回顧《創智贏家》第 16 季：螢火蟲復育的精彩宣傳
2025 年 3 月 21 日，ABC 播出了《創智贏家》第 16 季的一集精彩節目，展示了各種創新企業，包括由 Anthony Kjenstad 和 Lauren Campbell 共同創立的 Firefly Recovery。兩人尋求 50 萬美元的巨額投資，以換取其公司 2.5% 的股權，該公司專門提供運動後復原解決方案。
宣傳：強調有效恢復解決方案的必要性
在演講過程中，Kjenstad 和 Campbell 強調了運動後護理的重要性，並得到了美國奧運選手和沙灘排球明星 Kerri Walsh Jennings 的支持。當企業家詳細闡述其產品的優勢時，投資者凱文·奧利裡 (Kevin O’Leary) 對他們 2000 萬美元的估值表示懷疑。他要求兩人根據目前的銷售表現來證明公司的價值。
儘管該公司自稱其歷史上的銷售額已達 750 萬美元，預計今年的銷售額將達到 550 萬美元，但 O’Leary 對其估值仍心存疑慮，他表示：
“夥計們，我喜歡這個產品。我喜歡你們。克里，祝賀你以這種方式成功為國家增光添彩。我喜歡這一切。估值對我來說是一個真正的癥結所在。我認為你不值 2000 萬美元。祝你好運。我退出了。”
重溫第 14 集《螢火蟲救援》
Firefly Recovery 作為第 16 季第 14 集中第一家亮相的公司，給人留下了深刻的印象。
隨著沃爾什詹寧斯 (Walsh Jennings) 登台，鯊魚隊迫切希望聽到她親自講述該產品的功效。在介紹其恢復裝置的原理時，坎貝爾詳細介紹了其有利的血液循環能力——表明它可以比傳統壓縮技術多循環三倍的血液。
創業家們明確表示：他們不僅尋求投資，還希望徹底改變運動恢復方式。然而，50 萬美元投資中所佔的 2.5% 股權引起了投資者的關注，並再次引發了人們對其估值的質疑。
談判與奉獻：利益之爭
相關恢復產品 Therabody 的重要投資者 Rashaun Williams 表示了興趣，但他希望明確 Firefly Recovery 是否可以取代壓縮靴等現有解決方案。進一步的詢問帶來了更多的見解，沃爾什·詹寧斯分享了她的積極體驗，提到該產品如何讓她感覺「更清新」。
鯊魚們想了解公司估值背後的基礎。隨著談話的深入，他們了解到 Firefly Recovery 的“運動員主導的種子輪融資”，以 1000 萬美元的投資前估值籌集了 100 萬美元。
「沒有糟糕的交易，只有糟糕的價格。而現在，這聽起來像是一筆好交易，但價格卻很糟糕，」威廉斯強調了公平估值的重要性。
經過廣泛的談判，最初並不明朗的報價最終由威廉斯和洛里·格雷納提出聯合報價：除特許權使用費結構外，還以 50 萬美元收購 5% 的股權。創業家則將股權報價提高到 3.5%，強調其業務的潛在成長和再投資。
最終，雙方就特許權使用費規定進行了調整，並達成協議，使雙方能夠繼續建立互利的合作關係。
關注《創智贏家》
整集節目展示了 Firefly Recovery 的精彩演講，想要深入了解企業家歷程的觀眾可以在 Hulu 上觀看。
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