「你會失敗」——《創智贏家》投資人凱文·奧利裡談論創業挑戰的殘酷真相

Kevin O’Leary 對創業挑戰的見解

2023 年 10 月，著名企業家和《創智贏家》投資者凱文·奧利裡 (Kevin O’Leary) 在哈佛商學院由哈佛創新實驗室聯合主辦的一場活動中，分享了對企業家所面臨的困境的寶貴見解。他傳達的訊息很明確：失敗是創業歷程中不可避免的一部分。

他表示：“創業最困難的不是失敗，因為你會失敗。”

奧利裡闡明了這樣一個事實：大多數企業家在獲得成功之前都要經歷多次挫折。他鼓勵有抱負的創始人，敦促他們不要讓最初的失敗阻礙他們的進步。據他說，創業時的日常決策對於培養必要的管理和執行技能至關重要。

在討論中，奧利裡談到了新創公司投資的不可預測性，並以自己在現已不復存在的加密貨幣交易所 FTX 的經歷作為警示。他分享道：

“他（Sam Bankman-Fried）在 FTX 交易所向我支付了 1600 萬美元，而我卻損失慘重。”

他表示，他所參與的投資交易中有八成最終以失敗告終，並將損失歸咎於市場波動、執行不力、詐欺指控等多種因素：

「我參與的 10 筆交易中，有 8 筆會因各種原因而以失敗告終：市場發生變化、執行不力，有時還有欺詐行為。我們本週就正在對此進行審理。”

儘管投資具有高風險，奧利裡仍毫不氣餒，繼續尋找新的機會。他詳細闡述了投資者如何透過嚴格評估企業領導力、市場條件和執行策略來評估潛在風險。雖然盡職調查至關重要，但他警告說，仍然可能出現不可預見的挑戰，並導致失敗。

在哈佛的活動中，奧利裡審查了八位企業家的推介，並深入探討了他們的市場策略。他特別向一位創業家提出挑戰，問他們該如何在競爭激烈的市場中佔有一席之地。他強調：

“你如何讓人們放棄像耐吉這樣的大品牌並嘗試一些他們從未聽說過的東西？”

他明白建立消費者信任至關重要，並強調差異化對於旨在吸引客戶的新創公司至關重要。 O’Leary 指出，許多創業努力由於缺乏吸引目標受眾的完善計劃而失敗，他斷言：

“如果沒有有效的客戶獲取計劃，即使是完善的產品或服務也會陷入困境。”

此外，他強調了企業分析競爭對手和了解行業趨勢以製定成功的市場策略的重要性。

奧利裡談到了成功企業家必備的適應性特質——他們如何應對市場變化和營運障礙。法規的變化、消費者偏好的轉變以及競爭壓力要求企業相應地調整其策略。他指出，那些能夠有效轉變的企業往往會保持成長。

在活動中，他將大獎頒發給了Crop Diagnostix，這是一家專注於植物健康分析的人工智慧公司。奧利裡詢問這位企業家是否願意搬遷到北達科他州以表達對這項商業事業的承諾。企業家急切地回答：

“如果你給我 10 萬美元，我明天就會去那裡。”

奧利裡總結說，根據業務目標做出合理的策略決策對於長期成功至關重要。根據市場需求和營運可行性仔細評估機會的企業家大大提高了其永續發展的機會。

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