“당신은 실패할 것입니다” – 샤크 탱크 투자자 케빈 올리어리가 스타트업 과제의 혹독한 진실을 논의합니다.

창업의 과제에 대한 Kevin O’Leary의 통찰력

2023년 10월, 유명한 기업가이자 샤크 탱크 투자자인 케빈 올리어리는 하버드 혁신 랩이 공동 주최한 하버드 경영대학원 행사에서 기업가들이 겪는 어려움에 대한 귀중한 통찰력을 공유했습니다.그의 메시지는 분명했습니다.실패는 기업가 여정에서 피할 수 없는 부분입니다.

그는 “[창업에서] 가장 어려운 점은 실패하는 것이 아니라 실패할 가능성이 있다는 것입니다.”라고 말했습니다.

O’Leary는 대부분의 기업가가 성공을 보기 전에 여러 번의 좌절을 겪는다는 사실을 밝혔습니다.그는 야심 찬 창업자들에게 초기 실패가 발전을 방해하지 않도록 격려했습니다.그에 따르면, 벤처를 시작할 때의 일상적인 결정은 필수적인 관리 및 실행 기술을 개발하는 데 중요합니다.

스타트업 리스크와 투자 역학 이해

스타트업 투자의 현실

토론 중에 O’Leary는 현재 없어진 암호화폐 거래소인 FTX에서의 경험을 경고의 이야기로 사용하여 스타트업 투자의 예측 불가능한 본질에 대해 언급했습니다.그는 다음과 같이 공유했습니다.

“그는 [샘 뱅크먼-프리드] FTX 거래소에서 나에게 1, 600만 달러를 지불했고 나는 망했습니다.”

그는 10건 중 8건이라는 엄청난 투자 거래가 실패로 끝난다고 말하며, 손실의 원인을 시장 변동, 실행 불량, 사기 혐의 등 다양한 요인에 기인한다고 말했습니다.

“10건 중 8건의 거래는 다양한 이유로 0건으로 처리합니다.시장 변화, 실행의 우수성 부족, 때로는 사기가 있는데, 여기서 주장되고 있고…이번 주에 우리가 여기 앉아 있는 동안 재판을 받고 있습니다.”

투자의 고위험성에도 불구하고 O’Leary는 굴하지 않고 새로운 기회에 계속 참여하고 있습니다.그는 투자자들이 기업 리더십, 시장 상황 및 실행 전략에 대한 엄격한 평가를 통해 잠재적 위험을 평가하는 방법에 대해 자세히 설명했습니다.실사가 핵심이기는 하지만, 예상치 못한 어려움이 여전히 발생하여 실패로 이어질 수 있다고 경고했습니다.

시장 전략: 기업가적 성공의 열쇠

하버드 행사에서 O’Leary는 8명의 기업가의 피치를 검토하여 그들의 시장 전략을 조사했습니다.그는 특히 한 기업가에게 경쟁 시장에서 사업이 자리를 차지하려는 방법에 대해 도전했습니다.그는 다음을 강조했습니다.

“사람들이 나이키 같은 거대 브랜드를 버리고 들어본 적도 없는 것을 시도하게 하려면 어떻게 해야 하나요?”

소비자의 신뢰를 구축하는 것이 중요하다는 것을 이해한 그는 고객을 유치하려는 스타트업에게는 차별화가 필수적이라고 강조했습니다. O’Leary는 많은 기업가적 노력이 타겟 고객을 참여시키기 위한 확실한 계획이 없어서 실패한다고 지적하며 다음과 같이 주장했습니다.

“잘 개발된 제품이나 서비스조차도 효과적인 고객 확보 계획 없이는 어려움을 겪을 것입니다.”

게다가 그는 기업이 경쟁사를 분석하고 업계 동향에 대한 정보를 얻어 성공적인 시장 전략을 개발하는 것이 중요하다고 강조했습니다.

적응성과 전략적 의사결정

O’Leary는 성공적인 기업가의 필수적인 적응력 특성, 즉 시장 변화와 운영상의 장애물에 어떻게 대응하는지에 대해 이야기했습니다.규제의 변화, 소비자 선호도의 변화, 경쟁 압력으로 인해 기업은 이에 따라 전략을 조정해야 합니다.그는 효과적으로 피벗할 수 있는 사람들은 성장을 유지하는 경향이 있다고 언급했습니다.

행사에서 그는 식물 건강 분석을 전문으로 하는 AI 중심 회사인 Crop Diagnostix에 최고상을 수여했습니다. O’Leary는 기업가가 사업 벤처에 대한 헌신을 표명하기 위해 노스다코타로 이전할 의향이 있는지 물었습니다.기업가는 기꺼이 이렇게 대답했습니다.