麥克古托 (Mike Gutow) 在《Shark Tank》中令人難忘的演講不僅讓評審們熱淚盈眶，而且還幫助他為自己的創新公司 Legacy Shave 達成了成功的交易。這部榮獲艾美獎的真人秀節目受到日本連續劇《龍穴》的啟發，展示了有抱負的企業家向一群富有的投資者（即“鯊魚”）展示自己的想法。該小組的關鍵人物包括馬克·庫班、洛里·格雷納、凱文·奧利裡、芭芭拉·科克蘭和羅伯特·赫賈維克。這些鯊魚以坦誠的批評而聞名，這使得每位參賽者面臨很高的風險。
《Shark Tank》的真正核心在於參賽者的故事，其中許多人都是出身卑微、意志堅定的人。他們展示了將產品變為現實所需的毅力，通常在他們的企業中投入大量的個人資源。節目已播出超過16季，眾多產品亮相後取得了巨大成功。 Legacy Shave 就是這些成功案例之一，其動力不僅在於其創新設計，還在於 Gutow 鼓舞人心的背景故事。
探索 Legacy Shave：“終極剃須體驗”
麥克·加托已故父親的鼓勵信
Legacy Shave 以其獨特的刷子可連接任何刮鬍膏罐，徹底改變了刮鬍體驗。這款創新產品不僅能確保最佳的起泡效果，還能去除皮膚角質，使用戶能夠有效地發揮剃須膏的功效。它力求複製傳統理髮店剃鬚的舒適感。
「別等了。生命很短暫。開槍吧。
在第 14 季第 7 集《創智贏家》中，麥克分享了他與鯊魚隊的情感旅程。最初由 Mike 和他的兄弟與他們的父親一起開發，兩人訂購了 3,000 台，但只生產了 200 台後就失去了興趣。在整理自己的物品時，麥克和他的兄弟發現他在化療期間組裝了所有 3,000 個單元，並留下了一張鼓舞人心的字條，敦促他們繼續追求自己的夢想。
了解《Shark Tank》的傳統刮鬍交易
Lori Greiner 投資 70 萬美元獲得 95% 的所有權
Mike 加入 Tank，尋求 30 萬美元購買 Legacy Shave 10% 的股權。他充滿激情的演講和現有專利引起了鯊魚隊的注意。然而，真正引起共鳴的是他感人至深的背景故事，甚至讓一向堅忍的凱文·奧利裡流下了眼淚。 Sharks 對該產品的銷售速度下降表示擔憂，儘管該產品的銷售額已超過 100 萬美元並售出 10 萬件。馬克·庫班警告他，“趨勢不是你的朋友”，這表明前面的戰鬥是艱苦的。
隨著討論的進展，小組成員開始退出交易。馬克對公司的財務狀況持保留態度，而凱文則與剃須領域保持距離。儘管羅伯特也有很大的疑慮，但洛里看到了該產品的多功能性和她在消費市場的背景的潛力。
洛里 (Lori) 提議以 100 萬美元收購 Legacy Shave，並根據邁克一生的淨銷售額收取 3% 的特許權使用費。為了保留更多的所有權，麥克提出了反對，要求持有 5% 的股份。最終，洛里同意以 70 萬美元收購 95% 業務的最終報價，麥克也接受了。
傳統刮鬍刀的現狀
Legacy Shave 的成功與估值
Legacy Shave繼續在市場上蓬勃發展，在《創智贏家》展示後實現了非凡的里程碑。在劇集播出後短短四天內，該公司就在 QVC 上展示了其產品，並售空了全部庫存，證明了其快速增長的受歡迎程度。截至 2024 年，Legacy Shave 的估計價值為 600 萬美元，年收入約為 190 萬美元（資料來源：Geeks around Globe）。
事實證明，Lori Greiner 的投資利潤豐厚，該產品的成功為她帶來了約 570 萬美元的收入。此外，2023 年，Legacy Shave 與業內最重要的參與者之一 Dollar Shave Club 建立了重要的合作夥伴關係，進一步提高了他們的銷售額和市場覆蓋範圍。
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