2025 年 3 月 21 日，拉肖恩威廉斯 (Rashaun Williams) 在《創智贏家》 (Shark Tank)上首次亮相，他作為一名風險投資家帶來了寶貴的經驗，並管理著價值 15 億美元的巨額科技基金。在接受《Inc.》雜誌的深入採訪時，威廉斯討論了創投家在做出投資決策之前考慮的關鍵因素。
“成長和參與是其中很重要的一部分。每月有多少客戶？客戶群的增長幅度有多大？此外，還有另一個人們不會考慮的因素：市場規模。”
威廉斯強調了在評估投資時了解市場潛力的重要性：
「這個世界上有多少潛在客戶和客戶？如果這家公司獲得了其中的 2%，那麼這是否相當於一個收入數字，可以讓我達到所需的 10 億美元估值，從而獲得我想要的回報？”
“因此，我會根據市場規模、這家公司能佔據的市場份額以及需要擁有多少客戶（以什麼樣的價格）來承保。”
身為德意志銀行的前高階主管，威廉斯負責管理對新興公司的 5 萬美元到 25 萬美元的投資，仔細平衡風險和市場潛力。
Rashaun Williams 談投資策略與市場參與
威廉斯的投資理念強調廣泛的市場准入，並旨在透過關注可擴展的大眾市場機會來降低與利基市場相關的風險。他尋求的是那些能夠展現出吸引龐大客戶群的明確軌跡的企業。
在一個值得注意的例子中，Williams 討論了 LimeBike（現已更名為 Lime）：
「一個例子是 LimeBike，現在叫 Lime。這是矽谷歷史上發展最快的新創公司之一。在 18 個月內，收入從零增長到 1.5 億美元。他們做對了的一點是，他們建立了基礎設施。”
“他們不是簡單地加入滑板車的浪潮，尋找滑板車，從其他人那裡購買，然後榨乾它們，而是鎖定了整個亞洲的製造基地……他們之所以能超越競爭對手，是因為他們從一開始就做了艱苦的工作，而大多數人都是在最後才發現其中的艱辛。”
威廉斯謹慎地審視競爭環境，以避免與亞馬遜、蘋果、谷歌和 Facebook 等科技巨頭直接對抗。他指出，在當前市場條件下，尋求 1, 000 萬美元融資和 20% 股權報價的新創公司往往難以達到 5, 000 萬美元的估值。
在接受《Inc.》雜誌採訪時，威廉斯概述了創業家應該追求的三個關鍵融資階段。第一階段涉及創辦人投入個人資本，展現他們對企業的承諾——這是反映他們對商業模式的信念的重要一步。
第二階段從密切聯繫的人那裡引入資金，這些聯繫的人透過對創辦人職業道德和市場洞察力的第一手了解，了解創辦人的願景和能力。
第三階段，天使投資人介入，為市場測試提供策略資本，從而促進關鍵營運數據的收集和市場驗證。
威廉斯強調，每個融資階段都會為企業在接觸創投公司之前奠定基礎，要求有可證明的市場反應和成長潛力作為準備就緒的關鍵指標。
Rashaun Williams 的背景與專業知識
Rashaun Williams 目前領導價值投資集團 (Value Investment Group)，擔任家族辦公室投資者，並擔任 MVP 全明星基金 (MVP All-Star Fund) 的普通合夥人。他在職業生涯中曾在高盛、美聯銀行和德意志銀行等領先的金融機構任職。
2007年，他創立了Dixsville Partners，專注於西非的基礎設施開發和礦產投資。作為 Queensbridge Venture Partners 的聯合創始人，他在各種科技公司的早期投資中發揮了至關重要的作用。
除了投資之外，威廉斯也致力於金融知識普及。他於 2001 年創立了 Kemet 學院，為服務不足的社區提供教育，並於 2023 年創立了 Antimatter Business Partners，為運動員和演藝人員講授私募股權和家族辦公室運營知識。
威廉斯以優異成績畢業於莫爾豪斯學院，自 2015 年起擔任菲斯克大學董事會成員。如需了解拉肖恩威廉斯的最新消息，粉絲可透過 Instagram @rashaun_williams 與他聯繫。
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