Baobab 在 Shark Tank 上的旅程：近距離觀察
在2019 年 10 月 20 日播出的《創智贏家》第十一季第四集中，企業家 Brandon Davenport 和 Marcellus Alexander III 介紹了他們的創新服裝品牌 Baobab。兩人以 15 萬美元的價格收購了該公司 10% 的股權，旨在透過高品質、防污的 Polo 衫徹底改變男裝的風格。
創新的 BaoTech 製造工藝
在演講過程中，企業家們展示了他們獨特的BaoTech製造工藝，該工藝可確保他們的 Polo 衫不易褪色，並能抵禦咖啡和番茄醬等常見物質的污漬。儘管他們做出了令人信服的宣傳，但仍難以獲得鯊魚隊對其商業估值和數位行銷策略的信心。
推銷失敗和挫折
著名鯊魚隊球員馬克庫班曾對該球隊的行銷技巧表示感興趣，但最終選擇不投資。他的猶豫源於企業家無法提供有關其客戶獲取策略的詳細見解。庫班的明顯沮喪在他的言論中得到了總結：
「我一直懇求你把它說出來，但我一直沒能做到，我一直在尋找它。我就在那裡，可以關閉，但你沒有來找我並關閉我。所以出於這些原因，我退出了。”
定義挑戰：財務洞察
儘管《創智贏家》的導師們對該產品表示讚賞，但他們對所提供的財務數據表示懷疑。創辦人報告的銷售額僅為 85, 000 美元，遠低於預期的 80 萬美元和 150 萬美元的估值。 Daymond John 明確表示：
“你不值一百五十萬。”
企業家們預計到年底銷售額將達到 40 萬美元，但 Kevin O’Leary 並不相信：
「競爭實在太激烈了，」他表示。
行銷溝通不良
對話進一步探討了 Baobab 的行銷方法，Brandon 和 Marcellus 強調依賴 Facebook 廣告和客戶參與。然而，當被問及獨特的優勢或詳細的策略時，他們的回答仍然模稜兩可。馬克·庫班希望明確他們的數位行銷優勢，但缺乏具體細節對他們的宣傳不利。
回顧這次經歷，布蘭登分享了他對無法達成交易的驚訝，他說：
“我認為我們做了完美的宣傳。我仍然不明白為什麼我們沒能達成交易。”
《創智贏家》之後的發展與成長
在參加《創智贏家》（Shark Tank）節目之後，儘管 Baobab 沒有獲得簽約，但仍實現了顯著的成長。到 2021 年，該企業成功籌集了超過 10 萬美元的新資金，並實現了約 100 萬美元的年收入。為了回應客戶的回饋，Baobab 擴大了其產品線，包括長袖 Polo 衫和 T 卹。
2020年，Baobab順應市場變化，研發出口罩，為疫情期間的銷售做出了較大貢獻。這項成功使聯合創始人馬塞勒斯·亞歷山大三世 (Marcellus Alexander III) 獲得認可，併入選《福布斯》“下一個 1000 人”榜單，進一步提升了該品牌的知名度。
未來之路
儘管鯊魚隊對競爭和估值表示擔憂，但 Baobab 卻利用數位行銷策略來擴大客戶群並在演出後提高品牌知名度。不可否認的是， 《創智贏家》提供了一個平台，讓 Baobab 成為眾人矚目的焦點，並使該公司在競爭激烈的市場中蓬勃發展。
對於有興趣關注最新動態的人來說，《創智贏家》 (Shark Tank)的新劇集目前可在 ABC 上觀看。
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