企業家 Annie Leal 在《創智贏家》節目中的演講：我愛 Chamoy
2023 年 10 月 27 日，《創智贏家》 (Shark Tank) 播出了第 15 季第 5 集，其中企業家安妮·萊爾 (Annie Leal) 介紹了她創新的無糖墨西哥糖果醬“I Love Chamoy”。 Leal 的目標是獲得 30 萬美元，以換取 5% 的股權，並將她的產品推銷為傳統 chamoy 風味愛好者的更健康選擇，其特點是甜、辣、濃鬱。
在她令人信服的演講中，Leal 透露了令人印象深刻的數據：I Love Chamoy 今年迄今的銷售額已達 130 萬美元，預計到 2023 年底將達到 380 萬至 400 萬美元。
“你們在廣告上花了很多錢嗎？”
Leal 解釋說
“我們的 80%-90% 的銷售額完全是有機的。全部透過社交媒體在線銷售。”
她將自己的品牌的迅猛增長歸功於 TikTok 的熱門影片。儘管銷售業績十分出色，萊爾最終還是退出了《創智贏家》，並未達成任何協議。截至 2025 年 3 月，I Love Chamoy 網站仍在運營，為不斷增長的客戶群提供新的口味。
探索 I Love Chamoy 的 Shark Tank 演示
萊亞爾的登場令人難忘；一支墨西哥流浪樂隊為她伴奏，演奏了萬聖節風格的節目主題曲。她分享了「我愛查莫伊」背後的個人故事，並提到她父親的健康問題，激勵她做出比傳統查莫伊更健康的替代品。在描述該產品時，她指出它在墨西哥文化中很受歡迎，人們把它淋在水果、蔬菜和各種小吃上。
為了展示它的多功能性，Leal 介紹了三種享受 I Love Chamoy 的令人愉悅的方式：水果杯、芒果酸橙冰沙和瑪格麗塔酒的邊緣。另一位投資者洛里·格雷納 (Lori Greiner) 詢問道：“那麼，這些都是用羅漢果來增甜的嗎？” Leal 自信地確認：
“沒錯。它用純羅漢果來增甜。它是一種純天然甜味劑，不含糖、碳水化合物和卡路里。它和查莫伊酒搭配得很好。”
凱文·奧利裡（Kevin O’Leary）對該產品的標籤提出質疑，詢問為什麼它被歸類為糖果而不是調味品。 Leal 澄清了它的分類，稱它傳統上被認為是墨西哥糖果醬。
Leal 毫不避諱地展示了她最新的產品創新：無糖 chamoy 軟糖，她透過皮納塔演示進行了展示。她激動地指出：
“這是我們的新糖果類別。它是墨西哥糖果，但口味為無糖辣椒西瓜味。幾個月前剛推出，取得了巨大成功。”
奧利裡品嚐了這些軟糖，注意到了它們獨特的風味，並評論說：“哦，它很刺激。” Leal 分享了她的收入數據，表示她的公司在第一年（2022 年）創造了 55 萬美元的收入，到 2023 年中期將達到 130 萬美元，預計年總收入在 380 萬美元至 400 萬美元之間。但她確實強調：
“由於我們只是小範圍推廣，這款糖果的銷量只有 3 萬美元。所有的利潤都來自粉紅色瓶子。”
在回答有關行銷策略的問題時，萊爾強調，令人印象深刻的是，80%-90% 的銷售額都是有機的。當 Barbara Corcoran 詢問她的社交媒體表現時，Leal 自豪地說：
“不同社交管道上的五十萬粉絲。”
Leal 進一步透露，I Love Chamoy 在包括 HEB 在內的 250 家德克薩斯州雜貨店有售，並且已開始與一家大型全國零售商合作分銷，並自豪地宣稱「我們是德克薩斯州製造的」。
在討論她的營運結構時，Leal 澄清說，她是獨立管理業務的，並表示：“就我一個人。我經常用‘我們’這個詞。”定價細節顯示，每瓶的生產成本在 1.60 美元至 2 美元之間。在她的網站上，零售價定為 12 美元，批發價在 3.90 美元至 4 美元之間，商店價格在 6 美元至 7 美元之間。她預計今年的利潤為150萬美元。
儘管這些數字令人印象深刻，但投資者仍表示謹慎。 Corcoran 評論道，
“社交媒體帖子不一定會轉化為零售；我對零售業的發展不感興趣。”
並選擇退出該交易。奧利裡 (O’Leary) 出價 30 萬美元收購 15% 的股權，但格雷納拒絕了，並表示：
“我不想搶走安妮的生意；我認為安妮可以自己做。”
客座投資者傑森布魯姆 (Jason Blum) 欽佩她的熱情，但最終覺得這偏離了他的專業知識太遠。庫班也通過了，他指出，儘管她表現優異，但產品卻不符合他的口味。
萊爾反駁了奧利裡的提議，要求以 35 萬美元換取 7% 的股份，但奧利裡堅持提出 30 萬美元換取 12.5% 的股份。最終，萊亞爾選擇在沒有達成協議的情況下離開坦克隊。
每週五晚上觀看《Shark Tank》
不要錯過美國東部時間每週五晚上 8 點在 ABC 播出的《創智贏家》 (Shark Tank) 新劇集。
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