表示同意，並指出平衡繁忙的業務和經營消費品公司是一項艱鉅的挑戰。
改變一切的交易
在 Bobbi 回答 Barbara 關於她的資金需求（包括人員配備、儲存解決方案和零售擴張）的問題時，她指出了資金支持的重要性。芭芭拉最初考慮合作，最後得出結論：
“我欽佩你。我非常尊重你，但這對我來說不是生意。我退出。”
這樣凱文就成為唯一的鯊魚了。鮑比進行了進一步的談判，但在達成結論之前，芭芭拉回到談判桌前，提出了一個令人信服的還價：15 萬美元，換取 20% 的股權和 2 美元的特許權使用費。這次交易的達成，是《創智贏家》 (Shark Tank) 史上罕見且令人興奮的時刻。
大口牙刷的下一步是什麼？
隨著 Big Mouth Toothbrush 為未來成長做好準備，該公司預計到 2025年淨資產將達到 50 萬美元。
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