米蘭達沃恩 (Miranda Vaughn) 在《創智贏家》 (Shark Tank) 上的創新演講
在2023 年 12 月 8 日播出的《創智贏家》特別假日劇集中，企業家米蘭達沃恩 (Miranda Vaughn) 介紹了她的新產品“Tomte 蛋糕”。這款創新的家庭烘焙薑餅屋套件對傳統薑餅裝飾進行了令人耳目一新的詮釋，成為家庭的理想選擇。沃恩尋求 20 萬美元的投資，以換取她蓬勃發展的公司 10% 的股權。
從家庭主婦到企業家
在她激動人心的演講中，沃恩分享了她鼓舞人心的歷程，並透露她之前沒有任何網路行銷或商業方面的經驗。身為全職媽媽並在家教育孩子的八年時間裡，沃恩以堅定的決心面對創業的挑戰。
她表示：“過去八年來我一直是一名全職媽媽，在家教育我的孩子。”
快速成功的發布
儘管缺乏經驗，沃恩仍於 2022 年 10 月推出 Tomte Cake 後僅 35 天內就成功銷售了 5, 000 塊，創造了令人印象深刻的 20 萬美元收入。這項非凡成就得益於她花費 4 萬美元的策略性 Facebook 廣告活動。她的故事和獨特的商業模式深深吸引了「鯊魚」們，並帶來了許多投資邀約。
完成交易
在節目中進行談判後，沃恩選擇接受凱文奧利裡的報價，最終以 20 萬美元的價格獲得 15% 的股權。
Tomte 蛋糕的獨特之處
沃恩闡述了她的願景，揭示了 Tomte Cake 如何重新定義薑餅屋裝飾體驗。她批評傳統的商店購買的套件「無法組裝」並形容它們的味道「陳舊、像紙板」。相比之下，她的產品包括：
- 3D 烤盤
- 沃恩自己創作的兒童讀物
- 可以烤進蛋糕裡的鋁製小妖精，象徵著找到它的人在整個節日都有好運
沃恩強調，她希望小湯姆蛋糕能成為家庭珍愛的聖誕節新傳統。
品嚐和回饋
作為她推銷的一部分，鯊魚隊品嚐了 Tomte 蛋糕。洛里·格雷納 (Lori Greiner) 稱讚其味道“非常美味”，而馬克·庫班 (Mark Cuban) 則評論說它“一點也不差”。沃恩分享了她的創作靈感，回憶起她和孩子們一起費力地組裝從商店買來的薑餅屋的那一刻。
「我最後用熱膠槍給他塗了。他哭了，因為他現在吃不了了。我想，一定有更好的辦法，」她解釋道。
行銷策略及背景
沃恩透露，她的行銷策略包括一則直截了當的 Facebook 廣告，強調湯姆特蛋糕是「新的聖誕傳統」。她的努力取得了顯著的成果，她的初期投資就帶來了 5, 000 台的銷售量。
“我發布了一條靜態圖形 Facebook 廣告。廣告上只是寫著‘新的聖誕傳統’。”人們只需點擊連結即可，」她回憶道。
她進一步談到了她與節日的個人聯繫，並透露了她在一個不慶祝傳統節日的宗教社區中長大的經歷。
「我們沒有慶祝生日、聖誕節、母親節、父親節。所以在我離開後，我第一次體驗聖誕節，」沃恩分享道。
投資者優惠和成長策略
鯊魚隊對她的創新理念做出了積極的回應。芭芭拉·科克倫 (Barbara Corcoran) 稱其為“一件很棒的禮物”，而奧利裡 (O’Leary) 則將湯姆特蛋糕描述為“簡約而優雅”。沃恩表示，她不僅希望獲得資金支持，還希望獲得指導以實現產品線多樣化。
「我需要指導。我非常有創造力。我很樂意提出另一個以此為基礎的概念。我更喜歡產品線。我本質上不是一個商人，」她說。
談判過程
最初的報價差異很大，奧利裡提出以 20 萬美元收購 25% 的股份（附帶附帶條件），而格雷納則建議擴展到其他度假勝地，收購 33.3% 的股權。科克倫出價 20 萬美元收購了 20% 的股權，強調她多元化的假日主題投資組合有助於擴大沃恩的業務。儘管戴蒙德約翰曾考慮與科克倫和格雷納建立合作關係，但他後來提出了以 20 萬美元收購 25% 股權的獨立提案。最終，沃恩與奧利裡進行了談判，將報價修改為 15%，奧利裡接受了。
期待
截至 2025 年 3 月，Tomte Cake 品牌在其官方網站上提供各種產品，包括 Tomte Cake 套裝和薑餅烘焙套件。此外，該公司在網路上的影響力也十分顯著，Instagram 上約有 6, 000 名粉絲，Facebook 上約有 5, 400 名粉絲。
對於有興趣了解創業故事的人來說，請務必每週五美國東部時間晚上 8 點收看 ABC 播出的《創智贏家》(Shark Tank) 。
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